大国重工

齐橙

首页 >> 大国重工 >> 大国重工全文阅读(目录)
大家在看夜的命名术 千亿大佬的婚后人生 桃源绝世医神 宝鉴 都市医武战神 农家小悍妃:带着全家讨生活 神眼天医 大王饶命 第一序列 山村小神医 
大国重工 齐橙 - 大国重工全文阅读 - 大国重工txt下载 - 大国重工最新章节 - 好看的都市小说

第八章 跟我走吧

上一章书 页下一页阅读记录

德国与中国的关系,说起来也是挺有趣的。在德国还分裂为东德和西德的时候,被称为西德的联邦德国对于中国的态度是非常友好的,在所有的西方国家中,算得上是最诚心诚意愿意帮助中国的,或许还不用加上“之一”这样的修饰。

那时候的联邦德国,经济上处于上升期,需要中国这样一个新兴市场来消化它在装备制造业上的过剩产能。在政治上,它是一只跛脚鸭,国家处于分裂状态不说,作为二战的战败国,在欧洲也是没有太多政治地位的,迫切需要中国这样一个联合国常任理事国来作为它的盟友。

在这种情况下,联邦德国对于与中国的经贸合作非常重视,向中国出口装备的时候很少有留一手的念头,这一点与美国和rb都大不相同。在美国看来,中国毕竟是东方阵营的一员,在输出技术时是需要有所节制的。而在rb看来,中国是一个有潜在竞争力的邻国,他们可不愿意教会了徒弟再饿死师傅。两相比较,就能够看出联邦德国的难能可贵了。

德国与中国关系交恶,是在德国统一之后的事情。而其中对中国最为仇视的,恰恰是来自于前东德的那些国民。这其中的缘由,就只能交给犯罪心理学专家们去研究了。

80年代初,中德还处于接触的前期,德国人一方面对中国不了解,不敢像rb人那样玩花招,另一方面又有着与中国搞好关系这个出发点,冯啸辰提出应当把进口的方向转向联邦德国,是非常正确的。

这样一个道理,对于罗翔飞这个层次的官员来说,其实就是一层窗户纸,捅破之前或许朦朦胧胧,看不清楚,一经捅破,大家也就恍然大悟了。

关键是,捅破这层窗户纸的人,居然不是谈判桌上的老将,而是一个在谈判时负责端茶倒水的小临时工,这怎么能不让罗翔飞惊奇而且尴尬。

“我们此前也接触过西德的制造商,但他们的报价比日方要高出不少,而且在成套提供设备方面还有些犹豫,他们更希望我们采用点菜式引进的方式,这与rb企业能够提供的套餐式服务又有区别了。”罗翔飞回忆着冶金局的决策过程,向冯啸辰解释道。

冯啸辰道:“这就是我要说的第二个方向性错误了。其实德国人提出的点菜式引进,才是最适合我们的。套餐式的服务听起来很简单,但总包方不会从我们的角度考虑,不会为我们选择最物美价廉的设备。且不说把厕所都打包进来这种恶心的做法,就算是合同里只包括了设备,我们得到的也绝不是性价比最高的。”

“性价比?”罗翔飞一时没听懂冯啸辰的用词。

“性能与价格之比。”冯啸辰解释道。

“明白了。”罗翔飞点点头,然后说道:“小冯,你这个想法呢,从大道理上说,是对的。但具体到1780这个项目,就有些想当然了。我们上一次从国外引进轧机,是江城钢铁厂从rb引进的1700毫米热轧机和从西德引进的1700毫米冷连轧机,我们采取的就是整体打包引进的方式。因为当时根本没考虑自行制造的问题,引进时连制造图纸都没有购买,没有形成轧机建造的经验。

这一次,我们是带着引进和学习相结合的态度,来洽谈南钢的1780轧机,我们希望通过这一次引进,学到轧机建造的经验,以便在下一次引进的时候,能够具备点菜的能力。就这么说吧,我们过去从来没有在饭馆里吃过饭,这是第一次进饭馆,你不让厨子给你提供套餐,而是由自己来点菜,你知道怎么点吗?”

“我不知道,可是我可以带一个会点菜的朋友去啊。”冯啸辰说道。

“会点菜的朋友?谁?”罗翔飞一下子没反应过来,下意识地问道。

冯啸辰道:“我们没有建造经验,但国外有很多企业是有过轧机建造经验的。我们现在请三立制钢所来为我们配菜,配得好坏,都是由三立说了算,这相当于它既是运动员,又是裁判员,你能保证它不吹黑哨?”

“既是运动员,又是裁判员……这个说法倒是有意思。”罗翔飞开始有些悟到冯啸辰的思路了,他拿过自己的笔记本,郑重其事地把冯啸辰这句话记了下来,然后保持着记录的姿态,对冯啸辰说道:“小冯,你继续说,我觉得你的想法有点意思。”

岂止是有点意思,这完全就是中国在交出了巨额学费之后才学到的经验,或者说是教训。既然我来到了这个时代,不管怎么说,也该帮国家把这笔学费省下来吧。冯啸辰在心里默默地想道。

“据我所知,在西方国家,有一些专门的咨询公司,就是帮客户进行成套设备采购设计的。他们会根据客户的实际情况,替客户量身定做合适的方案,让客户出最少的钱,获得最好的设备性能。如果需要,他们可以帮客户询价,甚至帮客户谈判,以取得最低的价格。这种公司,就是我说的,懂得点菜的朋友。他们的收费听起来很高,但与他们能够帮客户节省下来的费用相比,绝对是良心价,是物有所值的。”冯啸辰说道。

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

喜欢大国重工请大家收藏:(m.zuiaixs.net)大国重工醉爱小说网更新速度全网最快。

上一章目 录下一页存书签
站内强推全职法师 天官赐福 重生另嫁小叔,夫妻联手虐渣 禁欲大佬他沦陷了 九龙拉棺 全球高考 千亿大佬的婚后人生 重生八零嫁给全军第一硬汉 全球游戏:开局百亿灵能币 斯莱特林的哑炮之子 逆天神尊 不要在垃圾桶里捡男朋友 洛克王国之生命征程 妖神记 霸天武魂 在幻想乡的日子 豪门枭士 请叫我品红恶魔 宝鉴 大明元辅 
经典收藏我的年代,从四合院开始 四合院:从六十年代开始 重生过去从四合院开始 逆青春 四合院里的读书人 重生开始当首富 四合院:从物资科临时工开始 四合院我傻柱妹夫 四合院一品良民赵大海 重生飞扬年代,从四合院开始 四合院之从获得神级厨艺开始 四合院之好好活着 港片:开局坑大嫂三千万 重启我的1987 四合院:激情澎湃的岁月 我抢了世界本源 四合院我傻柱捡到禽满剧本 开局:双S天赋,宠兽直呼会玩开 四合院之破落户翻身 情满四合院之彪悍人生 
最近更新快灵气复苏了我提前成仙不过分吧 女尊世界,从胖子逆袭为男神! 京城异能王 女儿国之旅 狂牛出狱 极致心瘾!病娇大小姐嗜他如命 全民抽卡:我每天一张金色传说 鉴宝之仙门传奇 开局觉醒蓝拳加八门遁甲 守护神之幻罪篇 边境风云:林浩的荣耀之路 傻强,别停啊 都市风云异能 甜甜甜!我的29岁病娇财阀老婆 神医下山:先拿养子开刀 1警察荣誉 我个渣男,她们却都说我是好人 星辰求生 模拟:身为无上巨头,托起人族 娱乐圈女神背后的男人 
大国重工 齐橙 - 大国重工txt下载 - 大国重工最新章节 - 大国重工全文阅读 - 好看的都市小说