举例子，比如说富士康，为什么苹果公司找富士康代加工呀，他怎么不找别的公司代加工啊，就是因为富士康可以做到，我比任何一家工厂的成本还能低15%，那这就是富士康厉害的地方，富士康就是可以做到，无论你找什么工厂加工，我们工厂一定低15%的成本，这就是它的核心控制点啊，那华为的核心控制点是什么呢，华为的核心控制点说，那我们是研发和营销双驱动的公司，什么叫做研发和营销双驱动呢，很多公司只有营销，只有销售，产品卖的很好，对不对，自己公司的产品研发不行，所以做着做着你会发现，叫做宣传大于实际，慢慢就没落了，但也有些公司是研发大于营销，研发做的很好销售不行，所以空有好产品卖不出去。
所以华为说我们既研发做得好，也营销做得好，2020年华为有19万的员工，有9万员工都是做研发的，而且华为的销售也做得非常的好，终端铁军三年刚开始就做了15亿的产值，所以你看这就是华为的战略控制点，包括英特尔也是一样，英特尔的芯片为什么卖的这么好，因为英特尔每每都可以领先于竞争对手，6-12个月，我的这个最快的产品总是快6-12个月，这就是他们的战略控制点，那么你的战略控制点是什么，有什么东西是别人代替不了的，我们公司也有战略控制点，我们公司之所以存活也是因为，我们有自己的一个非常厉害的团队，非常厉害的老师对不对，这就是我们存在的价值和意义，那你的战略控制点是什么，谈恋爱你的战略控制点是什么，做企业你的战略控制点是什么，成为朋友你的战略控制点又是什么，战略再怎么制定。
第二个要定目标，当有战略控制点之后，当知道战略洞察之后，该发现去哪里的时候，我们是不是要开始去行动了，要定目标，我们要完成什么样的一个结果，而定目标要决定于两点，第一个就是一定要结合公司实际，第二点就是一定要结合公司的使命，愿景和价值观，为什么说要结合自己公司的使命愿你和价值观呢，这里也跟大家讲两家公司，这两家公司大家或多或少有听说过，一家公司是柯达，一家公司是诺基亚，柯达是怎么倒闭的，很多人说是数码相机把柯达干倒闭的，但是你们知道吗，第一个生产出数码相机的就是柯达公司，柯达公司是自己把自己干倒闭的，但是你知道为什么自己把自己干倒闭的吗，就是因为他们定了一个目标，他们没有以自己的企业文化，以公司的使命愿景价值观为准则，以利益为准则，最后导致的结果就是倒闭了，因为当柯达发明了数码相机之后，柯达在全球有无数的销售商，他们存了无数的胶卷的活，无数的胶卷的产品，如果当时柯达说，我们研发了数码相机不做胶卷了，当时柯达的损失会有多少你知道吗？非常非常的巨大，所以柯达压制住了这个技术，没有抢占市场导致别人把这个技术做了出来。 最后的结果就是，柯达再反过来想做数码的时候已经晚了，他的结果不是损失，而是直接陷入了倒闭，诺基亚也是一样，你以为智能手机是苹果先研发出来的吗，不是 是诺基亚先研发出来的，但是诺基亚，放弃了，所以导致诺基亚最后倒闭了，这就是核心原因呀，那么没有为了使命 愿景 价值观，是为了公司的利益来去做，所以这是定目标的两个原因.
第三个就是你的目标是否合理，理想虽然很远大，但是一定要落地，就像华为一样，华为想成为全球最顶尖的通讯商设备公司，但是华为也是很落地，一步一个脚印，实际一个一个踏出来的，第三就是定策略，定完目标之后就要定怎么去打，战术怎么去做，我们都知道，华为刚开始是农村包围城市，竞争对手不重视的市场，其次，然后再去做竞争对手不重视的客户，虽然这些地方比较远，虽然这些单子比较小，虽然这些条件比较差，虽然这些工作比较辛苦，但是华为都拿下了，顺利让自己的公司存活了下来，这也是华为为什么在成功之后所讲究的华为精神，叫做一人一狗一厨，因为条件太艰苦了，又远条件又差，设备又不全，这个工作环境又很艰苦，这就是华为的策略。 那讲到这里最后，那当策略定完之后就开始是你的行动了，你怎么打，你怎么去做，你怎么去执行，这个就是非常非常重要的事情了.
好了，此时此刻讲到这里，那我想问下大家，你们有没有整个的一个创业模式，已经清晰的放在脑子里了，还不要着急，还没有结束，就是当你研究到这里的时候，只是让你公司仅此能够存活下来而已，那还要再上升一个维度，那就是品牌的维度，华为当开始做来做得越来越好的时候，他们立刻又做了件事情，要打自己的品牌价值和市场探索，什么是品牌，品牌就是消费者对你产品的印象，举个例子想到这个，比如说牙膏板块，想到蛀牙就想到高露洁，想到美白想到黑人牙膏，想到这个能治疗上火，就想到了云南白药牙膏，对吗，你看，这就是定位这就是品牌，那么当你的产品在市场中有一席之地的时候，你需要做的第二件事就是快速树立市场品牌，让你的产品的客户心智，让你的产品的定位打印到客户心里当中，让你的客户知道，你这家公司到底什么东西是最擅长的，到底是做什么的？
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