2012年6月15日,凌晨三点。
江城,FaceClass总部研发中心。
这里的灯光彻夜未熄,空气中弥漫着红牛、速溶咖啡和服务器散热风扇混合而成的焦灼味道。
自从林晨定下“考研业务”的战略后,整个技术部便进入了代号为“高地计划”的封闭开发状态。
王辉顶着两个巨大的黑眼圈,双眼却亮得惊人。
他盯着屏幕上密密麻麻的代码行,手指如同在钢琴上弹奏死亡金属乐章般疯狂敲击。
“晨哥,底层架构重构完成了。”
王辉拿起桌上早已凉透的披萨咬了一口,声音沙哑却掩饰不住兴奋,“为了防止像百度那样的爬虫抓取,我给考研板块做了一套全新的‘动态加密索引’。”
林晨站在他身后,看着屏幕上复杂的拓扑图。
这不仅仅是一个功能的增加,而是FaceClass从单一工具向平台化迈进的关键一步。
“解释一下逻辑。”
林晨抱臂问道。
“以前K12的错题本是基于‘知识点’的线性逻辑,比如‘函数’下面是‘导数’。但考研不一样,考研是‘院校+专业+科目’的三维矩阵。”
王辉调出一张演示图,“北大计算机系的专业课考‘数据结构’,和清华考的完全是两码事。所以,我们必须把数据结构从‘树状’改成‘网状’。”
“而且,”王辉指着屏幕核心的一个红色模块,“为了防止外部中台的数据截流,我把核心题库数据做了本地化分片处理。除非用户在APP端通过私钥解密,否则百度云那边抓回去的只是一堆乱码。”
这是对上一章张志强“数据融合”要求的直接技术回击【message_idx?source】。
“干得漂亮。”
林晨拍了拍王辉的肩膀,“现在有了枪,就差子弹了。内容库填充得怎么样?”
王辉露出一丝苦笑:
“技术能解决加密,但解决不了‘没有数据’。现在我们的数据库里,除了公共课(英语、政治)的真题能从网上爬取,各大高校的专业课真题简直就是黑洞。那些题都在学校的档案室或者线下打印店里,网上根本没有电子版。”
林晨点了点头,目光投向窗外漆黑的夜色:
“这就是互联网最难啃的骨头——非标资产。这块骨头,得靠小雨去啃。”
此时此刻,千里之外的北京。
苏小雨并没有像往常一样出现在高大上的写字楼里,而是坐在京华大学出版社一间堆满书籍、略显陈旧的档案室里。
坐在她对面的是出版社的副社长,一位年过五旬、戴着老花镜的陈教授。
他手里正拿着苏小雨递过去的方案,眉头紧锁。
“小姑娘,你们这个FaceClass我听过,做高中题很厉害。但你要买我们出版社过去十年考研专业课真题的独家数字版权?”
陈教授扶了扶眼镜,语气中带着几分体制内的傲慢与保守,“这些真题可是我们的核心资产,虽然现在卖实体书销量一般,但也不能随便给你们互联网公司糟蹋。”
在2012年,版权意识刚刚萌芽,但传统出版机构对互联网公司有着天然的警惕。
他们既眼红互联网的流量,又恐惧被互联网“白嫖”。
苏小雨没有急着辩解,而是从包里拿出了一台崭新的iPad,打开FaceClass的演示版(Demo)。
“陈教授,您说的‘资产’,是指这满屋子正在发黄、发脆,甚至可能被虫蛀的纸张吗?”
苏小雨的声音温和却犀利,“据我所知,考研真题的时效性很强,超过5年的卷子,实体书店根本不进货。它们在您这里是库存积压,但在我们那里,是活的数据。”
她点开屏幕,展示了一个精美的界面:
“我们不是简单的扫描。我们会把每一道题拆解、打标签、数字化。学生搜‘微积分’,能立刻看到京华大学近十年考过的所有相关题目。这才是对知识的尊重。”
陈教授的眼神动摇了一下,看着iPad上清晰的试题呈现,显然有些心动,但仍咬牙道:
“独家授权太敏感了,而且……价格方面?”
“我们可以不谈买断费。”
苏小雨抛出了最后的杀手锏,这是林晨教她的“流量置换法则”,“我们采用‘分成模式’。FaceClass考研版上线后,每有一个学生付费解锁这套真题,出版社拿30%的分成。另外,我们在APP开屏页,给京华出版社的新书做为期一个月的免费推广。”
“最后,”苏小雨从包里掏出一个精致的玩偶——那是穿着学士服的“书签猫”,“我们还会推出联名款文创。陈教授,这不仅是生意,这是让传统出版物在移动互联网时代重生的机会。”
陈教授看着那个憨态可掬的书签猫,又看了看苏小雨笃定的眼神,终于放下了手中的茶杯。
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