陈岚倒台后的一个月，集团跨境业务逐步重回正轨，晋南村基地的新苗长势喜人，服务器升级后的防护系统成功抵御了三次小规模试探性攻击。这天上午，宋晓倩正在办公室整理跨境业务复盘报告，高志豪推门而入，手里拿着一份厚厚的文件，脸上带着难掩的兴奋。
“晓倩，你看这个。”他将文件放在桌上，“这是东南亚农业贸易协会发来的合作邀约，他们看中了我们‘良心农品’的溯源体系和有机种植标准，想邀请我们参与明年的东南亚农产品博览会，同时开放马来西亚、泰国、印尼三个市场的准入通道。”
宋晓倩拿起文件快速翻阅，眼中泛起亮光。东南亚人口密集，对高品质农产品需求旺盛，且与国内气候差异互补，恰好能弥补集团跨境业务在欧美市场的布局短板。但她很快冷静下来，指尖在文件上轻轻敲击：“机遇很好，但挑战也不小。东南亚的农业政策、关税壁垒、本地竞品情况，我们都还不了解，而且跨境物流的时效性和保鲜技术，都是需要攻克的难题。”
“我已经让市场部做了初步调研。”高志豪补充道，“东南亚本地有两家头部农业集团，一家是马来西亚的‘绿源国际’，主打热带水果和有机蔬菜，占据了近三成市场份额；另一家是泰国的‘暹罗农科’，背靠本土财团，渠道覆盖整个东南亚，他们的价格优势很明显。”
正说着，林蔓敲门进来，递上一份市场分析报告：“宋姐，这是绿源国际和暹罗农科的详细资料。绿源国际的创始人是华裔，注重品牌口碑，他们的溯源系统虽然不如我们完善，但在本地积累了十年的渠道资源；暹罗农科则主打规模化种植，成本控制极强，最近还在印尼新建了加工基地，试图垄断当地的蔬菜供应链。”
宋晓倩看着报告上的数据，眉头微蹙：“绿源国际的渠道优势、暹罗农科的成本优势，都是我们短期内难以超越的。而且东南亚的冷链物流基础设施薄弱，我们的有机蔬菜从国内运输过去，损耗率可能会超过20%，这会直接压缩利润空间。”
“不过也有突破口。”林蔓指着报告中的一组数据，“东南亚消费者对‘中国有机认证’的认可度正在上升，尤其是年轻群体，愿意为更安全的食品支付溢价。而且他们的溯源体系大多停留在产地记录层面，我们的实时视频溯源、土壤成分监测数据，反而能形成差异化竞争。”
高志豪的声音突然从门口传来，三人转头看去，只见他拄着拐杖站在门口，神色温和却带着坚定：“东南亚市场必须拿下。这不仅是拓展业务，更是集团跨境战略的重要一步。我已经批准了专项预算，成立东南亚市场拓展小组，由晓倩牵头，负责资源协调，林蔓跟进市场调研和渠道对接。”
“董事长，我一定全力以赴。”宋晓倩站起身，心中已有了初步规划，“我想下周带团队去马来西亚实地考察，一方面对接东南亚农业贸易协会，另一方面与绿源国际、暹罗农科进行接触，了解他们的运营模式，同时寻找本地靠谱的物流合作伙伴。”
一周后，宋晓倩带着林蔓和市场部负责人抵达吉隆坡。刚下飞机，就感受到了东南亚湿热的气候，也第一时间体会到了市场竞争的激烈——机场广告牌上，绿源国际的有机蔬菜广告随处可见，出租车后座的宣传册上，暹罗农科的促销活动格外醒目。
第二天上午，与东南亚农业贸易协会的会谈十分顺利，对方不仅承诺协助办理关税减免手续，还愿意推荐本地优质经销商。但下午拜访绿源国际时，却遭遇了冷遇。
绿源国际的创始人陈振邦是个五十多岁的华裔，身材微胖，眼神锐利。听完宋晓倩的合作提议后，他端起茶杯轻轻抿了一口，语气带着几分疏离：“宋总，贵公司的溯源技术确实先进，但东南亚市场有东南亚的规矩。我们花了十年时间才打通各大商超和电商平台的渠道，你们现在想来分一杯羹，未免太容易了些。”
“陈总，我们并非来抢占市场，而是寻求共赢。”宋晓倩不卑不亢地回应，“我们的有机蔬菜品类可以补充绿源国际的产品线，而且我们愿意共享部分溯源技术，提升整个东南亚有机农产品的品质标准。至于渠道，我们可以从社区团购和高端餐厅入手，不会与绿源国际的核心渠道产生直接冲突。”
陈振邦眼中闪过一丝讶异，随即摇了摇头：“宋秘书还是太年轻了。商场如战场，没有什么共赢，只有利益争夺。暹罗农科已经在打价格战了，再过三个月，他们的印尼加工基地投产，到时候你们的蔬菜就算运过来，也没有价格优势。”说完又偷眼了一下宋秘书，他想多看她一眼，又不敢正眼看。
会谈不欢而散，林蔓有些沮丧：“宋姐，陈振邦态度这么强硬，我们是不是很难打开局面？”
宋晓倩望着窗外吉隆坡的繁华街景，反而笑了：“他的强硬，恰恰说明我们的技术和产品让他感到了威胁。既然合作不成，那我们就正面竞争。明天我们去拜访本地的社区团购平台‘鲜达生活’，同时联系吉隆坡的高端餐厅协会，先从小范围渠道突破。”
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