? 奖品体系设置（营造梯度惊喜）：
? 头奖：山地自行车（数量极少，用于制造话题和轰动效应）。
? 二等奖：名牌运动鞋（“大A”波鞋，吸引追求时尚的年轻人和家庭主妇）。
? 三等奖：高性价比运动鞋（“双兴”品牌，满足实用需求）。
? 四等奖：免单一次（直接回馈，增强好感）。
? 安慰奖：定制钥匙扣（成本极低，确保人人有奖，保留参与感）。
? 渠道与运营模式——“店中店”：
? 在原有合作默契的狮头鹅摊点（如陈桥市场小姨店、南春桥陈姨摊点等）设立专门的鸡蛋礼盒展台，共享客流。
? 每售出一份（即11.94元套餐），给予摊主 1元 的固定提成，简单直接，有效激发其主动推销的积极性。
? 目标规划与试点选择：
? 计划初期每日销售200份左右，扣除鸡蛋成本、奖品摊销、摊主提成后，每份毛利约 2.5元，目标日毛利 500 元左右。
? 首批试点选择客流稳定、合作基础扎实的陈桥店和南春桥陈姨摊点，稳扎稳打，积累经验后再考虑复制推广。
这一步，是将偶然引爆的促销热点，转化为可复制、可规模化的日常业务的关键，也是锻炼刘家大姐独立运营能力的好机会。
第三板块：启动波鞋生意——着眼未来，布局蓝海
这是他最为看重、也认为潜力最大的板块，是真正迈向更广阔消费市场、建立自有渠道品牌的起点。他沉思片刻，手指无意识地在桌面上敲击着节奏，随后落笔写下：
? 业务名称： 波鞋业务（主打运动鞋、休闲鞋）。
? 核心模式：校园代理预售制。
? 优势： 极大降低库存风险，先收款后发货，现金流健康。轻资产启动，适合学生身份。
? 代理招募与层级设计（激发能动性）：
? 目标人群： 招募有胆识、沟通能力强、有一定校园人脉的学生作为代理（学生会干部为优选）。
? 三级代理体系：
? 三级代理： 只需购买一本产品画册（成本价 35元/本），即可获得代理资格，享受销售额 20% 的提成。
? 二级代理： 需购买十本产品画册（优惠价 25元/本，共250元），享受 30% 提成。
? 一级代理： 需购买三十本产品画册（更优价 15元/本，共450元），享受 40%的高额提成。
? 画册作用： 既是代理资格凭证，也是产品展示和接收预定的工具。高级代理购买画册的成本更低，激励其发展下级或提升销量。
? 销售策略：
? 预售为主： 代理通过画册向同学、朋友展示样品，收取定金进行预定。
? 价格优惠： 统一零售价基础上，预售阶段享受 九折 优惠，促进订单转化。
? 货源保障： 依托表哥在福建莆田建立的供应链，获取款式新颖、质量可靠、性价比高的运动鞋货源。
? 备注： 待明日细化具体鞋款、画册设计、定金比例、物流配送等细节。
勾勒出这三大板块的轮廓，詹晓阳放下笔，长长地舒了一口气。一个以潮城为基地，涵盖民生食品（狮头鹅）、快消礼品（鸡蛋礼盒）和时尚零售（波鞋）的微型商业生态雏形，已然在他脑海中清晰地构建起来。
既有提供稳定现金流的“压舱石”业务，也有培育市场和团队的“成长股”项目，更有瞄准未来趋势的“潜力股”布局。
光有蓝图不够，关键在落实。
他看了看时间，估计黄爸爸家今天的卤制工作应该接近尾声了。他必须在新年首次送货前，将新的合作思路清晰传达。
他拿起电话，拨通了黄爸爸家的号码。电话响了一会儿才被接起，背景音里还能听到锅勺碰撞和鹅只出锅的动静。
“喂？哪位？”是黄爸爸略带疲惫却依旧洪亮的声音。
“黄叔，是我，晓阳。新年好！给您拜个晚年！”詹晓阳语气恭敬。
“哎呦！晓阳啊！新年好新年好！你咋打电话来了？家里都好吧？”黄爸爸的声音立刻充满了热情。
“都好都好！黄叔，您今天忙坏了吧？开市生意怎么样？”
“忙！忙得脚不沾地！不过生意好啊！大家都说咱家的鹅味道正！晓阳，多亏了你年前打下的好基础！”黄爸爸语气中带着兴奋和感激。
“黄叔，是您手艺好。”詹晓阳谦逊一句，切入正题，“黄叔，打电话是想跟您详细说说年后的安排。”
“你说！我听着呢！”黄爸爸立刻认真起来。
詹晓阳条理清晰地将新的规划娓娓道来：维持11元/斤的供货价，詹晓阳按16元/斤批发给摊主，建议零售价25元/斤；重点解释了鹅杂同价、整只批发的让利策略，旨在提升摊主利润空间和忠诚度，构筑壁垒；确认新的周结算模式。
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