“百分百中奖？”姑父和姑姑都瞪大了眼睛，这概念在当时还挺新鲜。
“对，百分百中奖！”詹晓阳肯定地点头，随即引出下一步，“第二，诱惑驱动——设大奖。 光说抽奖不够，奖品必须吸引人。咱们设置五个奖等：
? 一等奖:奖品是价值多少钱的一辆山地自行车！年轻人喜欢，摆在那里就显眼，当然只设置名，不必标注出来。
? 二等奖:奖品是价值多少钱的高档电饭煲！家庭主妇的最爱。
? 三等奖:奖品是价值多少钱的高档电热水壶！实用，谁都可用。
? 四等奖若干名： 奖品是印刷精美的春联一副！成本低，应景。
? 五等奖大量： 奖品是过年用的红包大哥，主要是图个彩头。”
他详细解释：“一等奖、二等奖、三等奖的数量要严格控制，制造稀缺感。四等奖和五等奖要准备充足，确保每个人都能拿到实实在在的东西，皆大欢喜。然后，把这些奖项和奖品清单，再做一张小一点的海报，挂在抽奖箱旁边，让人看得清清楚楚。”
“最重要的是要把这些奖品摆在柜台前面，非常的直观。”詹晓阳郑正的说道。“对于每天几百盒的销量，这点奖品根本不算什么。”
姑父听着，已经开始在心里盘算奖品的成本了，但想到鸡蛋的利润和可能带来的销量，觉得完全可以接受。
“第三，现场氛围——堆头和人员。”詹晓阳接着说，“摊位上的鸡蛋礼盒，不能平平地放着，要堆起来！堆得高高的，像座小山，显得货源充足，气势足。另外，摊位至少需要两三个人，一个人负责介绍、收钱，一个人负责拿货、维护堆头，还有一个人专门负责管理抽奖箱和发放奖品。特别是除夕前后那几天，人流量最大，三个人必须保证都在岗。姑父您这边要随时待命，根据销售情况及时补货，不能断货。”
他最后总结道：“简单说，就是用醒目的海报吸引眼球，用实在的买赠和刺激的抽奖促成购买，用热闹的现场和充足的人手保障体验。 把这套组合拳打好了，我不信咱们的‘金蛋’卖不火！”
詹晓阳一番话，将一套完整的、在当时看来极其新颖的促销方案清晰地勾勒出来。从视觉到心理，从利益到体验，层层递进，环环相扣。
汪胖子听得目瞪口呆，笔都忘了记，半晌才爆出一句：“我靠！晓阳！你这……你这真是把鸡蛋玩出花来了！这也太绝了吧！”他激动地看向姑父，“姑父！我看咱们还找啥新项目？就跟晓阳合作，专门推广咱们的鸡蛋得了！这脑子，简直就是摇钱树啊！”
姑父和姑姑也是满脸的震惊和叹服，看着詹晓阳，仿佛在看一个点石成金的神奇少年。
姑父连连点头：“晓阳，你这方案……叔服了！就按你说的办！胖子，你赶紧记下来，这两天就抓紧去落实！海报、奖品，都按晓阳说的去准备！有啥不清楚的，多跟你姑姑商量！”
詹晓阳被他们夸得有些不好意思，谦虚地笑了笑：“姑父，胖子，你们过奖了。其实就是一些常见的促销方法，结合咱们的产品特点稍微调整了一下。关键还是咱们的鸡蛋质量好，有底气。”他深知，再好的营销也只是锦上添花，产品本身才是根基。
事情敲定，詹晓阳和刘小惠便提出告辞，他们还要照例去各摊点进行日常结算。姑父一家千恩万谢地将他们送出门。
回去的路上，刘小惠看着身旁沉稳的詹晓阳，眼中充满了崇拜。
她虽然听不懂那些复杂的营销术语，但她能感受到，只要詹晓阳想做的事情，似乎就没有做不成的。这种绝对的信任和依赖，让她的心被填得满满的。
接下来的半天，一切如常。他们穿梭于各个市场摊点，结算货款，了解销售情况。
寒流预警的消息似乎已经开始悄然传播，一些精明的老顾客在买鹅肉时，也会顺便问一句是否方便多备点货，这让詹晓阳更加确信，年关的最后几天，将会是一场硬仗，同时也蕴藏着巨大的机会。
夜幕降临，当他们拖着略显疲惫却内心充实的身体回到小屋时，关于“金蛋喜迎春”的促销方案，已然如同一颗投入水面的石子，在汪家姑父等人心中激起了巨大的涟漪，并即将在不久后的百货大楼，掀起一阵小小的抢购风潮。
“今晚要早睡了，明天一早有两件大事要办。”詹晓阳掐了掐刘小惠走向小脸蛋，那是一种对她的溺爱，接着说道，“姑姑儿，明天一早我们兵分两路，喔，去桥头接堂舅把车开进来，你去招呼黄爸爸把48只狮头鹅也带过来，放一楼就行，明天中午再给人家送过去。”
“好的，不过……我要奖励。”刘小惠眨巴着眼说。
“什么奖励，你说。”詹晓阳看着满眼期待的刘小惠。
“晚上我要继续抱着你睡。”
“你看吧，最后还是会变成习惯的。”
“你就不怕我吃了你呀！”詹晓阳又刮了刮她的鼻尖。
“切”刘小惠对他一下翻了下白眼，然后就拿起睡衣洗漱去了。
趁机，詹晓阳把明天要给黄爸爸鹅肉款用信封装好，也把三百套餐具的钱装在另一个信封里，还特意拿了两百元放在他口袋里，准备明天给堂舅的。
半小时后，俩人同时钻进了被窝，刘小惠找了个最舒服的姿势靠在他胸前。
“晓阳，下午姑姑跟我在外面聊了很多话，她问起我们的家庭情况，我们老家过年都是怎么过的，过年都吃些什么好吃的。”刘小惠轻声细语的说着。
“聊家常吗，你们女人不是最喜欢的吗。”詹晓阳一时没多想。
“不是，我觉得姑姑在套我话，你说她会不会了解了我们的一些情况，然后给我们准备过年的礼品。”刘小惠说完把上身立了起来。
“快躺好，别着凉了。”詹晓阳赶紧把她按进被窝。“你这么一说我觉得很有可能。我们家的惠真聪明。”
“那我要天天晚上抱着你睡，在这里没剩多少天就要回老家了，到时不能像现在这样在一块了。”刘小惠委屈巴巴的说，不自觉地搂紧了詹晓阳。
少女的芬芳让詹晓阳心里摇摇欲坠，特别是刘小惠还在他耳边吹气说话。
“好，我答应你。”詹晓阳的溺爱之情言之于表。
詹晓阳突然感受到了刘小惠温暖的双唇吻向他……
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