那么什么样的销售员才是好销售员呢，他如果按照这四步，应该这么说，他说我记得在两年前啊，当时老板给我给了一个任务，说这个月必须要完成多少多少业绩，说实话，这个业绩已经超过了我之前所有的能力，我不知道怎么去办，所以我做了一个计划，我做了一个计划，我在想我怎么样才能完成业绩呢，我在想，我以前每天只打，20通电话，我觉得如果我要完成更多的业绩，我必须要加班加点，打到25通电话甚至是打到30通电话，我才有可能完成业绩，所以在那一次的活动当中，在这个情景下，我采取了跟以前不一样的行动，我的电话，次数变多了，我的拜访次数变多了，然后，我参加了很多很多学习，我请教了我们公司很多很多的高手，让我的销售变得不一样了，因为我采取了这些行动，那么最后的结果就是，我真的那一次完成了公司业绩和目标。
就是当你通过详细的聊完之后你会发现，只要你是一个有经验的做过销售的管理者，你一面试你会很容易发现，他到底是不是一个合格的人员，就是这样子，就是STAR面试法，那再比如说，如果是没有经验的呢，你可以让他尝试一下，做出不一样的问题。再举个例子，假设你现在公司特别缺管理层的人员，想缺主管，缺经理，那又找不到有经验的人，那怎么办呢，没有经验，我们都知道管理者非常具备一些特质，他虽然没有做过工作，但是管理者对于人性的把握，对于情商的沟通，同理心的要求那都是高人一等的，那么这个时候你就可以去问了，他说请问，如果你在宿舍里，你和你的一个舍友闹矛盾了，你怎么解决？在什么样的情境下，你要想达成一个什么样的目标？你采取了哪些行动？最终达成一个什么样的结果？能不能够详细的阐述一下。就是当阐述完之后，你会发现完全的不一样，只要你有能力，你会发现细微的差距。
它到底是认真的，真实的案例，还是自己胡编的显而易见，这也是华为面试的STAR法，所以STAR法可以通过这种方式找到他真的，做过这件事还是假的做过这件事，他具不具备这个能力，第一个是人才选配之道的选人，我们看第二个叫做融入，什么叫做融入呢，我们可以想象一下，一个人刚刚招入一家公司，他最大的困难是什么，最大的困难是对企业的陌生，对于环境的陌生，对于团队的陌生，对于自己业务的陌生对吗，所以华为特别讲究师徒模式，他说，如果一个新人加入公司，你作为直接上司领导，必须要做的一件事就是要跟他积极的互动，积极的跟他进行一些沟通和交流，用最大的可能性让他立刻熟悉这家公司，这个业务这个圈子，因为华为发现招聘的很多人呀，一周之内离职的非常非常的多，所以融入为非常的关键，除了对于新人的融入以外，华为还研究了对空降兵的融入，空降兵怎么融入？
我们来举个例子，什么是空降兵？就是不是你本公司自己培养出来的员工，直接靠猎头，从别的公司挖了一个过来，或是直接招聘了一个非常有经验的高管过来，这叫空降兵，但是空降兵的存活率高吗，太低了，根据统计，空降兵的死亡率高达90%多以上，也就是100个人里面能活下来的不到10个，为什么空降兵死了这么多呢，就像马云曾经说过，你们这些人都干不了，我们只能招空降兵，空降兵才是最专业的，但是后来发现空降民很多都死了，但是华为却不一样，华为说，如果你想让空降兵活得更久一点，那么最好的方法就是，采取三个办法，哪三个呢？第一个就是先走专家路线，就是不要直接进入岗位和管理者，我们可以想象一下，你公司假设来了一个外面的管理人员，成为公司的总经理，你觉得本部的人会有什么样的感觉，会非常的排斥对吧，凭什么你一来就总经理对吧，你想在我公司干好没门，处处跟你作对，大家有没看过楚汉传奇，韩信是不是，汉军刘邦军的空降兵呀，那是绝对的空降兵，所以你会发现韩信刚开始最大的难度是什么？韩信刚开始最大的难度，他当大将军之后，就是本部所有的高层都不服他，这个让樊哙干事樊哙不干，让周勃干事周勃不干，让很多下面的将军干事，都不干，把刘邦气的一顿臭骂，还好他遇到的韩信是兵仙呀，他要是遇到了个普通空降兵呢，那不就完蛋了。
所以说，不是每一家公司是可以直接，把空降兵直接上任到管理层的，最好的方法就是先成为专家，什么叫做先成为专家，你可以先给他设立一个副总或设立一个顾问，对吗，干什么的呢，专门帮助自己公司的管理层人员，通过他的专业度来去给到一些帮助和改变，那么这个专家来到这里就会说了，嗯 刘总，你看你是公司的总经理，我觉得这个板块啊，可以这样做会更好一些，然后我最新研究有这样的一套管理理由和体系，我觉得应该更科学一些，作为专家，讲了很多是吧，讲完之后刘总说 哎 有道理呀，这个王总，你很有学识，你很厉害，果然是专家，你看时间久了，当空降兵慢慢的真的能通过自己非常厉害的，管理经验 管理能力，帮助到本部的时候，第一个关系先变好，不产生冲突，同时第二个所有人都佩服他的才华；第三步才应该把它设置为，说当公司总经理由他来负责，这个时候所有人都服，你看所以说要从专家干起；那么第二个要不断的进行调整，就是不断的调整；第三个就是可以让他独立成长，像张小龙一样，那他作为领导，他作为空降兵，那如果本部有问题可以在，外面再设立一个部门，让他自由的成长和发挥，这才是最大的一个好处。
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