再比如说我们一些男士,去到男厕所都有男士的尿池对不对,很多男士小便的时候经常尿出去,导致这个卫生打扫很不方便,于是怎么办呢,就有人研究在尿池那里,贴一个小画,比如贴个苍蝇贴个球门,或贴个红点,就因为这么一个小小的改变,就导致让很多男士在小便的时候,都尿的更准了都能尿到尿池里,然后就通过这样一个方式就节省了15%的,这个环境卫生的成本,你看这就显而易见,所以对于零售商而言,摆货架的学问它是非常非常的重要。
所以我们可以总结一下总结什么呢,第一想要习惯成为生活的一部分,就让环境成为提示的一部分,情景是触发的提示的前提,第二,那么当你学会想要好习惯变好的时候,那么你就让好习惯的提示显而易见,反过来让坏习惯隐而不见,爱玩手机 爱打游戏,就把所有的能勾引起你玩手机 玩游戏,甚至是抽烟的方式,全部通通都扔掉,或者是远离你,那么你就有更好的方式来去做了,这就是我们讲到第一个策略,让提示显而易见,我们再看第二个步骤,叫做让习惯有吸引力,就是怎么样才能让习惯变得更加难以抗拒,首先我们先搞清楚,为什么有很多人有一些坏习惯。
我们就拿吃垃圾食品为例,你知道为什么有这么多人,喜欢吃垃圾食品吗,没办法,他来自于我们基因里面的遗传和遗留,就是我们可以想象一下,在远古时代,人类刚刚还是智人的时候,他们打猎为生,他们吃东西是饥一顿饱一顿的呀,往往都在饿肚子呀,所以他们特别渴望能吃到高热量的东西,所以今天你看基因延续到我们今天,你会发现但凡是垃圾食品它都有高热量,所以其实不是有人喜欢吃垃圾食品,而是他们喜欢吃高热量的食品,这就是很多人为什么养成坏习惯的原因,那么坏习惯是怎么养成的呢？
那么好希望又是怎么养成的呢,取决于我们大脑里非常非常重要的一个东西,这个东西叫做多巴胺,多巴胺有什么厉害的呢,多巴胺可以让你造成渴望,有个实验人员做过这样的一个测试啊,就是他把小老鼠找了俩小老鼠,第一只小老鼠通过植入电极,阻碍小老鼠多巴胺的分泌,于是让他们发现这个小老鼠,好像自从被阻碍掉之后,没有什么渴望的事情了,喜欢和渴望是两码事。
比如说你给小老鼠喝糖水,小老鼠在喝糖水的那一瞬间能够看到它是开心的,它是喜欢的,喝的很好喝,但是你不给他喝了它也不渴望,不渴望吃饭,不渴望喝水,不渴望走动,那什么都不渴望,就是因为多巴胺被抑制了,所以你会发现习惯是多巴胺驱动的回馈,就像打游戏一样,打游戏为什么能够让你上瘾,为什么能够让你养成打游戏的习惯,就是一个游戏会让你快速回馈,快速反馈到你的变化和改变,你渴望持续玩下去,所以说我们可以做一个设计。
什么叫做设计呢？设计一些,让你回馈变得快速的方法,让你养成一些习惯,比如说我举个例子,有些学生不喜欢学习同意吗,为什么,因为他跟不上考试很差,甚至他做很多题都不会,他毫无成就感,那怎么办,那最好的方式就是,你应该给他设计一些简单问题,先做简单的开始,简单的让他做的太容易太简单,让他非常有成就感,刺激到他的多巴氨了,这个时候他就不一样了,他就下一次更加渴望学这样的知识,这就是一个人多巴胺的刺激,同意吗？
所以通过这种方式,你就可以让习惯变得更加有吸引力,那么,怎么样让行动更加轻而易举呢,这是我们讲到了第三个策略了,首先我们先看第一个,就是我们要知道习惯的养成,他到底是取决于什么,你们觉得是取决于时间还是取决于频率,很多人会说取决于频率很多人会说取决于时间,但正确的答案是取决于频率,就是我们可以通过大脑神经元的发现,就是当你做一件事情重复的次数越多,他的大脑神经元的行动和行为就会变得不太一样,所以所有的习惯取决于频率,而不是使用的时间,你可以多尝试频率,而不要每次看的时间很长。
我举个例子,如果你想养成看书的习惯,那么你知道最好的方式应该是什么吗,最好的方式就是,拿起来看一看,看两分钟就扔掉,一开始每天都拿出看一下,每天都拿出看两眼,然后导致你最后的结果就是不拿书看两眼,你都不舒服,通过这种方式你就养成了同意吗,所以所有的方式都是如此,我们通过这样的方式可以让你养成自动化,包括你吃早餐,包括你的城堡,他都可以做到,就像书中讲过怎样一件事情,书中有一幅图,大家可以看屏幕,就是通过每天散步十分钟,的天数和自动化的程度,你会明显的发现,它是形成一个正比的,有吗？有发现吧？
它是一个正比的,所以我们可以做一个总结,做什么总结呢,那就是,让行动轻而易举的方式就是,最有效的学习形式是实践而非计量,要把重点放在行动上而非启动上,要把重点放在多频率上,而不是要放在时间要拉得很长上,多翻几次书总比你一次看半小时书,要来的更加好一次,这就是让的行动轻而易举的一个原则,叫做最小努力原则,你积极的做一些好的事情,认真读书就把书放在身边,持续频率,每次只需要两分钟,那么你会发现完全的不一样,同样反之戒也是一样。
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