但是后来我才发现，演讲是要有一定的迎合性的，你要明白台下是男人多、女人多、老人多还是学生多！不一样的人群就喜欢听不一样的人讲话，认可吗？举个例子。
假设台下坐的是一群男人，这个时候你上台分享了：各位亲爱的朋友大家好，我是某某妇科医院的主要医生讲师！今天我给大家分享一下妇科知识，好不好？你觉得台下的男人会有喜欢听的吗？没有人喜欢听，因为跟他都没有关系，是不是？
哪怕他分享的妇科知识，真的分享的很彻底、很有用、也很棒，但是不好意思，台下的的男人估计一个都不想认真听！不是因为他讲的不好，是因为他讲的内容跟听众不搭，没有投其所好！
所以演说的最重要的一个标准，就是要讲听众所想听，而不是讲自己所想讲。那听众到底想听什么东西呢？从你一上台开始，听众一定会有很多疑问问你的，如果你没有把这些疑问全部解决清楚的话，那么毫无疑问听众一定会听不下去！
所以易发老师带着大家，来深层次的了解听众的心里到底是在想什么，好吗？首先，听众的心理，大部分的情况下，95%都会有六个疑问。只要一个人一上场，听众心里就会在想，假设我是听众，我心里就会在想：
你是谁？第一个问题。我为什么听你讲？第二个问题。听你讲对我有什么帮助？第三个问题。你讲了这么多，你如何证明你说的是对的呢？第四个问题。我应该怎么办？第五个问题。我会成为我想成为的人吗？第六个问题。
你们仔细的回想一下，如果有一个不认识的人站在台上演讲，你心中是不是就会立刻冒出这几个问题呢？如果是个认识的人，你最多把第一个问题减去。你要从第二个问题开始继续要去问。
也就是说，当你一上台，如果在三分钟之内没有把这个问题全面解决清楚，尤其是前三个问题解决清楚，那么听众全部都会把耳朵闭住，都不会想认真听了！所以你必须一上台就要解决这三个问题。
那么首先，我们来看第一个问题，你是谁？我想请问一下大家，这里“你是谁”指的是什么？很多人可能会说，老师，那就是我的名字！大家好！我是张易发，我来自深圳，我今年二十七岁，我是做什么公司的，我的公司年产值多少，讲完了！
你觉得这种介绍有效果吗？没有任何效果！在易发老师的演说班里，在我没有讲这个观点之前，我就给了很多台下的朋友机会上台发表演讲，自我介绍，介绍他们自己。结果下台没有要五分钟，台下200位观众，没有一个认识他们的，名字几乎一个都叫不出来！
我说你看吧，你们把你的名字介绍完之后，没有一个人认识你，你说你介绍有什么用呢？所以证明这里的“你是谁”，不是介绍你的名字，不是介绍你多少岁，你的行业是什么，你是做什么工作的，都不是重要的！这里的“你是谁”介绍什么呢？
来介绍一个板块，那就是你的结果、成就、职位，称号，这种类似能够代表你结果的东西。为什么？你要想让别人认真听你演讲，首先你要具备影响力！在《影响力》这本书中，易发老师原来讲过，影响力中有六大核心可以影响一个人的关键和心智！
首先，第一个叫做权威影响力。什么意思？我们很喜欢听权威讲话，喜欢听专家讲话，喜欢听有结果的人讲话，对吗？
不信我现在就问你，假设有一个乞丐跑来跟你说，兄弟，我给你分享一个成为亿万富翁的秘诀好不好？你有没有兴趣听一下？ 你说，乞丐还给我分享亿万富翁的秘诀，一边走，一边走，一边走，对不对？
但是有一个亿万富翁真的在你面前，说兄弟，我跟你分享一下成为亿万富翁的秘诀，好不好？我相信你会立刻做一件事情，拿笔记本拿个笔，赶紧好好记！为什么？因为他有结果！ 哪怕这个亿万富翁分享的这个知识点，曾经这个乞丐听过。
假设举个例子，这个乞丐讲的内容跟这个亿万富翁讲的一模一样，一个字都不差，一个标点符号都不差。但不好意思，你只愿意听那个亿万富翁说的话，不喜欢听这个乞丐说的话，对吗？所以这就是权威影响力！
那你在你的行业，你还能把自己比作成业务员吗？你是你那个行业的权威、总监、专家，才有人愿意听你的话，同意吗？所以你会发现，在请到一个重要人物介绍出场之前，通常主持人都会介绍什么？
介绍这个嘉宾的头衔，某某重要的人物，某某公司的董事长，年产值多少个亿，多少岁成为了亿万富翁，他在他们的行业成为专家，或者是怎么怎么样。所有能够代表有结果的东西，他只要一讲出来就会吸引他一下，想成为这样的人，去认真听你演讲！
在财富上在健康上，在减肥上一样如此。 比如说，有一个人上台了。 大家好，在三个月前我是180斤，但三个月后我成为了110斤！我用了三个月的时间减了70斤，你们想不想知道我是怎么做到的？请问有没有兴趣？你一下就来了兴趣！那我要听你是怎么做到的。 你看，有结果，他就有权威；他有权威，他就可以影响你！
但是如果是一个180斤的大胖子告诉大家，来各位亲爱的朋友们，我来跟你们分享一下减肥的成功的秘诀是什么！哪怕跟刚才那个瘦子讲的话是一模一样，但是你们有人听吗？没有人听！你看，这就是权威影响力！
所以我想告诉你，你要想讲话有人听，首先你必须至少在某一个点上，不管是大点还是小点，你至少在那里你是优于别人的，是比更多人有结果的！那么只要你分享这块，一定会有人听！
这就是第一个，你是谁。你是谁讲的不是你的名字，不是你的年龄，不是你的职业，而是你的结果。只要你分享的好，哪怕大家没有听到你的名字，当你的演讲结束之后，很多人就会追问，刚才上台演讲的是谁，讲得太好了，我一定要知道他叫什么名字，我一定要跟他成为朋友！ 所以，这才是真正的你是谁！
第二个，我为什么听你讲。听你讲都有什么好处？我如何证明你说的是对的？那么接下来该怎么去办？不要着急，我们下一集再跟大家慢慢的持续分享！我希望今天讲的这个内容，对你有所帮助！
你学会了吗？
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