那好了，我们普通人肯定做不到，对吧？但是我们一定要做到至少跟现场的观众或者是正在视频面前的你，能够做到知行合一，能够做到人身合一！什么意思？我举个例子。
各位亲爱的朋友们，你们在看易发老师讲视频，在看周老师讲视频，在看很多老师讲书的时候，或者是现场听很多老师演讲的时候，你们有没有一种感觉？这个感觉就是，好像眼睛里只有老师了！
不管是现场旁边坐了500人、1000人，还是我旁边有人玩耍，但是我好像已经进去了，我的眼里只有老师和我！老师的每一个眼神、每一个动作、每一句话，全部都进入我的心里！我什么都看不到，我的世界只有我和老师！有没有过这样的感觉？
那请问这样的感觉是哪里来的呢？这样的感觉就是在干什么？在发问！请问易发老师在演讲过程当中问了你们多少问题？可能无数次问题了！但是你们都没有注意。为什么你的心思会跟着我跑呢？是因为你要回答我的问题！
我举个例子。《西游记》大家都看过吧？请问在《西游记》当中，教孙悟空本领的师傅是谁？不是唐僧，是菩提老祖！对吧？那我想问你了，请问菩提老祖有没有教会比孙悟空更厉害的徒弟，到底有没有？
不管是有也好，还是没有也好，这都不重要了！关键是，请问当我在跟你演讲，我在问这个问题的时候，你的思想、你的思维是不是就跟着我走了？这就是会发问的关键！
一个好的演讲，一个好的说服型的演讲，要不断的问问题，要不断的跟大家互动和发问！就好像我和你聊天一样，不管是现场还是在屏幕，哪怕现在我是在屏幕中跟大家讲，我相信你依然会有一种聊天的感觉。你看，这就是演说的最高境界，叫聊天， 而不是自己一个人在那里讲。
所以，这就是演说的四大原则：演说的核心，演说的关键，演说的唯一目的，演说的最高境界！你们都学会了吗？只有符合这四点，你才能正式踏入说服型演说的一个前提！
看到没有？ 就差那么一点点！你能否讲话有说服力，你能否成为演说家的关键，就那么一点点！你学了就会，你不学就不会！
来，继续分享演说非常重要的，重中之重！学习说服型演说，我先问大家第一个问题：你问自己，一场好的演讲是讲自己所想讲，还是讲观众所想听？
有的人可能会认为是讲听众所想听。有的人可能会说是讲自己所想讲，毕竟把自己想讲的观点和内容表达出来才是最正确的！
那么易发老师来告诉你正确答案。 在告诉你正确答案之前呢，我想讲一个在我身边发生的一个案例，也让我立刻对演说的这个问题，有了一个重新的认知。
在两年前，我被一个朋友邀请去担任一个企业论坛的主持人。当时这个企业论坛，应该标准的算是一个招商型的论坛，就是有讲师在台上卖产品的，就是有人愿意买他的产品，觉得好就可以掏钱去买产品！
当时请了好几位讲师。就身为演说家，我们认为都应该是口才非常的好，口吐莲花，然后三寸不烂之舌，对不对？我记得印象最深的一位，这个讲师不太一样！因为他竟然是个，口，口，口吃！
我当时坐在旁边吓了一跳，我说什么情况？我这个朋友没有人可以请了吗？这个主办方怎么傻了，找谁不好，找了一个结巴上来演讲，这能讲成什么，对吧？我准备在台下看笑话。
在台下，他讲话就是大，大，大，大家，你，你们听，听，听懂了没有？我讲完这个东西，不知道你们有没有学到内容。各位亲爱的朋友们，这个结巴就结成这样子去讲，搞得我都有点结巴了。那你觉得会有什么好的结果吗？
但是最后令人奇怪的是，两天的会议办完之后，我问我的朋友，我说哪一个讲师销售最厉害，卖的最好？他说当然是那个结巴！我说什么？把我吓一跳！结巴是六个老师中卖的最好的？不可思议，我简直是不敢相信！
我说你不要骗我，他，他，他讲完话有人能，能，能买东西就不错了！他说当时你没看到，很多人上台去了，很多人都愿意刷卡。我说那该不会是托吧，这故意弄样子的吧？他说没有，是真的很多人愿意买他的产品！
我说他为什么，他就跟我说了，他说这个结巴讲师呢，虽然讲话有点结巴不清楚，但是他每一次上台他都会详细地问我，这个我们这次会议来的人群大概是什么样的人，是男人多还是女人多，大概年龄比例是占在多少比例之间的，是大概有什么职位，都会向我问清楚。
因为我们每一次办这种招商会议的现场，都会让台下的听众做现场调查问卷，要问一下他们的基本情况。他说这个结巴他告诉我，他说演讲最厉害的是讲听众所想听的！当时我听完之后恍然大悟！在此之前，我一直都认为演讲是讲自己所想讲的，把自己的观点表达完。
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