上午十点整，我推开会议室的门时，七张脸同时抬起来。长桌两边坐了六位企业代表，有的正低头翻资料，有的在调试笔记本，还有个穿深灰夹克的中年人把笔夹在指间转着，看我进来也没停。
我没绕到主位，直接把文件夹往桌上一放，拉开椅子坐下。
“各位早。”我说，“先说一句，今天不是招商会，也不是画大饼。咱们碰头，是因为都有点事想试试。”
话音落，没人接。角落里那个戴眼镜的女代表轻轻咳了一声，翻开本子开始记。
我打开投影，屏幕亮起一张图表：横轴是年份，纵轴是创新项目转化率，曲线一路往下，最后卡在12%那条线上。
“去年全国中小企业上报的新点子，能真正落地变成产品的，不到七分之一。”我指着图说，“不是大家不想搞，是资源散、试错成本高、没人兜底。我们做这个‘哲远创新工场’，就是想搭个台子——项目筛选、法务支持、初期资金对接，三块实打实的服务，不玩虚的。”
说完，我把手边三页纸推过去：“这是目前整合的资源清单。C-7地块已经签了意向，两千平独立办公区，配套公寓下个月开放；种子基金框架定了五千万，首期两千万随时可动；另外，基础法务和财务代管服务也谈下来了，入驻团队不用自己配人。”
穿夹克的中年人终于停下转笔的动作，抬头问：“听起来像孵化器？”
“不一样。”我摇头，“孵化器收股权、占股份，我们不碰项目所有权。你带来的技术、产品、想法，从头到尾归你自己。我们要做的，是降低你失败的成本，让你敢上手试。”
他没立刻回应，而是跟旁边人交换了个眼神。
这时候，坐在右侧的制造企业负责人开口了：“李总，你说得好听。但我们投钱投人进去，万一成果被你们拿走怎么办？这种事见得多了。”
屋里一下子安静下来。
我看向他：“这个问题，必须讲清楚。我们的规则是双轨制——如果是你自己带项目进来，知识产权完全归属发起方，协议里白纸黑字写明；如果是我们联合投入开发，那就按出资比例和实际贡献确权，研发前就签分成协议。”
我又抽出一份附件递过去：“模板已经做好了，可以当场看。而且所有项目每六个月评估一次，达标续投，没进展的双方协商退出，不绑死。”
那人接过文件，一页页翻着，眉头慢慢松开。
但另一边，科技公司的代表又提了一句：“失败率这么高的事，怎么保证投入产出比？我们可不像你们有资本扛风险。”
“谁说我们要你们重投入？”我笑了笑，“第一阶段，我们挑三个试点项目，主要成本由工场承担，你们只需要派核心技术人员参与，轻量介入。相当于你们出脑子，我们出钱出地，成不成都不伤筋动骨。”
这话说完，好几个人身体往前倾了半寸。
“而且，”我补上一句，“下周我们会办一场闭门路演，只邀请今天在座的几位。到时候能看到具体运营流程、团队配置，还能一对一聊细节。不逼各位马上决定，看完再想也不迟。”
戴眼镜的女士这时抬起头：“你们真打算让原始团队全权持有成果？不怕有人做了东西转身就走？”
“怕啊。”我坦然点头，“但正因为怕，才不能靠堵。人留不住，机制得牢。我们不靠股权锁人，靠的是持续提供价值——你在这儿试得快、改得快、犯错代价小，换了地方做不到，自然愿意待着。”
她嘴角微微动了下，像是想笑又忍住了。
接下来二十分钟，问题一个接一个来。有问资金监管的，有问孵化周期的，还有人关心政府补贴能不能叠加使用。我都一一答了，该明确的给数据，不清楚的也直接说“这块还在对接，三天内给答复”。
说到一半，助理在门口探头，递了张便签。我扫了一眼，是技术部发来的消息：“APP第一轮测试用户已就位。”
我捏着纸条没说话，等对面那位问完税务结构的问题，才顺手把纸条折好塞进裤兜。
谈话节奏渐渐变了。起初是他们问，我答；后来开始有人主动提建议，比如增加行业专项评审日，或者设置季度成果展。甚至有人掏出手机，当场给公司内部打了通简短电话，说“先报个备，后续可能要走合作流程”。
我知道火候到了。
没催签意向书，也没提下一步动作。我合上电脑，站起身：“今天信息量不小，各位回去可以好好想想。项目简报会后统一发邮箱，如果有特别关注的方向，两日内我会让团队送一份定制版的合作建议书过去。”
说完，我拿起外套往肩上一搭，走到门口时回头说了句：“对了，别担心被套牢。我们设这么多退出机制，不是做样子。真不合适，拍拍屁股走人就行。毕竟，谁都不是冲着失败去的，咱们目标一致——把事做成。”
走出会议室，走廊灯光比早上亮了些。我掏出手机，回复技术部消息：“收到，马上回来。”
电梯门缓缓合上，镜面映出我皱了三天的领带。伸手拉了拉，还是歪的。算了，回去再换。
楼层提示灯跳到1层，我往前一站，等着门开。
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