手机刚放下，屏幕还泛着微光，我正准备起身倒杯茶，助理的语音条就弹了出来，语速快得像赶早高峰地铁。
“李总，出事了。‘信达全球’刚才开了发布会，推了个叫‘贸融通’的跨境融资平台，功能模块跟咱们昨晚讨论的‘起链’几乎一模一样。更麻烦的是，他们今天早上已经和越南金源、印尼恒力签了合作意向书，两家都是咱们原定首期试点的供应商。”
我手一顿，水洒在衬衫袖口上，也没顾得擦。
信达全球？那家靠并购起家、财报年年漂亮但落地项目稀烂的资本玩家？他们不搞地产基金、不炒REITs，跑来碰这种需要死磕细节的活儿？
可助理发来的发布会截图做不了假。主讲人站在大屏前，背景是蓝白相间的Slogan：“让贸易信用流动起来”。再往下一拉，产品架构图赫然在列：基于核心企业订单增信、区块链存证、72小时极速放款——连我们内部还没敲定的响应时限都对上了。
这不是借鉴，是照抄。
我点开收藏夹里那个叫“数流科技”的页面，刷新了一下，还是三个月前的更新记录。这家公司悄无声息，技术扎实，正是我们需要的搭档。但现在，竞争对手已经抢在我们前面喊出了口号，哪怕他们的系统可能还在画PPT阶段。
时间变了味儿，不再是资源，成了武器。
我拨通助理电话：“立刻召集财务、法务、海外运营、技术组负责人，十分钟后视频会议。议题只有一个——‘起链’项目全面提速，所有非核心美化流程暂停，优先打通三条生死线：合同核验机制、放款响应速度、本地化服务支持。”
“现在？”他问。
“比现在更早的时间已经过去了。”我说完挂了。
会议室的虚拟窗口一个个亮起来，我直接把信达全球的发布会链接甩进群聊。
“别琢磨他们是不是真能做成，先假设他们明天就能上线。咱们的优势不在第一个喊出来，而在第一个让人信。”
财务总监皱眉：“可金源和恒力那边……”
“他们签的是意向书，不是正式协议。”我打断，“信达拿不出我们这样的本地服务团队，也给不了我们这种深度嵌入供应链的风控逻辑。他们可以模仿框架，但抄不走我们在印度三个月蹲厂蹲出来的经验。”
法务插话：“但他们已经在造势了，媒体稿全铺开了，标题全是‘中国智造赋能东南亚中小企业’，搞得像是国家项目。”
“那就让他们吹。”我说，“等他们开始接真实订单，就会发现最难的不是技术，是判断一份合同到底是不是真的。上周我们查的那家伪造采购单骗贷的配件厂，他们能防住吗？他们有没有人亲自去车间看过原材料入库？有没有在雨季跑过物流中转站？”
没人回答。
我继续：“我们现在要做的，不是比谁声音大，而是比谁更能扛住第一波坏账。信达可以拿投资人钱去试错，我们可以吗？我们一旦翻车，整个海外信用体系就得重建。”
技术组长开口：“我们原本计划下个月才上线智能核验模块，现在要不要提前？”
“不是提前，是今晚就要跑通第一版。”我说，“把过去三年我们合作过的两百多家供应商数据导一份出来，训练模型识别异常交易特征。比如同一张发票重复提交、签约主体与实际收款方不符、交货周期与行业常规严重偏离——这些细节，才是我们的护城河。”
“还有响应速度。”我说，“信达说72小时，我们就压缩到48。不是为了卷，是为了逼自己把流程打穿。每一笔申请从提交到放款，必须全程可视化，客户能实时看到卡在哪个环节。做不到这点，谈什么金融科技都是耍流氓。”
财务总监犹豫：“但系统压力会很大，尤其是并发量上来之后。”
“那就加服务器。”我说，“账上还有多少灵活资金？”
“大概够支撑两个月高强度运维。”
“全投进去。”我说，“这一个月，我不看ROI，只看MVP——最小可行产品必须跑起来。我们要让客户知道，别的平台是‘我能融’，我们是‘我懂你’。”
会议结束前，我补充一句：“另外，联系一下金源和恒力的实际控制人，不是走官方渠道，私下聊聊。问问他们最担心什么。是利率？到账时间？还是怕贷了款被银行抽贷？把这些答案带回产品会，今晚就要改需求文档。”
散会后，我盯着白板，拿起记号笔，划出三条横线。
第一条：功能闭环完成时限——七十二小时内上线初版系统，包含订单上传、自动核验、资金匹配、状态追踪四大模块。
第二条：首期试点上线节点——五天内完成三家供应商接入，其中至少一家为非中文母语企业，测试本地化支持能力。
第三条：风控模型验证周期——七天内完成首轮压力测试，模拟一百笔含欺诈嫌疑的交易，准确率不得低于92%。
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