张舒铭站在“智学云”科技公司所在的写字楼大堂,看着墙上光可鉴人的铜牌,整理了一下西装领口。这是他两周内拜访的第三家教育信息化企业,也是最后的希望。
前两家企业的考察结果并不乐观。“启航教育软件”的技术总监王明轩热情接待了他们,展示了功能强大的教学管理平台。但谈到具体实施,王明轩面露难色:“张科长,我们主要做软件,硬件需要另配。而且…”他欲言又止,“县乡一级的网络环境,恐怕支撑不了这么复杂的系统。”
张舒铭清楚这话里的潜台词——西河县的基础设施太差,投入产出比不划算。
第二家“星河网络技术”的考察更让人失望。公司设在老旧的商住楼里,办公环境简陋。总经理赵总态度积极,但拿出的案例全是小型企业网络建设,对教育信息化一知半解。谭文明私下摇头:“这样的公司做做网吧布线还行,搞智慧课堂?差得远。”
张舒铭没接话,手指无意识地敲着膝盖。他在想助理最后那句话:“苏总让我转达,她非常钦佩二位推动家乡教育发展的决心。但企业首先要生存,情怀不能当饭吃。”
张舒铭踏进“智学云”科技公司所在的写字楼大堂时,脚下的光洁大理石地面倒映出他一丝不苟的皮鞋。这栋全市顶尖的5A写字楼,与他之前走访过的那些公司截然不同——空气中弥漫着淡淡的香氛,前台接待区的设计极具科技感,巨大的LED屏幕上循环播放着公司在各地智慧校园项目的成果展示。谭文明跟在他身后,手里紧紧抱着一个厚重的资料袋,眼睛却不由自主地被墙面上那些获奖证书和专利资质吸引。
“张科,你看,”谭文明压低声音,难掩兴奋地指着展示墙,“‘全国教育信息化创新应用示范企业’、‘智慧校园整体解决方案金奖’……这些含金量很高!还有这个,他们自主研发的‘云课堂’平台获得了国家级的软件着作权。”
张雅明顺着他的手指望去,目光扫过那些熠熠生辉的牌匾。的确,与“启航教育软件”偏重软件、“星河网络”只做基础架构不同,“智学云”展示的是从硬件到软件、从平台到内容的完整生态链。屏幕上正在播放的案例视频里,山区孩子们通过高清互动屏幕与城市名校教师实时上课的画面,精准地击中了他内心最迫切的需求。
“我仔细研究过他们的技术白皮书,”谭文明凑近些,声音里带着技术工作者特有的热忱,“他们的智慧教室解决方案,不仅硬件集成度高,更重要的是软件平台底层架构很先进。支持多终端自适应,就算在网络条件差的地区,也能通过边缘计算和缓存技术保证基本教学流畅。还有这个AI学情分析系统……”他如数家珍,“能根据学生课堂互动数据生成个性化学习报告,这正好能解决我们农村学校师资不足、无法因材施教的老大难问题!”
张舒铭微微颔首。来之前,谭文明做了大量功课,不仅研读了“智学云”所有公开的技术资料,还通过教育系统的老同学,暗中了解了他们在邻省几个县市项目的实际运行情况。反馈颇佳——系统稳定,服务响应快,特别是针对县乡级学校网络条件差做的优化很到位。这让他们对此行抱有很大的期待。
“而且他们的商务模式比较灵活,”谭文明继续道,眼里闪着光,“可以整体解决方案采购,也可以按‘建设-运营-移交’的BOT模式合作,甚至允许地方政府以购买服务的方式分年度支付。这对我们县财政来说,压力会小很多。”他拍了拍怀里的资料袋,“我根据他们的技术参数,初步测算了几套方案,无论是选点试点还是分步推进,都有操作空间。”
正因为前期调研如此充分,谭文明此刻信心十足。他甚至在来的路上,已经和张舒铭讨论了后续教师培训、运维保障等细节。在他这个老电教人看来,“智学云”几乎是量身定做的完美合作对象。
前台小姐身着合体的套装,妆容精致,笑容标准:“两位是西河县教育局的老师吧?请稍坐,苏总正在会议中,我马上通知。”她的礼貌无可挑剔,但那种训练有素的疏离感,悄然在空气中弥漫开来。
这一等,就是四十分钟。会客室宽敞明亮,落地窗外是城市繁华的天际线。谭文明从最初的兴奋,逐渐变得有些焦躁。他几次想起身询问,都被张舒铭用眼神制止。茶几上的茶水早已凉透,谭文明无意识地用手指敲打着精心准备的方案扉页,那上面有他熬夜梳理的技术对接要点和风险预案。
“这架子也太大了点。”谭文明终于忍不住,压低声音对张舒铭说,语气里混着不解与隐隐的不满,“我们预约的时间是三点,现在都快四点了。就算再有实力,基本的守时……”
“正常。”张舒铭平静地打断他,端起凉掉的茶杯抿了一口,目光依然落在窗外川流不息的车河上,“有资本挑剔,恰恰说明他们有我们迫切需要的东西。耐心点,谭站。”
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!
喜欢官途青云之风起西河请大家收藏:(m.zuiaixs.net)官途青云之风起西河醉爱小说网更新速度全网最快。