就在谭文明快要坐不住的时候，会议室的门终于开了。进来的却不是他们期待中的总经理苏柔，而是一位三十岁左右、妆容一丝不苟、穿着浅灰色套裙的女助理。她步履轻盈地走到他们面前，脸上挂着无可挑剔的职业微笑。
“张科长，谭站长，非常抱歉让二位久等。”她微微欠身，声音柔和但透着程式化，“苏总临时有一个非常重要的投资方视频会议，暂时无法抽身。她委托我先与二位初步沟通，了解贵县项目的具体需求。”她说着，目光落在谭文明怀里那个鼓鼓囊囊的资料袋上。
张舒铭站起身，脸上看不出丝毫不悦，同样回以礼貌的微笑：“理解，苏总掌管这么大企业，日理万机。那就麻烦您了。”
女助理双手接过谭文明递上的项目方案书，却没有立即翻开，而是动作优雅地请他们重新落座。她自己则坐在对面的单人沙发上，腰背挺直，将方案书放在膝头，快速而不失仔细地浏览起来。
会客室里很安静，只有纸张翻动的细微声响。谭文明紧紧盯着女助理的表情，试图从她脸上读出些许端倪。然而对方始终神色平静，只有翻阅到某些具体技术参数和预算部分时，睫毛会微微颤动一下。
大约五分钟后，女助理合上了方案书，抬起眼，笑容依旧得体，但语气里多了几分显而易见的斟酌：“张科长，谭站长，贵县推进教育信息化的决心和这份方案的用心，我们感受到了，理念也非常前沿。不过……”
她稍微停顿，似乎在挑选最恰当的词语：“鉴于公司现阶段的战略规划，我们的资源和业务重点，确实更倾向于投向省市级智慧校园的整体解决方案建设。对于县级市场，特别是经济发展相对滞后地区的项目，其投资回报周期、可持续运营能力以及地方财政的保障力度，都是我们需要综合评估的、非常审慎的考量因素。”
这番话说的委婉周全，但核心意思明确——县级项目，尤其是西河县这样的，不在他们当前的优先考虑范围。
“我们可以提高预算！”谭文明有些急切地插话，他熬了几夜精心测算的经费方案就在后面几页，“而且我们钟局长非常重视，专项资金已经批复，保障力度绝对没问题！”
女助理看向谭文明，笑容不变，轻轻摇头：“谭站长，这不仅仅是预算的问题。教育信息化是一项长期的系统工程，涉及硬件维护、软件升级、师资培训、持续运营服务等多个环节。我们需要评估的，是项目全生命周期的可持续性，以及……”她再次微妙地停顿，“地方执行层面的协同保障能力。毕竟，再好的方案，也需要扎实的落地。”
话已至此，再明确不过。对方不看好这个项目能顺利推进并持续下去，更深层的是，对县级单位的执行力和信誉心存疑虑。
第一次接触，在并未见到正主的情况下，就这样被礼貌而坚定地拒之门外。回程的车上，气氛凝重。谭文明抱着那份仿佛一下子变得沉重的资料袋，望着窗外飞速倒退的街景，脸上写满了不甘和挫败。
“连苏柔的面都没见到，话都没说上一句！”谭文明终于忍不住，一拳捶在座椅扶手上，声音带着愤懑，“我们准备了这么久，技术参数、实施方案、预算规划，哪样不是仔细斟酌过的？他们连看都没仔细看，就……这也太……”
他说不下去了。之前考察“启航”和“星河”时，虽然也不尽人意，但对方至少展现了基本的尊重和洽谈的意愿。而“智学云”这种甚至懒得深入了解就直接摆出高姿态的做法，让谭文明感到一种强烈的屈辱感，更摧毁了他来之前满满的信心。他原本以为，带着如此有诚意的方案，找到最对路的企业，应该能碰撞出火花，没想到连门都没真正敲开。
张舒铭没有说话，只是沉默地看着前方。
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