张舒铭站在“智学云”科技公司所在的写字楼大堂，看着墙上光可鉴人的铜牌，整理了一下西装领口。这是他两周内拜访的第三家教育信息化企业，也是最后的希望。
前两家企业的考察结果并不乐观。“启航教育软件”的技术总监王明轩热情接待了他们，展示了功能强大的教学管理平台。但谈到具体实施，王明轩面露难色：“张科长，我们主要做软件，硬件需要另配。而且…”他欲言又止，“县乡一级的网络环境，恐怕支撑不了这么复杂的系统。”
张舒铭清楚这话里的潜台词——西河县的基础设施太差，投入产出比不划算。
第二家“星河网络技术”的考察更让人失望。公司设在老旧的商住楼里，办公环境简陋。总经理赵总态度积极，但拿出的案例全是小型企业网络建设，对教育信息化一知半解。谭文明私下摇头：“这样的公司做做网吧布线还行，搞智慧课堂？差得远。”
张舒铭没接话，手指无意识地敲着膝盖。他在想助理最后那句话：“苏总让我转达，她非常钦佩二位推动家乡教育发展的决心。但企业首先要生存，情怀不能当饭吃。”
张舒铭踏进“智学云”科技公司所在的写字楼大堂时，脚下的光洁大理石地面倒映出他一丝不苟的皮鞋。这栋全市顶尖的5A写字楼，与他之前走访过的那些公司截然不同——空气中弥漫着淡淡的香氛，前台接待区的设计极具科技感，巨大的LED屏幕上循环播放着公司在各地智慧校园项目的成果展示。谭文明跟在他身后，手里紧紧抱着一个厚重的资料袋，眼睛却不由自主地被墙面上那些获奖证书和专利资质吸引。
“张科，你看，”谭文明压低声音，难掩兴奋地指着展示墙，“‘全国教育信息化创新应用示范企业’、‘智慧校园整体解决方案金奖’……这些含金量很高！还有这个，他们自主研发的‘云课堂’平台获得了国家级的软件着作权。”
张雅明顺着他的手指望去，目光扫过那些熠熠生辉的牌匾。的确，与“启航教育软件”偏重软件、“星河网络”只做基础架构不同，“智学云”展示的是从硬件到软件、从平台到内容的完整生态链。屏幕上正在播放的案例视频里，山区孩子们通过高清互动屏幕与城市名校教师实时上课的画面，精准地击中了他内心最迫切的需求。
“我仔细研究过他们的技术白皮书，”谭文明凑近些，声音里带着技术工作者特有的热忱，“他们的智慧教室解决方案，不仅硬件集成度高，更重要的是软件平台底层架构很先进。支持多终端自适应，就算在网络条件差的地区，也能通过边缘计算和缓存技术保证基本教学流畅。还有这个AI学情分析系统……”他如数家珍，“能根据学生课堂互动数据生成个性化学习报告，这正好能解决我们农村学校师资不足、无法因材施教的老大难问题！”
张舒铭微微颔首。来之前，谭文明做了大量功课，不仅研读了“智学云”所有公开的技术资料，还通过教育系统的老同学，暗中了解了他们在邻省几个县市项目的实际运行情况。反馈颇佳——系统稳定，服务响应快，特别是针对县乡级学校网络条件差做的优化很到位。这让他们对此行抱有很大的期待。
“而且他们的商务模式比较灵活，”谭文明继续道，眼里闪着光，“可以整体解决方案采购，也可以按‘建设-运营-移交’的BOT模式合作，甚至允许地方政府以购买服务的方式分年度支付。这对我们县财政来说，压力会小很多。”他拍了拍怀里的资料袋，“我根据他们的技术参数，初步测算了几套方案，无论是选点试点还是分步推进，都有操作空间。”
正因为前期调研如此充分，谭文明此刻信心十足。他甚至在来的路上，已经和张舒铭讨论了后续教师培训、运维保障等细节。在他这个老电教人看来，“智学云”几乎是量身定做的完美合作对象。
前台小姐身着合体的套装，妆容精致，笑容标准：“两位是西河县教育局的老师吧？请稍坐，苏总正在会议中，我马上通知。”她的礼貌无可挑剔，但那种训练有素的疏离感，悄然在空气中弥漫开来。
这一等，就是四十分钟。会客室宽敞明亮，落地窗外是城市繁华的天际线。谭文明从最初的兴奋，逐渐变得有些焦躁。他几次想起身询问，都被张舒铭用眼神制止。茶几上的茶水早已凉透，谭文明无意识地用手指敲打着精心准备的方案扉页，那上面有他熬夜梳理的技术对接要点和风险预案。
“这架子也太大了点。”谭文明终于忍不住，压低声音对张舒铭说，语气里混着不解与隐隐的不满，“我们预约的时间是三点，现在都快四点了。就算再有实力，基本的守时……”
“正常。”张舒铭平静地打断他，端起凉掉的茶杯抿了一口，目光依然落在窗外川流不息的车河上，“有资本挑剔，恰恰说明他们有我们迫切需要的东西。耐心点，谭站。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢官途青云之风起西河请大家收藏：(m.zuiaixs.net)官途青云之风起西河醉爱小说网更新速度全网最快。