黑石峡，张辽大营。
当滇刺、白马铜、滇良、狼莫四人，带着耿嵩的手书和那封让他们魂牵梦萦的“拟封”敕令，风尘仆仆地赶到时，张辽正与徐庶、庞德筹划下一步如何进一步压缩迷当的活动空间。看到这四位“老朋友”，以及他们带来的消息和“特殊任务”，张辽眼中精光一闪。
“好！耿使君此计，正合我意！”张辽将耿嵩的手书仔细看完，点头赞道，“不战而屈人之兵，善之善者也。有四位熟知内情，现身说法，必可收奇效！”
他立刻调整计划，以滇刺四人为向导和“榜样”，组建了数支精干的“劝降队”，每队由一名降酋带领，配以数十名汉军锐士（保护兼监视），携带简化版的招抚文书和部分盐、茶、布匹等“样品”，分头前往之前探明的、对迷当不满或态度摇摆的部落区域。
且冻部营地。当老酋长且冻看到不久前还并肩作战（或者说一同挨打）、如今却一身汉地服饰、红光满面的白马铜，带着一小队汉军出现在自己营外时，惊得差点从马扎上摔下来。
“铜……铜兄弟？你……你怎么……”
“且冻老哥，别来无恙？”白马铜下马，脸上带着一种复杂的神情，有关切，有感慨，也有一丝不易察觉的优越感，“兄弟我，现在是大汉白马伯了。”
“白马……伯？”且冻茫然。
白马铜将耿嵩的招抚政策和自己的“经历”简单说了一遍，尤其强调了“分散安置，授田编户，生活安定”，以及“迷当日暮途穷，秃发部前车之鉴”。最后，他指着身后汉军携带的那些在河湟堪称奢侈品的盐、茶、布匹：“老哥，别再跟着迷当送死了。汉人，是讲信用的。你看我，还有滇刺、滇良、狼莫他们，不都活得好好的？只要归顺，以前的事，一笔勾销！还有机会，像兄弟我一样，博个爵位，荫及子孙！”
看着那些实实在在的货物，听着白马铜“亲身经历”的安稳生活，再想想秃发部的惨状和迷当那越来越无望的“决一死战”，且冻老酋长心中那点残存的犹豫和对迷当的畏惧，瞬间土崩瓦解。他部落本就残了，再打下去，灭族就在眼前。
“我……我且冻部，愿降！”老酋长老泪纵横，做出了决定。
牢姐部营地。面对前来劝降的滇良和狼莫，牢姐部酋长起初还强作硬气，声称要与部落共存亡。但当狼莫阴恻恻地提醒他，张辽大军就在百里之外，秃发部的京观还没凉透，而且他们已探明牢姐部真正的兵力虚实和粮草囤积点时，牢姐酋长的冷汗瞬间湿透了后背。再看看滇良展示的“拟封卑禾伯”敕令（复印件），以及许诺若能说降他人，功劳更大……挣扎许久，终究在汉军兵威和“爵位”诱惑下，选择了归附。
当煎部残余的几个小分支，在滇刺亲自前往，以昔日“巩唐部”千夫长和“拟封归义伯”的双重身份劝说下，几乎没怎么抵抗，便纷纷纳表请降。他们本就实力弱小，前番损失惨重，早已是惊弓之鸟。
劝降队的行动，如同在滚油中滴入冷水，瞬间在河湟幸存的羌人部落中引起了剧烈的连锁反应。许多部落看到且冻、牢姐这样的“硬骨头”都降了，又见白马铜等人确实活得滋润，还带了“爵位”的许诺，抵抗意志迅速瓦解。每天都有小股羌骑或使者，来到黑石峡外围，向汉军表达归顺之意。
然而，并非所有部落都如此“识时务”。罕开部的几个外围附庸部落，自恃有滇唐的庇护，又地处偏远，对劝降使者虚与委蛇，甚至企图扣押使者向迷当表功。
对此，张辽的回应简单而残酷。
他亲率马超、庞德两部精锐，以归附的羌人向导带路，在劝降队发出警告信号后，如同雷霆般，直扑那几个企图顽抗的部落营地。战术依旧是夜袭、火攻、中心开花。
战斗毫无悬念。汉军铁骑在夜色的掩护下，轻易冲垮了这些部落松散的防御。这一次，张辽给了明确的指令：酋长及反抗头目，立斩！ 敢于持械抵抗的成年男子，击败后，全部砍去右手大拇指！妇孺、牲畜、财物，尽数掠走。营地，焚毁。
短短数日之内，又有三个试图顽抗的小型部落，在汉军的铁蹄和屠刀下，步了秃发部的后尘（规模较小）。鲜血再次染红河湟的草原，凄厉的惨叫和冲天的火光，比任何劝降的话语都更具说服力。
当那些被砍去拇指、侥幸未死的羌人男子，如同行尸走肉般，被汉军驱赶着，走过其他观望部落的领地时；当那些部落的斥候，看到远处熟悉的营地化为焦土，听到风中传来的哭嚎和“犯强汉者，虽远必诛”的汉军口号时，所有残存的侥幸和犹豫，都被无边的恐惧所吞噬。
剿抚并用，恩威并施。张辽将这一策略运用到了极致。以滇刺等降酋为“胡萝卜”，展示归顺后的安稳与“前途”；以马超、庞德的铁骑为“大棒”，毫不留情地粉碎任何反抗的苗头。
河湟大地，投降之风如同雪崩般蔓延。每天都有新的部落派人前来接洽，或直接举族内迁。迷当的“金银滩”王庭，如同暴风雨中迅速缩小的孤岛，越来越孤立。他派出的使者，往往还没到达目标部落，就发现那个部落已经挂起了白旗，或者干脆人去营空。
仅仅一个多月的时间，在张辽的军事压力和滇刺等人的政治攻势下，河湟地区超过七成的部落，或降或逃，彻底脱离了迷当的控制。迷当麾下，除了烧当本部和一些死忠小部，几乎已无兵可调，无粮可筹。而他试图组织的“决一死战”，尚未找到敌人的主力，便已在自家后院的土崩瓦解中，化为泡影。
张辽站在黑石峡的高处，望着西方迷当王庭的方向，对身旁的徐庶道：“是时候，给这位‘烧当王’的末路，画上句号了。”
喜欢三国第一家族请大家收藏：(m.zuiaixs.net)三国第一家族醉爱小说网更新速度全网最快。