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第311章 收购万通优质资产

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“默讯达物流方面,‘天眼系统’使分拣效率提升22%,破损率下降70%。‘安心购’服务包带动大件物流业务收入增长180%。

航空枢纽预计下月底投入使用,届时我们将开通汉城至州城、鹏城、京城、海城四条货运航线,抢占高端时效件市场。”周强汇报时,腰板挺得笔直。

郑默坐在主位,平静地听着。脸上没有太多胜利的喜悦,只有一种理所当然的淡然。

“万通那边呢?”他问了一句。

陆婉接过话头:“根据公开信息和我们的渠道了解,万通集团正在紧急出售非核心资产回血,万通优选平台已经大幅度收缩补贴,日活下跌了60%。有消息称,他们正在接触我们,希望……出售部分区域的物流网络和团队。”

会议室里安静了一下。

“收购吗?”王浩问。

郑默手指轻轻敲了敲桌面,思考片刻。

“告诉万通,收购可以谈。但只收优质资产——核心城市的转运中心、骨干运输车队、以及经验丰富的管理团队。价格,按市场评估价的七折。另外,所有债务和纠纷,他们自己清理干净。”

他顿了顿,补充道:“还有,让他们的董事长刘万通,亲自来默远之心谈。”

语气平静,却带着不容置疑的力量。

所有人都明白这意味着什么。

这不是简单的商业收购。这是胜利者,对失败者的最终裁决。是要让曾经不可一世的对手,低下高傲的头颅,走进这座他们曾想尽办法要摧毁的园区,亲口承认失败。

几天后,一个略显憔悴的中年男人,在助理的陪同下,走进了默远之心园区的主楼大厅。

他正是万通集团董事长,刘万通。

一路走来,他看到的是充满科技感和活力的办公环境,精神饱满、步履匆匆的员工,以及园区中央广场上那些放松谈笑的年轻人。这一切,都和他自己公司里如今弥漫的悲观、压抑气氛形成鲜明对比。

在接待人员的引导下,他来到了顶层的会议室。

推开门,长条会议桌的一侧已经坐了几个人。刘万通的目光,第一时间落在了主位那个年轻人身上。

很年轻,比自己儿子大不了几岁。但那双眼睛里的沉稳和深邃,却让人完全无法忽视他的年龄。

“刘董事长,请坐。”郑默抬手示意,语气客气,却带着疏离感。

刘万通坐下,一时间竟不知如何开口。来之前想好的各种说辞、谈判技巧,在真正面对这个年轻人时,似乎都失去了分量。

“郑……郑董,年轻有为,佩服。”他干巴巴地开了个头。

“刘董事长过奖。”郑默直接切入正题,“你的来意,我们清楚。陆总会和你具体对接资产清单和收购条款。我今天见你,主要是想聊点题外话。”

刘万通一怔:“题外话?”

“嗯。”郑默身体微微前倾,目光平静地看着他,“刘董在物流行业深耕二十多年,是前辈。我想请教你一个问题:你觉得,做企业,最重要的是什么?”

刘万通没想到对方会问这个,迟疑了一下:“是……把握机遇?还有,资本的力量?”

郑默缓缓摇头。

“是敬畏。”他说。

“敬畏市场,敬畏用户,敬畏时代。”

郑默的声音不高,却字字清晰,“你看到了电商的风口,看到了物流的机会,这没错。但你把太多的精力,用在了如何打压对手、如何资本运作、如何快速套现上。你敬畏资本,敬畏关系,却唯独少了对‘做好服务’这件事最基本的敬畏。”

“你觉得补贴可以买来用户,觉得关系可以摆平问题,觉得资本可以碾压一切。”

郑默顿了顿,“但你忘了,商业的本质,是价值交换。用户用钱换的,不是补贴那几十块的差价,而是商品,是服务,是安心。你没有提供足够的价值,却想用钱买来市场,这本身就不符合规律。”

刘万通脸色一阵红一阵白,想反驳,却无从开口。因为对方说的,句句戳中要害。

“默远做物流,从第一天起,想的就不是怎么最快赚钱,而是怎么把包裹更快、更安全、更舒心地送到用户手里。

我们投钱研发系统,给员工更好的待遇,建航空网络……这些在你看来可能是‘傻投入’,但在我们看来,这是筑基。基础打牢了,楼才能盖得高,盖得稳。”

郑默站起来,走到窗边,俯瞰着整个园区。

“你看下面这些人。他们相信在这里工作,能改变自己的生活,也能改变一些人的生活。这种相信,比任何资本都更有力量。你输给的,不是我的钱,也不是我的运气,是你自己丢掉的东西。”

刘万通沉默了许久,最终长长地叹了口气,肩膀彻底垮了下来。

“我……明白了。”

他知道,这场战争,从开始就注定了结局。不是输在战术,是输在了更根本的地方。

收购谈判进行得很顺利。或者说,失去了心气的万通,已经没有多少谈判的筹码。

默远以合理的价格,接收了万通在华北、华东的七个核心转运中心、一支超过两千辆卡车的优质车队,以及一批经验丰富的物流管理和运营人才。

这些资产被迅速整合进默讯达体系,使默讯达的陆运网络覆盖深度和运输能力,一举跃升到行业绝对第一的位置。

尘埃落定。

一段时间后的集团庆功晚宴上,气氛热烈。但郑默只是露了个面,敬了大家一杯酒,便悄然离开了宴会厅。

他独自来到园区最高处的观景平台。夜风微凉,脚下是灯火璀璨的默远之心,远处是汉城繁华的夜景。

手机震动了一下,是叶凝萱发来的消息:“还在忙?少喝点酒。”

郑默嘴角泛起温柔的笑意,回复:“没喝,在吹风。想你了。”

很快,叶凝萱回复了一个害羞的表情包。

收起手机,郑默望向深沉的夜空。

重生至今,不到三年。

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