“跟进？反制？”
郑默笑了，“董师傅，你觉得我们需要跟这些路边小店打价格战吗？‘元气小厨’的核心优势是什么？是品牌、是品质、是标准化、是供应链、是‘默远’两个字代表的信任！他们送一瓶水，我们就得降价？这思路不对。”
他顿了顿，脑海中的商业策略瞬间清晰：
“这样，你听我安排。第一，立刻让那七家店以及所有可能遇到类似情况的‘元气小厨’门店，推出一个为期两周的‘暖心冬日’特别活动。但不是降价，而是‘增值’。”
“增值？”董振海疑惑。
“对。活动内容很简单：第一，所有到店顾客，无论消费多少，免费赠送一杯我们‘浮元子’品牌的冬日限定热饮，‘姜枣元气茶’或者‘蜂蜜柚子茶’二选一。
记住，杯子要用‘浮元子’的专用杯，贴上品牌标签。第二，消费满三十元，除了赠饮，再送一张‘奇点影业’合作影院（就是我们自己线下影院或合作影院）的‘新春档影片五元抵扣券’。
第三，在‘元气小厨’小程序或‘易购’app下单自提或外卖的，同样享受赠饮，并且随机附赠‘奇点阅读’热门IP的限量版书签或卡通贴纸。”
董振海在电话那头听得目瞪口呆。
送浮元子的茶饮？送电影抵扣券？送奇点阅读的周边？这……这成本是不是有点高？而且这跟应对竞争有什么关系？
郑默仿佛猜到了他的想法，继续说道：
“成本你不用太担心。浮元子的茶饮，我们内部结算，成本可控，还能给浮元子品牌做推广。
电影抵扣券，是我们自己的影院或者合作影院，成本极低，目的是为春节档引流。
书签贴纸更不值钱，但能吸引年轻用户。算下来，单客附加成本比他们送一瓶水高不了多少，但体验感和价值感，天差地别。”
“更重要的是，”
郑默声音笃定，“我们这是在用集团生态的力量降维打击。他们只能送一瓶几毛钱的水，我们能送品牌茶饮、送电影票、送文化周边。
顾客会怎么选？他们贪图的是两块钱的便宜，还是一杯健康热饮、一次观影机会和一份有趣的小礼物？这根本不是同一个维度的竞争。”
董振海彻底服了，兴奋道：
“我明白了，郑董！这不是价格战，这是价值战！是品牌和生态的碾压！我马上安排下去！浮元子和奇点那边……”
“我会让鹿晓笙和那边负责人协调，你直接对接就行。就说是我定的。”
郑默干脆利落，“另外，告诉那些店长和区域经理，把腰杆挺直了。我们是‘元气小厨’，是默远餐饮板块的基石，目标是成为国民级品质快餐品牌，不是跟路边摊抢生意的。遇到这种挑衅，不要自降身段去对打，要用更高明的方式让对方无路可走。”
“是！”董振海声音洪亮。
“还有，”
郑默想了想，补充道，“活动期间，注意收集顾客反馈。尤其是对赠饮和抵扣券的使用情况。同时，让市场部留意一下，那几家搞小动作的餐馆，在活动开始后的反应和客流变化。我倒要看看，他们还能不能送得起。”
挂了电话，郑默摇了摇头。
叶凝萱好奇地问：“怎么了？有麻烦？”
“不算麻烦，一点小插曲。”
郑默笑道，“有人想用最原始的方式挑战我们，我教教他们，什么叫现代商业。”
叶凝萱似懂非懂，但她相信郑默能处理好一切。
接下来的两周，“元气小厨”的“暖心冬日”活动如火如荼地展开。
效果立竿见影。
那七家门店的客流量不仅迅速回升，甚至反超了之前的水平，增长了15%以上！
许多顾客本就是冲着“默远”的品质和干净来的，现在还能免费喝到平时要卖十几二十块的“浮元子”特色热饮，感觉简直赚翻了。
而电影抵扣券和奇点阅读的可爱周边，更是意外之喜，尤其在学生和年轻白领群体中大受欢迎。
社交平台上，“在元气小厨吃饭送浮元子茶！”
“攒了两张抵扣券周末去看电影！”
“抽到了我最喜欢的小说角色书签！”
……之类的分享随处可见，又为两个品牌带来了大量的免费曝光和口碑传播。
反观那几家原本搞小动作的餐馆，彻底傻眼了。
他们送瓶装水，人家送品牌热饮；他们便宜两块钱，人家送电影票！这还怎么玩？客流量肉眼可见地锐减，原本一些觉得他们“实惠”的老顾客，也被“元气小厨”丰富的赠品吸引走了。
降价？他们已经没什么利润空间了。
跟进送更好的？成本根本扛不住，他们可没有“浮元子”和“奇点影业”这样的兄弟单位支持。
短短一周，就有两家餐馆撑不住，在门口贴出了“转让”的告示。
另外几家也是门可罗雀，老板整天愁眉苦脸。
董振海按照郑默的指示，让区域经理“适时”地去接触了那几家想要转让的餐馆老板。
条件很公平，按市场评估价收购其店面（本身也不大），并愿意接收一部分愿意接受培训、考核合格的原员工进入“元气小厨”或集团其他餐饮品牌工作。
对于这些在竞争中被碾压的小老板来说，这无异于一根救命稻草。
能拿回一部分本金，员工也有着落，总比硬扛到血本无归强。
于是，收购进行得很顺利。
两周活动结束时，“元气小厨”不仅稳固并扩大了市场，还顺带“清理”了周边环境，收购了五家位置不错的小店面。
董振海向郑默汇报战果时，语气充满了钦佩：
“郑董，您这一手太厉害了！兵不血刃，还扩大了地盘！现在那几条街，提到快餐，顾客第一个想到的就是我们‘元气小厨’，其他家基本没什么存在感了。”
郑默正在默远之心顶楼的办公室，听着董振海的汇报，看着窗外。
他沉吟片刻，问道：“董师傅，我们现在‘元气小厨’的门店分布和类型，你觉得覆盖全面了吗？”
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