东方宾馆的旋转门,在夏夜的晚风中缓缓转动,把广州的潮热与大厅里的冷气隔绝成两个世界。凌风整了整 身上的深色西装——这是地区外贸局小赵帮忙借的,肩膀处稍微宽了半寸,但总比他那身洗得发白的工装强。
凌哥,我咋觉得这地方跟皇宫似的?小徐跟在后面,眼睛都不够使了。大厅里水晶吊灯的光芒洒在米黄色的大理石地面上,晃得人眼晕。几个金发碧眼的外国人正坐在沙发区低声交谈,侍者托着银盘穿梭其间,盘子里高脚杯里的琥珀色液体微微荡漾。
别露怯,凌风压低声音,记住,咱是来做生意的,不是来要饭的。腰杆挺直,眼睛平视,说话慢半拍——显得有底气。
李院长走在最后,手里紧紧攥着那个装样品的小皮箱,指节都发白了。他这辈子进过最大的场面,也就是县城的礼堂开会,哪见过这种阵仗?
穆勒派来的助手已经在电梯口等候,是个戴眼镜的德国年轻人,中文说得磕磕巴巴:凌……凌先生,请跟我来。汉斯先生在……在露台花园等您。
露台花园在宾馆顶层,夜风带着珠江的水汽扑面而来,倒比楼下凉快许多。穆勒站在一盏欧式路灯下,正与几个商人模样的人交谈。看见凌风,他热情地招手:凌!过来,我给你介绍几位朋友。
凌风带着李院长和小徐走过去,心里暗暗数了数场中人物。除了穆勒,还有三个西德人,两个英国人,一个法国人,以及——他的目光在一个角落顿住——一个穿着白色西装的华人,正背对着他们,与身旁的翻译低声说着什么。那背影有些眼熟。
这位是威尔逊,伦敦制药的采购经理;这位是杜邦,巴黎天然药物公司的技术总监……穆勒一一介绍,轮到那个华人时,对方恰好转过身来。
凌风的瞳孔骤然收缩。
邵文辉!
那张脸,在省城的交锋中他见过太多次。只是此刻,邵文辉没有穿那身惯常的中山装,而是一身剪裁考究的白色西装,头发梳得油光水滑,胸前的金表链在灯光下闪闪发亮。他看见凌风,嘴角勾起一抹意味深长的笑,端着酒杯缓步走来。
哟,这不是青山镇的凌风同志吗?邵文辉的粤语腔调拖得老长,真是人生何处不相逢啊。怎么,村里的合作社也跑到广交会来凑热闹了?
穆勒显然察觉到了空气中的异样:你们……认识?
何止认识,邵文辉抢先一步,亲热地搂住穆勒的肩膀,像是在介绍自家晚辈,汉斯,这位凌先生,是我在内地的一位……老熟人。他们那个护脑藤项目,我还参与指导过呢。只是后来嘛,他故意顿了顿,出了点质量问题,被地区药材公司通报批评了。怎么,凌先生没跟你说?
这话说得阴毒至极。明明是邵文辉暗中操纵的陷害,从他嘴里说出来,倒像是凌风他们犯了错、被他善意指正似的。
李院长的脸涨得通红,正要开口,凌风却轻轻按住了他的手臂。他向前一步,脸上甚至带着微笑:邵先生说得对,我们确实被过。只是那通报的内容,后来被证明是数据造假,是某些人滥用职权、恶意打压基层创新项目的铁证。省医药管理局已经介入调查,相关责任人——他故意加重语气,包括那些在背后指使的人,很快会受到处理。
邵文辉的脸色微微一僵,但随即恢复如常:年轻人,说话要讲证据。广交会是国际场合,不是你们乡下吵架的地方。
证据?凌风从西装内袋取出一份折叠整齐的报纸,正是前几天的《南方日报》,邵先生要不要看看?省报记者的调查报道,里面详细记录了那次的真相。我特意多带了几份,在座的各位国际友人,如果有兴趣了解中国药材市场的规范化进程,我可以赠送。
这一招,既狠又准。邵文辉没想到凌风会把事情捅到媒体上,更没想到他会当着这么多国际客商的面公开对峙。他脸上的笑容挂不住了,眼神阴鸷下来。
穆勒接过报纸,扫了几眼标题,又看看凌风,再看看邵文辉,显然明白了七八分。他轻咳一声,打圆场道:各位,今天是商务交流,不谈其他。凌先生,我对你提出的GMP合作方案很感兴趣,我们找个安静的地方详谈?
荣幸之至。凌风顺势下台,但临走前,他故意在邵文辉耳边低声说了一句,邵先生,您那位在地区药检所的,最近是不是联系不上你了?我听说,他已经被停职审查了。
邵文辉的酒杯微微一颤,几滴红酒溅在雪白的袖口上,像几滴刺目的血。
露台角落的凉亭里,穆勒的表情严肃起来:凌,刚才那个人,是你们国内的药材商人?他似乎在故意破坏你们的声誉。
不止是个商人,凌风坦然道,他是我们省药材行业的地头蛇,一直试图垄断某些品种的供应。我们合作社的规范化生产,打破了他的利益格局,所以他处处打压。但请您放心,他从李院长手里接过皮箱,打开,取出几份文件,这是省医药管理局出具的《关于青山镇护脑藤抽检事件的调查说明》,这是香港嘉和堂的正式合作函,这是省星火计划办公室的项目背书。我们的资质和信誉,经得起任何检验。
穆勒仔细翻阅着文件,眉头渐渐舒展。他抬头看向凌风,目光里多了几分敬重:凌,在中国做生意,比我想象的复杂得多。但你的应对,很专业,也很勇敢。科隆制药愿意与这样的合作伙伴打交道。
他伸出手:明天上午,到我的房间来,我们谈具体的合同条款。首批试购,十吨,FOB广州港,价格按国际市场的优质药材基准价上浮10%。但有一个条件——
您说。
我要派我们的技术人员,驻场监督你们的整个生产季,从种植到加工,全程参与。这不是不信任,而是我们建立长期合作的基础。同时,我们也会帮助你们建立符合欧洲药典标准的质量追溯体系。这,才是真正的技术合作。
凌风心中狂喜,但面上只露出适度的欣喜。这个条件,看似苛刻,实则是送上门的大礼!科隆制药的技术支持,比嘉和堂的还要系统和深入,这正是青山镇跨越式发展最需要的!
成交。他握住穆勒的手,欢迎科隆制药的专家,到我们青山镇做客。我保证,你们会看到中国最朴实的农民,是怎么用最认真的态度,种出最好的药材。
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