小赵他们的“智慧助老”公司开张半年,生意红火得超出了所有人的想象。那款简简单单的智能药盒,在十几个社区试点后,口碑一传十十传百,订单像雪片似的飞来。公司从最初的五个人扩到了二十多人,办公室也从居民楼搬进了正经的写字楼。
按理说我们这些“终身顾问”该高兴,可实际上,麻烦事儿一件接一件地来。
那天下午,小赵火急火燎地跑到社区活动室找我们,额头上都是汗:“几位爷爷,出问题了!”
老王正在教几个老人用新到的健身器材,头也不抬:“慌什么,天塌不下来。”
“天是没塌,但库房要爆了!”小赵掏出一沓订单,“这个月接了五千个药盒的订单,咱们产能跟不上啊!”
老周推推眼镜,接过订单看了看:“当初不是算好了产能吗?怎么跟不上了?”
“代工厂那边出问题了。”小赵叹气,“他们接了更大的单子,把咱们的排期往后推。现在原材料都备好了,就是生产不出来。”
老李正在摆弄一个新到的助行器样品,听到这话转过头:“那就换一家代工厂呗。”
“找过了,要么价格太高,要么质量不行。”小赵愁眉苦脸,“咱们定价低,利润薄,找大厂人家看不上,小厂又不放心。”
我放下手里的老年手机测试机,问:“差多少产能?”
“至少差两千个。”小赵说,“而且下周就要交货一千个,不然算违约。”
会议室里沉默了一会儿。老王先开口:“我认识个老伙计,儿子开五金厂的,要不问问能不能帮忙?”
老周摇头:“五金厂和电子厂是两码事。药盒虽然简单,但也有电路板,有芯片,不是谁都能做的。”
我想了想,说:“这样,咱们分头行动。老王去联系你老伙计,看看有没有认识电子厂的。老周去查查本地的中小企业名录,看看有没有合适的。小赵,你回公司,把现有的原材料、半成品清点清楚,能自己组装多少先组装多少。”
“那……交货怎么办?”小赵问。
“我去跟订货方谈谈,看能不能延期。”我说,“实话实说,咱们是小公司,产能有限,但质量保证。如果他们愿意等,咱们给点优惠;如果不愿意,咱们按合同赔违约金。”
小赵急了:“赔违约金?那咱们这半年就白干了!”
“那也比以次充好强。”我看着他,“小赵,记得咱们当初定下的规矩吗?宁可慢,不能乱;宁可赔,不能假。”
小赵低下头,沉默了。半晌才说:“陆爷爷,我知道了。我这就回去清点。”
接下来的三天,我们这几个老家伙把能用的关系都用上了。老王还真找到了他老伙计的儿子,对方虽然不做电子产品,但介绍了个做小家电的厂子。老周从名录里筛出了三家可能合适的厂子,一家家打电话联系。
我这边,联系了三家订货方。两家社区养老院很理解,说可以延期,只要质量保证就行。但第三家是个连锁药店,态度强硬:“合同就是合同,延期一天都不行!”
好说歹说,对方才松口:“这样,你们先交五百个,剩下的延期。但延期的部分,每延迟一天,扣总价百分之一。”
这条件够苛刻的,但没办法,只能答应。
最后是那家小家电厂救了急。老板姓孙,五十来岁,听说是帮老年人做产品,很爽快:“我母亲去年走了,生前就是记性不好,老忘吃药。你们做这个好事,我支持!价格就按成本价,不赚你们的。”
孙老板的厂子规模不大,但设备齐全,工人也靠谱。加班加点干了一周,硬是把一千个药盒赶出来了。
交货那天,小赵激动得眼圈都红了:“孙叔,太谢谢您了!要不是您,我们这次就完了!”
孙老板摆摆手:“别谢我,要谢就谢这几位老爷子。要不是他们为老年人奔走,我也不会接这个活。”
产能危机暂时解决,但我们都清楚,这不是长久之计。公司要发展,必须有自己的生产线,或者有稳定的代工伙伴。
晚上,我们在老地方聚餐。老王喝了一口酒,感慨道:“没想到啊,咱们这些退休老头,还得操心生产线的事儿。”
老周推推眼镜:“这就是创业的残酷。理想很丰满,现实很骨感。光有好的想法不够,还得有供应链、有资金、有人才。”
老李说:“我看小赵他们压力太大了。今天我去公司,看见小林趴在桌子上哭,说是连续加了三天班,家里都埋怨了。”
我心里一沉。年轻人有冲劲是好事,但这样熬下去,身体吃不消,也容易出错。
第二天,我去了公司。二十几个年轻人挤在写字楼的小开间里,每个人都盯着电脑,噼里啪啦地敲键盘。空气里有股泡面和咖啡混合的味道。
小赵看见我,赶紧迎上来:“陆爷爷,您怎么来了?”
“来看看你们。”我说,“都吃过午饭了吗?”
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