李四蹲下来翻看凉席,摸起来厚实光滑,没有破洞,只是沾了点灰尘。电风扇有台式的,也有落地的,外观都还完好。他挑了三床凉席、两台电风扇,老陈只收了他五十块钱,还答应免费帮他修好电风扇。
“太谢谢陈叔了!” 李四高兴地说,“以后我要是还需要,就来您这儿淘。”
“没问题,有好东西我给你留着。” 老陈笑着说。
从废品站出来,李四又去了干货店买酸梅汤的材料。老板听说他要熬酸梅汤卖,还特意多送了他一把陈皮:“小伙子,熬的时候冰糖别放太多,天热吃太甜的腻得慌,加点陈皮刚好。”
“谢谢老板!” 李四接过材料,心里暖暖的。不管是邻居还是陌生人,都愿意帮他一把,这让他更有信心把生意做下去。
回到家,李四先把凉席搬到阳台上晒着,又把电风扇拆开,清理里面的灰尘,等着老陈明天修好送来。然后,他按照翠花说的比例,把乌梅、山楂、甘草、陈皮放进锅里,加水烧开,转小火慢慢熬煮。厨房里很快飘出一股酸甜的香气,引得他直流口水。
熬好酸梅汤,他把汤倒进一个大盆里,放凉后放进冰箱冷藏。看着盆里深红色的酸梅汤,他仿佛已经看到明天大家排队购买的场景,心里的干劲更足了。
傍晚时分,翠花来敲门,手里拿着一个干净的保温桶:“给你送个保温桶,装酸梅汤正好,保冷效果好。”
“太谢谢翠花姐了!” 李四接过保温桶,感动得说不出话,“您真是帮了我大忙了。”
“跟姐客气啥!” 翠花笑着说,“我帮你尝了尝酸梅汤,味道正好,不太甜也不太酸,明天肯定受欢迎。对了,我跟张大妈他们说了,让她们明天来捧场。”
“真是太麻烦您了。” 李四说。他知道,要是没有翠花的帮助,自己根本不可能这么快就找到新方向。
翠花又帮着他把明天要卖的东西整理好:凉席擦干净叠整齐,酸梅汤装在保温桶里,故事集放在最显眼的位置。忙完这些,天已经黑了,小区里渐渐有了乘凉的人,孩子们的打闹声、老人们的聊天声混在一起,格外热闹。
“你看,傍晚多热闹,比白天强多了。” 翠花指着楼下说,“明天你早点来占位置,肯定能卖得好。”
“嗯!” 李四点点头,心里充满了期待。他看着窗外的路灯亮起来,照亮了小区的路,也照亮了他心里的希望。
第二天凌晨四点半,天还没亮,李四就起床了。他把冷藏好的酸梅汤装进保温桶,又把凉席、故事集搬到推车上,推着车往小区门口走。清晨的风很凉爽,吹在脸上很舒服,和昨天的炎热判若两人。
到了小区门口,他选了个树荫下的好位置,把摊位摆好。刚摆完,张大妈就拎着菜篮子过来了:“李四,酸梅汤熬好了吗?给我来一杯尝尝。”
“好了好了!” 李四连忙舀了一杯酸梅汤递过去,“您尝尝,看味道怎么样。”
张大妈喝了一口,眼睛一亮:“真好喝!酸甜可口,还凉快,比超市买的还好喝。给我再来两杯,带回去给我家老头子和孙子。”
“好嘞!” 李四高兴地说,连忙又舀了两杯。
不一会儿,晨练的老人们陆续过来了。听说李四卖酸梅汤和凉席,都围了过来。“给我来一杯酸梅汤。”“这凉席怎么卖?挺干净的。”“我看看这电风扇,能用吗?”
李四忙得不可开交,一边给大家舀酸梅汤,一边介绍凉席和电风扇。酸梅汤五块钱一杯,很快就卖出去十几杯;凉席二十块钱一床,卖了两床;电风扇因为还没修好,暂时没人买,但有好几个人预定了,说修好后再来买。
到了七点多,太阳渐渐升起来,天气开始热了,李四收拾好摊位,推着车往家走。虽然只卖了一个多小时,但比昨天一整天卖的还多,他心里乐开了花。
中午,老陈把修好的电风扇送了过来,试了试,风力很大,运转正常。李四付了修理费,又跟老陈预定了几台电风扇和凉席,打算明天多卖点。
傍晚六点,李四准时出摊。小区里乘凉的人更多了,孩子们在摊位前跑来跑去,老人们坐在小马扎上聊天。他的酸梅汤、凉席和故事集都很受欢迎,尤其是酸梅汤,不到一个小时就卖完了。
“李四,明天多熬点酸梅汤,我带朋友来买。” 一个穿运动服的年轻人说。
“好!明天我多熬点!” 李四笑着答应。
看着摊位前热闹的场景,李四心里满是喜悦和自豪。他知道,自己终于渡过了夏天的难关,找到了适合的生意。这一切都离不开翠花和邻居们的帮助,要是没有他们,他可能早就放弃了。
收摊回家的路上,他抬头看了看天上的星星,觉得心里格外踏实。从卖茶叶蛋到卖二手货,再到现在卖酸梅汤和凉席,虽然一路磕磕绊绊,但他从来没有放弃过。他相信,只要自己肯努力,肯动脑筋,再加上邻居们的支持,他的生意一定会越来越红火,不管遇到什么困难,都能挺过去。
回到家,他把今天赚的钱整理好,又把明天要熬酸梅汤的材料准备好。躺在床上,他想起今天大家喝酸梅汤时的笑容,想起卖出去凉席时的高兴,心里充满了干劲。他知道,明天又是充满希望的一天,而他,已经做好了准备。
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