雍正十年五月，京城的槐花刚落满瑞祥号的青瓦，江南茶商吴掌柜就带着一身水汽冲进了客堂。他手里攥着皱巴巴的订单册，脸上又急又喜：“江姑娘！江南的商户都快把我门槛踏破了 —— 南京的王老板要订两千块兰馨皂，苏州的李掌柜想要五百套布偶，连扬州的盐商都说，北方的薄荷香囊枕在南方根本买不到，让我无论如何也要多带些！”
江兰刚核对完茶叶的月度销量，闻言指尖顿在账本上。自兰馨茶叶在江南铺开后，类似的反馈就没断过 —— 南方虽富庶，却缺北方兰馨这类 “精致实用” 的日用品：兰馨皂温和不刺激，适合南方潮湿气候下的皮肤清洁；布偶和薄荷枕轻便透气，是夏日里的稀罕物；就连平价系列的粗布手帕，也因耐用性强，成了南方百姓的抢手货。而反过来，北方对南方的丝绸、碧螺春、苏绣等特产需求也日益激增，之前从江南采买的杭绸总因运输慢、损耗高，跟不上瑞祥号的订单节奏。
“吴掌柜，您坐下喝杯茶慢慢说。” 江兰递过一盏龙井茶，心里已有了清晰的思路，“既然南方缺北方货、北方盼南方货，咱们不如在江南开兰馨分店，一边把北方的皂、玩具、香囊运过去，一边把南方的丝绸、茶叶、苏绣运回来，双向贸易，既赚了钱，又能让南北百姓都用上实惠好物。”
吴掌柜眼睛一亮，猛地一拍桌子：“江姑娘这主意好！南京、苏州都是江南富庶地，商户多、百姓购买力强，开分店准能火！我在南京有个闲置的铺面，就在秦淮河畔，人流量大，改改就能用；苏州的话，我认识个绸缎商张老板，他有个临街铺子要转租，位置也好得很。”
江兰当即决定：先在南京、苏州各开一家兰馨分店，南京主打日用品（皂、玩具、香囊），苏州侧重丝绸与茶叶的中转，再借兰馨物流搭建 “南北运输专线”，确保货品新鲜、及时。她深知跨地域运营的关键在 “人”，必须选可靠的人来管分店 —— 南京分店让跟着王瑞多年的伙计刘成去，他熟悉货品调度，为人踏实；苏州分店则请吴掌柜推荐的本地商人陈默，他懂江南丝绸行情，还能协调当地商户关系。
五月中旬，江兰带着刘成、陈默和两个镖师，坐上兰馨物流的改良马车（车厢加了防潮锡箔纸，还装了通风窗），往江南去。沿途的中转站早已提前备好 —— 赵强按江兰的要求，在山东济宁、江苏徐州各加了一处中转站，增派了懂防潮的伙计，还准备了石灰、油布等防潮物资，确保北方的皂和布偶在运输中不受潮。
走了十几天，车队先到南京。秦淮河畔的铺面果然如吴掌柜所说，三间门面宽，紧邻着绸缎庄和茶叶店，来往的游船和行人络绎不绝。刘成拿着江兰画的分店布局图，立刻开始收拾：前堂分日用品区（皂、玩具、香囊）和南方特产展示区（丝绸、碧螺春），后堂做仓库和伙计休息间，门口挂 “兰馨南京分店” 的木牌，牌上还刻着淡青色的兰花纹，与京城瑞祥号保持一致。
江兰则带着陈默去苏州考察。苏州的铺面在观前街，周围都是老字号商铺，张老板听说要开兰馨分店，笑着说：“江姑娘，您的兰馨茶叶在苏州早就有名了，要是再把北方的好东西带来，我这铺面的租金都能跟着涨！” 江兰当即和张老板签了租约，约定六月初开业，还请他帮忙联系苏州的丝绸商，筹备南方特产的货源。
在江南待的半个月里，江兰没闲着。她带着刘成、陈默走访南京、苏州的商户和百姓，摸清当地需求：南京百姓喜欢淡色的皂和小巧的布偶，贵族则偏爱带苏绣的香囊枕；苏州商户希望北方的货品能多来些，尤其是兰馨皂，南方潮湿天用着正好；而北方需要的丝绸，苏州的薄缎子比江南其他地方的更细腻，碧螺春也比龙井更适合北方人的口味。
回到京城后，江兰立刻组织南北货品调配：
北方输南的货品：兰馨皂（选淡青、米白两色，按南方气候调整配方，减少油脂含量，更易起泡）、布偶（做一尺高的小巧款，造型选江南百姓熟悉的鸳鸯、荷花）、薄荷香囊枕（加量装，一个枕子里放两倍薄荷，更适合南方驱蚊）、平价粗布手帕（印江南常见的小桥流水图案），首批各运五千件，用兰馨物流的专线马车，每辆马车配两个防潮伙计，确保货品完好。
南方输北的货品：苏州薄缎（选淡粉、淡蓝两色，用于做丝巾和靠垫）、碧螺春（用竹盒包装，每盒三两，附泡茶说明）、苏绣挂件（绣兰草纹，与兰馨品牌呼应），由陈默协调苏州商户，每月运两千匹绸缎、三千盒碧螺春、一千个苏绣挂件回京城。
六月初，兰馨南京、苏州分店同时开业。南京分店开业那天，江兰让刘成搞了 “试用品活动”：凡是进店的百姓，都能免费领一小块兰馨皂或一个迷你香囊，贵族则能试喝北方运来的薄荷茶。刚开门，就有个穿蓝布裙的妇人带着孩子进来，拿起一块淡青色的皂问：“这皂真的不刺激？我家孩子在南方总起湿疹，用别的皂都痒。”
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