室女座科技总部,顶层董事长办公室。
刘峰(悟空外卖CEO)风尘仆仆地推门而入,手里拿着一份厚厚的文件,神色间既有兴奋也有忐忑。
“老板,好消息!”刘峰把文件放在王敢宽大的办公桌上。
“经过技术团队没日没夜的加班,悟空票务板块已经全部开发测试完毕,随时可以并入悟空外卖APP上线!”
王敢放下手中的茶杯,饶有兴致地翻开了文件:“效率不错。说说看,你们打算怎么推?”
刘峰清了清嗓子,指着方案说道:“我们做了三套推广预案。
方案A是保守型,主要靠外卖用户的自然转化,首月预算1000万;
方案B是稳健型,配合一些地推和线上广告,预算2500万;
方案C是激进型,通过一定程度的票补来抢占市场,预算……预算大概在5000万左右。”
说到最后,刘峰的声音有点虚。
虽然悟空外卖一直在烧钱,但那是在主营业务上。
现在开辟一个全新的电影票务战场,上来就要砸几千万,他心里确实没底,生怕老板觉得步子迈得太大。
王敢听完,却并没有急着表态。
嘴角勾起一抹玩味的笑容。
“刘峰,你也是跟着我打过硬仗的人了,怎么格局还是这么小?”
刘峰一愣:“老板,您的意思是?”
王敢伸出一根手指,在空中晃了晃:“做什么小家子气?既然要做,就要做行业第一!
这种几千万的所谓激进方案,给对手挠痒痒都不够。
既然要打,就把他们打痛,打懵,打得他们怀疑人生!”
他走到办公桌前,手指重重地点在文件上:“把这些方案都废了。
按照我的来——第一个月,先给我烧一个亿出去!”
“一……一个亿?!”刘峰瞪大了眼睛,差点咬到舌头。
他感觉自己的腿肚子都在转筋,这哪里是推广,简直是拿钱点烟啊!
“老板,这……这会不会太夸张了?现金流会不会撑不住?”刘峰小心翼翼地提醒道。
“撑不住?”王敢嗤笑一声。
“刘峰,你还是太年轻。你还没见过真正疯狂的商战,以后的烧钱只会更疯狂,几十亿几十亿的烧!
既然要打消耗战,那就让我来打响第一枪,让王猩和张涛知道,谁才是这行的爸爸!”
王敢大手一挥,开始部署他的“核武器”战术。
“第一,搞联动!点外卖满20送10元电影票抵用券,满50送20元!直接打通吃喝玩乐的闭环,让用户觉得点外卖就是赚电影票钱!”
“第二,搞抽奖!每天抽取一万名幸运用户,请他们看霸王电影,全额免单!把那个中奖率给我调高点,让人人都能尝到甜头!”
“第三,也是最重要的大杀器——开启‘9.9元看大片’活动!不管是IMAX还是3D,只要在悟空票务买,通通9.9元!剩下的差价,由公司全额补贴!”
刘峰听得冷汗直流,但也听得热血沸腾。
9.9元看大片?这在这个票价动辄四五十甚至上百的年代,简直就是降维打击!
这要是推出去,整个电影市场都得地震!
“不过,我有个条件。”王敢拿起桌上的一份当月电影上映表,随手拿起一支红笔。
“《xx之恋》?什么垃圾烂片,划掉!《xx惊魂》?国产恐怖片也配骗钱?划掉!”
他在表格上刷刷刷地划掉了几部名字听起来就很烂、口碑极差的圈钱电影,然后把表格丢给刘峰。
“记住了,老子的钱,只补贴好电影!
不管是好莱坞大片还是国产良心之作,只要片子硬,我们就补!
那些粗制滥造的烂片,一分钱补贴都不给!
我们要引导用户看好片,这也是建立悟空品牌口碑的一部分。
别让用户觉得我们是个只知道撒钱的冤大头,我们要不仅有钱,还有品位!”
看着老板如此霸气且有原则,刘峰心中的恐惧彻底消散,取而代之的是“背靠大树好乘凉”的安心感。
跟着这样的老板,何愁大事不成?
“是!老板!我这就去安排,保证今晚就能上线!”刘峰挺直腰杆,像是打了鸡血一样冲出了办公室。
……
傍晚六点,正是下班高峰期,也是人们饥肠辘辘、寻找娱乐的时候。
随着悟空外卖APP的一次强制更新,那个醒目的“电影/票务”入口正式出现在了首页最显眼的位置。
紧接着,铺天盖地的广告攻势席卷了朋友圈、微博和各大社交媒体。
“9.9元看《复仇者联盟2》!悟空票务请你全城看大片!”
“点外卖送电影票,吃喝玩乐一条龙!”
“真的假的?9.9元?”正在挤地铁的小白领小张看着手机弹窗,有些不敢相信。
他试探性地点进去,果然看到了《复联2》的购票页面,原价120元的IMAX场次,现在真的只要9.9元!
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