“对了,光顾着扯老王的裤腰带了。李永鑫那边儿,最近怎么样了?上回看他发过来的季报,数字挺精神,具体业务上,有啥新动静没?” 李乐问得随意,身子重新靠回椅背,目光却清明了些。
这名字一出,许晓红脸上那点因八卦而起的活泛神色,顿时敛去大半,嘴角也抿得平直了些。
“他啊,”许晓红语气里努力维持着客观,但那股子挥之不去的、混合着审视与淡淡抵触的味儿,还是露了出来,“跑马圈地,势头猛得很。比咱们可激进多了。你等等。”
说着,除了办公史,去了自己屋,转头回来时手里捏着一个略薄的红色文件夹,走回来摊在李乐面前。
“喏,这是他们那边同步过来的半年度业务简报摘要,比给股东的季报详细点。你自己看,还是我叨咕叨咕?”
李乐接过,翻开来,看了两眼,抬了抬下巴,“你说,我听着……不过,又跟他杠上了?”
“我跟他杠什么?”许晓红哼了一声,“人家李总现在是风生水起,牌子响滴狠,在考公培训这行当里,算是彻底立住了。额揍四个小小滴股东代表,负责看看账本,传传话,哪敢跟人家杠?”
话里夹枪带棒,酸气扑面而来。
李乐听了一笑,也不戳破,慢悠悠继续往下看,里头是打印规整的表格和简练的文字汇报,数据清晰,条理分明。
许晓红见他看得仔细,也翻开自己的笔记本,“截至六月底,他那边儿的面授培训网点,已经覆盖了全国十一个省会城市三十多个地级市,比去年底新增了二十三个.....”
“招生方面,上半年公务员考试笔试培训招了大概八千多人,面试培训超过四千人。事业单位招考、村官、选调生这些项目加起来,也差不多有这个数。”
“总收入……预估比去年同期翻了一番还多,具体审计还没完,但破三千万应该没问题。毛利率嘛,他们那边教研和师资成本压得狠,据说还能维持在百分之三十以上,基本在1000万左右上下.....这还是他拼命往校区扩建、师资储备里砸钱的结果。”
“.......咱们按协议该分的那部分,每季度都按时打过来,账面倒清爽。”
“下半年还有突击班、集训营的项目,预期收益会更高,毕竟年底就开始进入考试季.....”
说着,又看看李乐的脸色,继续道,“教学那边,他那边搞了个‘教研垂直管理’,所有讲师的核心培训、讲义研发、教学标准化,都抓在总部他亲自管的教研院手里,地方网点主要负责招生和落地服务。”
“教材更新快得吓人,几乎每次大的公考一结束,一周内他们的《真题详解》和《趋势分析》就能铺到各个网点。”
“还有,他想搞那个协议班,考不过退大部分学费那种,赌概率,希望现金流进来得汹涌,但后续风险……啧,我没同意,给否了,不过,还没死心,”
李乐边听边看,手指在一行行增长数据上滑过。公务员考试、事业单位招考、教师招聘、银行系统招录……中公的产品线拉得越来越长。
简报里还提到,正在研发基层政法干警、事业编、教师编新型招考培训项目,甚至试探性地涉足了一些职业资格认证考试培训。扩张的触角,灵敏而迅猛。
“步子确实不小。”李乐抬头,“师资跟得上么?这么快的扩张,别把摊子铺大了,里子虚了。”
“师资?”许晓红嘴角扯了扯,不知是赞是讽,“别的本事不说,挖人和培养人的狠劲,我算是服了。”
“上半年,不说高薪挖体制内退下来的、有命题或阅卷经验的,还有那些挂着名的兼职专家,也在拼命自己培养应届生。标准化做得比咱们还狠,新讲师上来先背熟标准化授课模板,确保哪怕是个新手,照着讲也不会出大纰漏。”
“质量嘛……通过率数据是好看的,短期提分效果也明显。但那种流水线出来的味儿,越来越重。反正就是研究真题,揣摩风向,总结速成技巧。人家说了,考生要的不是学问,是分数,不是底蕴,是捷径,要的就是短期见效,这套目前很吃得开。”
小红的声音里,带着点不易察觉的忧虑,“而且,我听说,他已经在跟一些地方的行政学院搞合作研发,名义上是课题,实际上……你懂的。”
“这人,手伸得越来越长,心思也活络得很。你看他那份扩张计划,下半年还想在好几个省份搞旗舰学习中心,选址都是当地最好的写字楼,面积动辄就是千平,光装修预算就不是小数。这烧钱的速度……”
李乐一边听着,一边细细看着手里的报告和计划,等许晓红说完,他才问,“账上现金流怎么样?”
“账面上看,还算健康。营收增长快,预收款模式也决定了现金流不会太差。但他扩张的投入也大,目前算是勉强维持平衡。不过,”许晓红看向李乐,眼神认真,“以他这性子,这速度,资金链绷紧是早晚的事。到时候,他肯定还得伸手。”
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