1973年圣诞节前夕，柠檬科技的会议室里气氛凝重。
“老板，乔布斯到了。”秘书低声通报。
苏宁点点头，看着窗外楼下车库里那个穿着牛仔裤和旧T恤的身影……
史蒂夫·乔布斯，正从他那辆破旧的大众甲壳虫里钻出来。
“让他直接来我办公室。”苏宁说道。
五分钟后，乔布斯走进来，神情复杂。
他看着这个比自己大不了几岁，却已经建立起一个科技帝国的人，眼神里有羡慕、有不甘，还有藏不住的野心。
“乔布斯先生，请坐。”苏宁指了指对面的椅子。
乔布斯没有立即坐下，而是环顾这间宽敞的办公室。
墙上挂着柠檬科技的发展历程图，从1971年的柠檬1型到现在的4型，销量曲线几乎是垂直上升。
“甘先生。”乔布斯终于坐下，开门见山，“你找我来，是为了苹果公司股份的事吗？”
“不完全是。”苏宁推过去一杯咖啡，“我想和你谈谈苹果的未来。”
“苹果的未来？”乔布斯笑了，笑容里带着讽刺，“现在的苹果还有什么未来？做游戏机，放在你们经销商角落里卖，每个月卖几百台，勉强活着。”
“所以我来给你一个真正的未来。”
苏宁打开文件夹，里面是苹果公司最近一年的财务报表。
“乔布斯，我们坦诚点。”苏宁指着数据，“苹果公司创立两年，总共卖了不到五百台电脑，现在转型做游戏机，月收入一万美元左右，扣掉成本，净利润两千。你和沃兹尼亚克拿基本工资，勉强糊口。”
乔布斯脸色难看，但没有反驳。
事实便是如此。
“沃兹尼亚克卖给我们10%股份时，公司估值五万。现在呢？可能还不到五万。”
“苹果有价值。”乔布斯硬邦邦地说，“我们有最好的设计理念，沃兹是最天才的工程师……”
“但没钱。”苏宁打断他，“没渠道，没供应链，没品牌影响力。你们有的只有想法，而想法在商业世界里，是最不值钱的——除非能变成产品，大规模卖出去。”
乔布斯沉默了。
“我知道你不服气。”苏宁继续说，“你觉得如果给你足够的资源，你能做出打败柠檬的产品。”
“我能。”乔布斯抬头，眼神锐利。
“但我不会给你这个机会。”苏宁说得直接，“柠檬科技现在市值预估超过十亿美元。苹果呢？五十万都不到。我可以轻易掐死苹果，就像掐死一只蚂蚁。”
这话说得很残酷，但真实。
乔布斯握紧了拳头：“那你为什么没这么做？为什么还让苹果活着？”
“因为你有价值。”苏宁身体前倾，“乔布斯，我看中的不是苹果公司，是你这个人。你的眼光，你的品味，你对用户体验的执着——这些在技术圈是稀缺品。”
乔布斯愣住了。
“我想让你为我工作。”苏宁直说，“但不是来柠檬科技当个普通高管。我让你继续执掌苹果，我给你资金，给你资源，给你自由——但苹果，要成为柠檬科技旗下的独立品牌。”
“你想收购苹果？”乔布斯警觉起来。
“比收购更复杂。”苏宁调出一份文件，“这是方案。”
乔布斯拿起来看。
方案核心有三点：
第一，柠檬科技注资两百万美元，换取苹果公司51%的控股权。剩余49%，乔布斯保留24.5%，福雷斯甘和沃兹尼亚克各保留12.25%。
第二，乔布斯继续担任苹果CEO，拥有产品开发和日常运营的完全自主权。
但重大战略决策、预算超过十万美元的项目，需要柠檬董事会批准。
第三，苹果定位为“高端设计师品牌”，专注做艺术品级别的电脑，价格可以高，但设计必须极致。
市场定位和柠檬主流产品错开。
“为什么？”乔布斯看完后问，“为什么要保留苹果这个品牌？为什么不直接让我来柠檬设计高端产品线？”
“两个原因。”苏宁竖起手指，“第一，苹果这个名字有价值，虽然现在不大，但已经有了一定知名度。第二，我需要一个‘安全通道’。”
“安全通道？”
“对。”苏宁站起来，走到窗边，“柠檬科技现在市场份额太大，已经开始引起反垄断关注了。我需要苹果活着，活得好，作为市场上‘存在竞争’的证据。”
乔布斯瞬间明白了：“你要我用苹果证明市场是开放的？证明柠檬没有垄断？”
“聪明。”苏宁转身，“但不止如此。苹果还要做一件事——探索柠檬暂时不适合做的领域。比如极端高价的设计师电脑，比如实验性的新技术。成功了，我们可以推广到柠檬品牌。失败了，损失也有限。”
“你这是把苹果当试验田？”
“更准确地说，是战略储备。”苏宁回到座位，“乔布斯，我坦白告诉你。个人计算机市场迟早会饱和。柠檬现在虽然领先，但技术会更新，市场会变化。我需要有人提前布局下一个时代——而我觉得，你有这个眼光。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢影视编辑器请大家收藏：(m.zuiaixs.net)影视编辑器醉爱小说网更新速度全网最快。