229、巧记堂引入分享营销（二）
莒句坚决的摇摇头，说：“不要，坚决不要。我们要让顾客追着代理往前驱动的前进，而不是靠增加代理的负责和压力前进。意思就是说，只要我们的产品顾客用的好，顾客一定会
产生复购。顾客不断的复购，就会激发代理的主动和热情，这样才是良性循环。如果产品不好卖，你给代理再大的压力都没用。如果那样的话，跟那些圈钱压货的商家还有什么区别
呢？”
“那好吧，我认可你的这个模式。”欧阳樱梓亲昵的搂着莒句说道。“但是，除了茉莉，我们还有什么模范代理的案例可以宣传的吗？”接着欧阳樱梓不无担忧的问道。
莒句想了想，说：“其实，我从来不认为茉莉是一个模范代理，而且，茉莉的销售模式是因为她自身的优质资源决定的，所以，严格意义上来说，茉莉的销售模式和方法是其他代理
无法效仿的，更是无法复制的。”
“为什么啊？茉莉不是做的很好吗？她还经常请我吃大餐的，看来她赚了不少吧？”欧阳樱梓不解的问道。
莒句解释说：“其实，一个优质的销售模式，应该要具备可复制可效仿的特点，尤其是快速的复制性，才是一个优质的销售模式。但是，茉莉虽然做的很好，但是，茉莉是掌握了一
个庞大的受众群体，这是茉莉独特的资源优质。我们无法要求其他的代理商，尤其是那些刚刚入门的代理商拥有跟茉莉一样资源优势。很显然，这是不可能的。既然他们没有茉莉的
资源优势，那么，就说明茉莉的销售方式是无法复制的。就算是他们想学，也是很难学的来的。所以，茉莉的案例是一个特殊案例，这是依靠茉莉在过去几年积累下来的巨大的人脉
资源关系和网络。如果别人想学的话，没有几年的积累过程是无法完成的。试想一下，如果人人都能简单的效仿茉莉的话，那么微商们还那么难吸粉吗？”
欧阳樱梓想想觉得也是，他认可莒句的分析。但是，这依然没有解决原始的问题。于是，她郁闷的说道：“画了一个圈，又回到了起点。依然无法解决快速的梳理代理模范的方法啊
。”
莒句笑了笑，抚摸了一下她的脸，安慰她说：“我当然不会把这么难的问题留给你独自解决的，我早已经想到了解决方案。”
欧阳樱梓做起来，惊喜的问：“啊？那你不早说，害的我浪费了不少脑细胞呢。快说，快说说看，是什么方案？”
莒句去拿了一张纸，一边在纸上写着划着，一边跟欧阳樱梓解释和问她：“对于终端的分销代理商来说，他们最容易做成的客户应该是谁呢？”
欧阳樱梓想都没想，说：“当然是身边的闺蜜、朋友或者亲戚什么的。”
莒句点头说：“对的。但是呢，一个人的闺蜜、朋友或者亲戚的数量总是太少。即便全部成交了，也难以养活一个代理商。所以，我们需要进一步分析，除了这些人之外，还有哪些
人是最容易获得信任的呢？”
欧阳樱梓想了想，说：“如果进一步拓展可信任的人群的话，那么就应该是同事、朋友……还有邻居！”
莒句笑笑，夸奖她说：“嗯，此子可教也！”接着莒句说：“同事和朋友一般太分散，不利于销售的聚集产生的影响力。”
欧阳樱梓打断莒句的话，问：“什么是销售的聚集产生的影响力？我还是第一次听说过这么绕口的专业术语。”
莒句被欧阳樱梓这么一问，他也找不到这个词的出处或者来源，只好说：“可能是我发明的吧。意思就是说，最好的销售影响力，应该是扎堆效应，或者聚群效应。简单的理解，就
是说，在最密集的人群中，一次获得多数的顾客，让顾客占据了整个人群的比例越大，那么剩余人群就会顺从的跟风购买，这样就容易形成一种因顾客聚集产生的销售影响力。比如
说……”
“比如说，一个班级上有四十多个学生，其中二十多个学生购买了某种一样的东西或者玩具，那么剩余的那些学生就会跟风购买，是这个意思吗？”欧阳樱梓对着莒句眨眨眼，洋洋
得意的问道。
莒句抚摸了一下她的头发，说：“正确！”
“然后呢？”欧阳樱梓接着问。
“不是然后呢。而是首先要判断哪类人最容易形成这种聚集效应？”莒句启发性的问她。
欧阳樱梓想了想，说：“当然是朋友或者同学咯。”
莒句摇摇头，说：“算是，但是，不准确。”
欧阳樱梓想了想，摇摇头：“那我就想不到了。快说，人家着急要知道呢。”
莒句看见欧阳樱梓着急的样子，开心的笑着说：“求知欲这么积极，值得鼓励。好吧，我直接说吧。其实最容易形成聚集消费的效应的人群应该是邻居。所谓远亲不如近邻，所以，
对于多数人来说，邻居之间也会建立一种信任基础。对于巧记堂这类的居家消费用品，邻居的口碑是最容易传播的，也是容易建立连锁消费效应的人群。首先，这个产品价格不高，只是十几块钱的样子，所以，对于任何一个家庭来说，这种消费价格都是可以承受的，没有人风险可言。从使用角度来说，尤其是对于老年人和孩子来说，使用简单，太方便了。这种体验感的满足很容易在邻里之间形成口碑传播。而且，邻里之间的互访的概率远远高于朋友或者同学，所以，只要一个邻居体验感得到满足，就会带动一群人购买。一个小区里面，只要是一群人购买，就很容易形成一个小区跟风的购买。所以……”
“哦，我懂了。你的意思是让代理商以小区为单位，集中开发顾客，以点带面，形成一个密集型消费区域，这样就容易形成你说的聚集影响力？”欧阳樱梓听完莒句的解释之后，终于明白了。
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