230、偶遇杨霞
莒句点点头，说：“是的，这就是我想要的销售方式和方法。我计算过，通常来说，一个小区，至少几百个到一千个左右的家庭。按照每个家庭每年消费十袋计算，那么每个家庭可
以为代理贡献几十元的利润，如果按照大几百个家庭到一千个家庭计算的话，那么一个代理只需要搞定一个小区，就可以获得每年几万元的收入。这对一个代理来说，基本就能满足
收入要求。而且，以小区为单位的市场开发，可以有效降低商品派送成本、时间，还可以有助于客户维护等等。”
“哦，几万元也不算多啊。他们能满足吗？”欧阳樱梓对这一点还是抱有疑问的。
莒句点点她的额头，开玩笑的说：“你以为每个人都跟你一样，含着珍珠出生的。对于绝大多数人来说，每年赚几万元，就相当于正常的工作薪酬了。但是，做巧记堂的代理，又没
有任何风险，也不会用很多时间，特别是对于家庭妇女来说，还不影响照顾孩子和家人生活，顺便还能赚几万元，已经是很现实的满足。况且，如果代理商真的不满足的话，他完全
可以去开发第二个小区，第三个小区。如果他们真的肯辛苦搞定十个小区的话，一年也有几十万的收入。这远比开一个实体店的收入都要高的多的多。难道，这样还不满足的话，那
就没法做代理了。”
欧阳樱梓想了想，觉得莒句说的有道理，对于多数家庭来说，的确不能像自己这样一出生就住在这个别墅里，上私立的贵族学校，想买就买一样的财务自由。
想到这里，欧阳樱梓抱着莒句说：“好吧，你说的有道理，我全力执行并支持！奖赏一下！”说着，亲了莒句一下。
莒句顿时色眯眯地看着欧阳樱梓，穷追不舍的问：“这个奖赏有点太吝啬了吧，我要大的奖赏。”说着就把欧阳樱梓压在沙发上，准备进一步动手了。
欧阳樱梓赶紧拦着他说：“先吃饭，先吃饭再奖你一个大大的奖赏！”
两人出去吃了一顿牛排大餐，还喝了一瓶红酒。酒足饭饱之后，莒句用手机叫了一辆车。
等车的时候，莒句看着欧阳樱梓红扑扑的脸，顿时心猿意马起来，刚想亲她一下，喊的滴滴到了。
莒句打开车门让欧阳樱梓先上车，还火急火燎的跟欧阳樱梓说：“赶紧上车回家，我得要我的奖赏了，我都等不及了。”
忽然，滴滴司机说了一句：“莒哥，什么奖赏啊？这么诱人？”
司机的话让莒句跟欧阳樱梓都吓了一跳，心想，这谁啊？
仔细一看，竟然是杨霞。
“姑娘？”两人异口同声的喊起来。
“哎，姑娘，你这是什么意思？怎么想着做起滴滴来了？”欧阳樱梓先问他。
莒句看见杨霞在看自己，就点点头，说：“嗯，我也正准备要问这句话呢？说说，啥情况啊？”
杨霞纵纵肩膀，说：“辞职之后，一时半会也没有找到合适的销售工作。我是真不喜欢做设计，但是，总不能混吃等死啊，就来开滴滴了。”
“啊？不会吧，连你都开滴滴了，你这是让原来开滴滴的人怎么活啊？”欧阳樱梓半开玩笑的说。
莒句却皱着了一下眉头，问杨霞：“杨霞，你就真的那么喜欢做销售？”
杨霞肯定的点点头，说：“我就喜欢做销售，其他职业，对于我一点吸引力都没有。”
欧阳樱梓抢着说了一句：“但是，你做销售，真的没有天分呢。”
杨霞悲伤加绝望的看着莒句，那意思是问莒句，我真的就一点天分都没有嘛？
莒句拍拍欧阳樱梓，说：“怎么说话呢，你这是想逼他去死啊？”
杨霞绝望的回过头去，问：“算了，不说这个了，我先送你们回家吧。”
一时间车里寂静下来，路边的霓虹灯闪过车窗，忽明忽暗的映照在杨霞的脸上。
车子到了欧阳樱梓家之后，莒句先下车，在让欧阳樱梓下车。
杨霞勉强笑了笑，说：“莒哥，再见！”
莒句拦住他，说：“别急，下来喝杯茶吧？”
杨霞犹豫了一下，说：“算了，改天有空吧，我这还得跑车呢，这个点正是打车高峰的时候。”
说话间，杨霞的手机上真的接到了一个乘客的叫车信号。
莒句认真的对他说：“如果你还想做销售的话，就下来聊聊，把你那个手机关掉。”
杨霞一时没有反应过来，正在犹豫着不知道关手机呢，还是去接乘客。
欧阳樱梓这时赶紧跟他说：“你傻了啊，莒句这是让你继续做销售啊，还不赶紧下来？”
这次杨霞明白了，赶紧激动且兴奋的，说：“哎！哎！哎！好的，好的！”激动的他直接打电话给乘客说：“我车坏了，你再叫辆车吧。”说完，就直接挂掉手机，关闭滴滴软件。连忙跟着莒句和欧阳樱梓进家了。
欧阳樱梓去给杨霞倒茶，莒句跟杨霞坐在客厅的沙发上，莒句盯着杨霞一直看着。
杨霞被莒句这么盯着，看的全身不自在，就犹犹豫豫的跟莒句说：“老大，你别这么看着我，你每次这么看着我，我都好像觉得自己做错了什么似的。”
莒句收回目光，笑了笑，说：“你需要克服这一点，如果你克服不了这一点，你就很难掌握销售的主动心理。不过，我看你，我是在想一个问题。”
杨霞紧张的问：“什么问题啊？老大，我有什么问题吗？”
莒句点点头，说：“我能理解喜欢和热爱的心理，但是，我需要清晰的告诉你一个结果。百分之九十九的喜欢和热爱都是没有结果的，或者说，没有好的或者满意的结果。这样说的话，你是否还会坚持你继续做销售的想法？”
杨霞听了莒句的话，没有丝毫的犹豫，很肯定的点点头，说：“哪怕没有结果，我也要做销售，我就喜欢做销售！”
“好吧，犟驴！一头犟母驴！”说着莒句哈哈笑了笑。
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