在以前，这个行为是赋予品牌本身的，最多通过关联一些明星，让他们帮忙增值而已；
但现在，这种情况发生了明显的变化，最直观的表现，就是品牌的赋能点，越来越多地转到了【内容输出者】身上；
为什么我再书里一直强调，说现在已经进入了真正的【内容为王】时代；
就是因为现在的内容输出者，已经承担了品牌调性、内容传播、形象关联、消费者粘度这四大功能——虽然现在依旧是零散的功能实现；
而如果各位书友们能通过后台操作和协助，帮助自己公司的战略合作者做出这四大功能的闭环统一，那么恭喜你，你就是未来的大佬；
那么为什么说现在的内容输出者只是零散地实现这四大功能呢？
简单的来说，现在的硬性广告越来越无法打动消费者了，反而越来越认那些UP主，主播、爱豆的带货和情景展示；
………………
就拿时下大家都非常关注的直播带货为例；
A：为什么当初公孙永浩初一直播，销售额就上亿？
因为他在“形象关联”这块具有着绝大部分主播和明星不具备的优势，消费者认他这个人的形象品性，于是纷纷下单购买；
但他目前在“消费者粘度”、“内容传播”这一块做的是不够的，因为“消费者粘度”本质上靠的是产品的质量和消费场景的展示；“内容传播”也需要大量的时间和细节来凸显品牌的与众不同，而这位老哥——对不起，他目前都是玩批发，根本没时间做深化。
然而，随着他个人影响力不断地稀释给那些商品，你可以在“蝉妈妈”这个监督平台上看到，他的带货销售额不断下降，从最开始的一亿多变成现在的刚刚破一千万；
想想看，人家一场直播带几十种商品，结果总销售额才一千万，刨除动则十万二十万的坑位费和至少10%的销售抽成外，商家还能赚到什么钱？
何况消费者退款退货的情况严重，加上这块产生的费用，商家不亏欠就阿弥陀佛了。
这个故事告诉我们，单纯的求助四要素不齐全的他人，哪怕这个人是顶级IP，也是走不长远的；
B：为什么李某琪和某亚能够成为目前直播的王者？
因为他们在“消费者粘度”上面做的很好，他们的制胜法宝无非两点，
第一是全场最低的价格，哪怕为此跟商家签订类似于“排他垄断”的协议；消费者本质上是通过金钱的既得利益与他们产生粘度的；
第二是他们够专业，承担了一小部分“内容传播”的工作，他们的主要业务范畴在口红和化妆品方面，某种程度上，他们承担了KOL的一个角色（虽然不是传统意义上的KOL），因为在硬性功能阐述和使用场景展示方面专业，所以有许多消费者认账。
但是同样，他们这种模式对于商家和品牌而言利大于弊——无法带来品牌溢价、无法来带有效的心智抢占，成本叠加下，无法带来真正的利润（是的，绝大部分找他们带货的商家都是亏本的），商家除去账面数字来带的资本收益或者临时变现回血之外，基本不会有任何益处，甚至多来几次后，会给品牌带来许多的负面的影响；
C：为什么目前全民IP的《浪姐》们的第一次直播带货会翻车？
端午时节，《浪姐》们的三位小姐姐和某教主费力巴拉地吆喝了5小时，观看人数624.6万人，峰值10.1万人；结果就带了371.9万的货，可谓是让无数的粉丝的惊掉了下巴；
其实，这种情况营销界的人一点也不奇怪，事实上，很多大商家只是抱着试一试的态度给他们供货的；
很简单，因为这些明星们除了跟部分商品“品牌调性”吻合以外，压根底就不具备其它赋能点；
他们完全是利用自己所剩不多的忠实娱乐粉丝人气，来变现成销售额的，所以业绩如此不堪入目，也是情有可原；
同理，曾小贤和王祖绿等人，也是同样的问题，缺乏专业度、没有时间做深度，放不下架子做创新性场景展示——这些都是他们做带货的致命伤；
相比之下，让某些时下大热的小鲜肉卖卖化妆品，割割脑残粉的韭菜，倒是更可行些，可惜人家背后的资本没那么傻。
………………
OK，说了这么多，那么如果你的公司BOSS非要做直播带货，那么理想的传播-销售闭环是什么呢？
我和老大哥YY了一下，就当看个笑话：
第一步：找一个肯放下架子，又有灵性，且以往视频调性与你们商品品牌吻合的腰部主播（比如食品类的找吃播或者搞笑UP主；化妆品的找美妆主播或者搞笑UP主），与她身后的MCN签订战略合作协议，把一定时间内，她的商业运作权要过来；
这种主播不难找，需要注意的是你与她身后的MCN的合同敲定内容，这些MCN奸猾的很，如果没有经验的，多找几家互相对比一下，最好找个律师帮忙看看。
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