第二天早上七点半，林远舟就到了办公室。
苏晚晴比他更早，已经在办公桌前把今天要拜访的客户资料按距离远近排好了顺序。桌上摊着三份报价单，每份都用红笔做了标注——德茂的报价、裕盛的现行价、以及两者之间的差异分析。
“吴老板那边，我昨晚又托人打听了一下。”苏晚晴把一张纸条推过来，“他最近在谈一个大采购商，价格卡得很紧。所以他急着找到更便宜的货源，不只是为了省钱，更是为了给那个采购商报个低价。”
林远舟拿起纸条看了一眼：“他谈的是哪家采购商？”
“深圳华贸。”苏晚晴说，“专做东南亚转口的，量不小。如果能吃下这个客户，吴老板一年的营业额能翻一倍。”
林远舟点点头。这个信息很有用——吴老板不是单纯想省几个小钱，他是想通过压缩进货成本去撬动一个大客户。这种动机虽然急了些，但至少说明他是有长远打算的商人，不是那种只盯着蝇头小利跑单的人。
“走吧。”林远舟把桌上的资料收进公文包，“早点出发，争取十点前到吴老板那边。”
面包车在坑坑洼洼的公路上开了将近两个小时，九点四十分才到东莞。
吴老板的铺面在镇中心的一条主干道边上，门面不大，但货架上堆得满满当当。吴老板四十出头，矮胖身材，穿着一件白衬衫，袖子卷到肘弯，露出一截粗壮的手臂。他正在柜台后面跟一个送货工对账，看到林远舟和苏晚晴走进来，愣了一下，随即放下笔迎了上来。
“林总？你怎么亲自跑过来了？”吴老板的语气里有惊讶，也有点意外，“我还以为你派个业务员来就行，哪敢劳动你大驾。”
“吴老板的合作一直很稳定，我亲自来一趟应该的。”林远舟笑着跟他握了手，“这位是我们公司的苏经理，负责客户管理和订单跟踪。”
吴老板跟苏晚晴打了招呼，然后把他们领到柜台后面的小会客室。会客室不大，一张旧沙发，一张折叠桌，桌上放着一壶茶和几个杯子。吴老板倒了三杯茶，在林远舟对面坐下来。
“林总，我知道你为啥来。”吴老板开门见山，“昨天电话里说的事，你没忘吧？德茂报价九毛六，比你们便宜两毛四。说实话，我昨天下午就已经让人给他们打了一万块的订金，准备试一单。”
林远舟端起茶杯，不紧不慢地喝了一口：“吴老板动作很快。”
“做生意嘛，该果断就果断。”吴老板笑了笑，但眼神里带着一丝试探，“不过林总你今天亲自来了，我也想听听你的说法。你要是能降到一块一，我这边订金不要了也跟你走。”
林远舟放下杯子：“吴老板，我今天来不是来降价的。”
吴老板的笑容僵了一下：“那你是来……”
“来给你看一样东西。”林远舟朝苏晚晴点了点头。
苏晚晴从公文包里取出一只包装好的浴室防滑垫样品，放在折叠桌上。
“这是约翰订单的第一批成品，刚下线不到两天。”林远舟把防滑垫从包装袋里取出来，“吴老板，你看看这个底胶的厚度和颗粒密度，你卖这个产品快三年了，应该看得出差别。”
吴老板拿起防滑垫，翻来覆去看了几遍，又用指甲在底胶上掐了一下。他的表情从疑惑变得认真：“这个底胶确实比市面上的厚，大概厚了快一毫米吧？”
“零点八毫米。”林远舟说，“原材料用的是中高档配方，比市面上常见的PVC配方贵了大约15%的成本。”
“怪不得你们的报价高。”吴老板把防滑垫放回桌上，叹了口气，“但是林总，现在的问题是，我的买家只看价格。厚一点薄一点，他们不一定看得出来，但价格差两毛四，他们一眼就看出来了。”
“我理解。”林远舟说，“所以我今天不是来说服你放弃德茂的货，而是来给你第二个方案。”
他从公文包里拿出一张纸，上面用钢笔写了一份报价单，格式跟裕盛之前的报价单不太一样——同一种产品，分了三个价格档。
吴老板接过报价单，眼睛扫了一遍，眉头立刻皱了起来：“三档报价？什么意思？”
“简单来说，把一个产品拆成三个不同的交付标准。”林远舟指着报价单上的第一栏，“低价档，九毛八一片。这个价格跟你说的德茂报价差不多，甚至还贵了两分钱。但是你看后面的备注——无包装、无售后、交货期四十五天。”
吴老板愣了一下：“无包装无售后是什么意思？”
“就是裸货出厂，没有裕盛的包装袋和品牌标识，不提供售后支持和退换货保证，交货期四十五天。”林远舟说，“你拿到的就是工厂裸货，你自己负责包装、自己承担退换风险。”
“那这个呢？”吴老板指着中档——一块二一片，“这是你们原来的报价吧？”
“对。中档——标准包装、基本售后、交货期三十天。”林远舟说，“包装是统一品牌袋，有基本的售后支持和退换服务，三十天内交货。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢重生之我在90年代做外贸请大家收藏：(m.zuiaixs.net)重生之我在90年代做外贸醉爱小说网更新速度全网最快。