三月底的汕头，空气里已经有了初夏的潮热。
林远舟站在办公室窗前，看着楼下街道上一辆货车正往华丰工厂的方向开去。约翰订单的第一批货已经投料生产了三天，张秋生每天跑一趟工厂盯着进度。
桌上的电话响了。
他转身拿起听筒：“你好，裕盛贸易。”
“林总啊，我是老周。”电话那头传来一个熟悉的声音——是做塑料日用品的周老板，从广交会之后一直有合作，每个月拿裕盛两三万美元的货。
“周老板，好久没联系了，最近怎么样？”
“不怎么好。”老周的语气里带着一丝无奈，“林总，我问你个事。你们那个浴室防滑垫，给我是多少钱一片？”
林远舟微微一怔。浴室防滑垫是华丰工厂的主打产品，给老周的报价是一块二一片。
“一块二。”他说，“周老板，这个价格我们已经给得很低了，比其他贸易公司至少便宜五分钱。”
“我知道。”老周叹了口气，“但是有人给我报了九毛六，说跟你们一样的货。林总，你跟我说实话，你那个价还能不能再降？”
九毛六。
林远舟的眉头皱了一下。一块二到九毛六，降了两成四，这个价差已经超出了正常的让利空间。
“周老板，九毛六那个报价，是哪家公司给你的？”
“具体名字我不方便说。”老周犹豫了一下，“但是他们说了，是汕头本地的工厂直供，没经过贸易公司。林总，我跟你合作也不是一天两天了，你要是能降到一块一，我这边还是跟你走。”
一块一，比一块二降了八分钱，不算多。林远舟的脑海快速转了一下——以华丰的出厂成本加上利润和包装费用，一块一的话，利润空间会被压缩到只有几分钱一片，基本属于赔本赚吆喝。
“周老板，”他说，“一块一我做不了。”
电话那头沉默了几秒钟。
“林总，那我也没办法了。”老周的语气里带着遗憾，“我跟他们先试一次，看看货做得怎么样。要是货不行，我再回来找你。”
“好。”林远舟没有多说什么，“货到手了你仔细看看，有任何问题随时找我。”
挂了电话，他在窗边站了大概三十秒，然后转身走回办公桌前。
苏晚晴刚好从传真机那边走过来，手上拿着一页传真纸：“刚才收到一家深圳公司的传真，报价单上列了好几款跟我们同类的产品，每款都比我们低两成左右。”
她停顿了一下，把传真纸放在林远舟面前：“更关键的是，这家公司的抬头写的是‘德茂贸易（深圳）有限公司’。”
林远舟拿起传真纸扫了一眼。上面列了七款产品，包括浴室防滑垫、收纳盒、储物箱、厨房用具，每一款都跟裕盛正在做的品类高度重合。价格栏里，每款产品的报价都比裕盛的报价低了整整20%。
孙德茂的动作比他预想的要快。
“这封传真发给了多少客户？”林远舟问。
“应该不止我们一家。”苏晚晴说，“我猜孙德茂是群发的，可能是通过广交会名单或者外贸公司的客户名录。他想通过这封报价函，让我们的客户主动来压价。”
话音未落，桌上的电话又响了。
林远舟接起来：“你好，裕盛贸易。”
“林总，我是东莞的吴老板啊。”电话那头的声音有点急，“我收到一份深圳德茂的报价单，他们那个浴室防滑垫报价才一块零二分，比你们便宜了一毛八！林总，你们是不是要降？你们要是降，我这边还是跟你走，毕竟咱合作这么久了。”
一块零二分，比老周报的九毛六还高了六分钱。看来孙德茂对不同客户的价格并不完全统一，老周那家工厂的直供价确实是最低的。
林远舟深吸一口气：“吴老板，一块零二分我们的确做不到。德茂那边报的价格，我不好评价。但是我想提醒你一句——同样的货，价格差这么多，中间肯定有猫腻。”
“什么猫腻？”吴老板追问。
“要么用料不一样，要么工艺打了折扣。”林远舟说，“吴老板，你做了这么多年生意，应该知道一分价钱一分货的道理。你拿到货之后，可以拿一块二的产品跟九毛六的产品放在一起比比，看看差在哪里。”
吴老板犹豫了一下：“你说得也有道理……那我先拿一批试试？”
“可以。”林远舟说，“你要是试了，觉得他们的货确实跟我的一样好，那你该换就换，我不拦着。”
“林总你这话说的……”吴老板干笑了一声，“那行，我先看看货再说。回头聊。”
挂了这个电话，还没等林远舟放下听筒，传真机又响了。
苏晚晴走过去看了一眼，眼神一凝：“又一份。还是德茂的报价单，这次是发给本地一个做家居用品的批发商。”
林远舟走到传真机前，仔细看了一遍这份新的报价单，然后回到办公桌前坐下来。
整个上午，办公室的电话响了不下十次。有五六个老客户都打电话过来问价格的事，口径几乎一模一样——德茂报价比你们低两成，你们降不降？
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