元旦过后，工作虽然依旧繁忙，但秦婉音明显感觉比年前轻松了一些。
不是事情少了，而是事情变了。
节前是跑资金、跑政策、跑关系，样样都要她亲自出面，样样都要看人脸色。
节后这些事暂时告一段落，剩下的大多是文案、迎检、开会之类的常规工作。
这类工作，很多人都说烦，又没什么意义。
但对科班出身的秦婉音来说，她的优势终于有地方发挥了。
她在区里干了那么多年，写材料、整档案、应付检查，这些都是基本功。
别人花一天才能弄完的东西，她半天就能搞定，还比别人质量高。
时间宽裕了，她就开始琢磨山货的事。
韩老给她的那些路子，资金、管理、销售、品牌，方方面面都提到了。
但韩老毕竟不在新林乡，对本地的具体情况了解有限。
他给的是方向，怎么落地，还得靠她自己。
好在她现在不是一个人在干了。
张广才从纪委回来之后，整个人变了不少。
不是说他变得和和气气了——他还是那个又硬又倔的老家伙，说话还是冲，脾气还是大。
但他对秦婉音的态度，确实不一样了。
以前是事事唱反调，现在是事事有商量。
秦婉音找他问什么，他知无不言言无不尽，有时候秦婉音还没开口，他自己就跑来说，“那个事我想了想，还有个问题你得注意”。
秦婉音有时候觉得好笑。
当初张广才在办公室里说“以后你的事就是我的事”，她还以为是客套话。
没想到这个人，说到做到。
两个人一个基层工作经验丰富、一个学术理论充足，两相结合之下，所爆发出来的力量让秦婉音自己都觉得惊奇。
她拿来从韩老那里听来的各种政策和可能的路子，张广才一听就明白——这个政策在富林县有没有先例、那条路子在新林乡走不走得通、哪个部门管这事、找谁最管用。
他就像本地百晓生，新林乡的事没有他不知道的。
于是原本以为要年后才能搭好的架子，年前就已经初具雏形。
采集户的底数摸清了，收购的价格定下来了，分拣的场地找好了，连包装的样稿都设计出来了。
秦婉音把这些事一条一条列在笔记本上，每完成一项就划掉一项，划到最后，心里越来越踏实。
这天下午，秦婉音正在办公室整理材料，
张广才敲门进来了。
他在对面坐下，手里拿着一个保温杯，拧开盖子喝了一口，然后开口了。
“秦乡长，有个事我得跟你说说。”
秦婉音放下笔，看着他。“张乡长，你说。”
“你这个山货的事，架子搭得差不多了，但是有个问题你想过没有？”
“什么问题？”
“质量和产量。”张广才把保温杯放在桌上，手指在上面点了点，“你想一次把品牌打响，那后续的质量和产量就得跟上。质量好说，你把好收购的关就行。产量呢？你拿什么保证？”
秦婉音说：“山里东西多，只要不乱采，产量应该没问题。”
张广才点了点头。“没错，就怕他们乱采，没有节制的采。”
秦婉音等着他继续往下说。
“我太懂那些农民了。”张广才的语气不紧不慢，但每个字都说得很实在，“不是说他们多坏，是他们不懂得长远利益。你跟他们说今年少采点，明年还能长，他们听不进去。他们想的是今天多采一斤，就多挣一斤的钱。至于明年有没有，那是明年的事。”
他顿了顿，又说：“而且你想想，你这个销售平台搭起来了，能卖出去，价格肯定比他们自己零卖高。到时候大家都想进来，谁不想多挣两个钱？只要有一个不听话，偷偷多采、乱采，其他人就会一哄而上。你管得住吗？”
秦婉音沉默了。
她想过这个问题，但没有张广才想得这么深。
“我考虑过，”她说，“肯定会严格控制准入门槛。不听话的，一律不能进入销售平台。”
张广才点了点头。“这是个办法。但是你得一开始就把这个门槛控制起来。不能等出事了再管，那时候就晚了。宁愿产量少点儿，过度采摘的问题一定要遏止住。要不然，这就是一锤子买卖，干不长。”
“还有一个问题。”张广才说。
“您说。”
“你自己卖，跟别人自己卖，是两回事。”
秦婉音抬起头看着他。
“现在网络这么发达，交通也方便。你这边把价格定好了，品牌打出去了，难保不会有人钻空子。他们自己上山采，自己在家晒，自己挂在网上卖。价格比你低一点，反正没有成本，卖一斤赚一斤。到时候你怎么办？”
秦婉音皱起了眉。
这个问题她确实没想过。
“你不能指望农民自己能提高意识。”张广才说，“对待他们，只能简单粗暴。我的建议是，建一个纠察队，在各个村子来回巡逻。”
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