但是你们知不知道在中国 在北上广深，或者是一些省会城市，有开一家菜店，这个菜店叫做钱大妈，我不知道很多人有没有听说过，钱大妈这家菜店呀，它只开在一线城市和省会城市，其它的三线城市和四线城市从来都不去，为什么呢，因为钱大妈是懂得明策略的人呀，我举个例子，同样是开菜店 开卖肉的 开卖菜的，那如果我脑门一拍，我开一个卖菜的 开个卖肉的，那跟菜市场有什么区别呢，没有任何区别 对不对，所以你就不具备竞争力，同样是卖菜卖肉，钱大妈可以在全中国开上百家连锁分店，对不对，争取可以成功上市，而你开菜店呢，就开了个最普通的菜店，为什么，因为它懂明策略 你不懂明策略。
那我们来看一下这个策略是怎么明出来的，首先第一步刚才我说到了 明策略的思考方式，我们的客户是谁，有什么样貌或者是行为特征，就当年钱大妈在卖菜的时候，它仔细做了个考虑，考虑什么呢，我到底是服务哪群客户呀，钱大妈当时在创业初期的时候，它发现这个市场中有一个痛点，这个痛点是什么呢，它发现很多菜店 水果店 卖肉的店，他们卖的菜卖的肉都不新鲜，我们可以想象一下，一个普通的菜店 它今天进了很多的货，在它的店里进了很多的菜 进了很多的肉，ok 你要去买 对吧，那请问如果它今天没有卖完，它第二天会不会把昨天进的菜继续卖，会还是不会，当然会 很多菜店都是这么干的。
就比如说我的老家 有很多菜店都是这么干的，当天的菜卖不完 放到第二天卖，当天的肉卖不完，放到冰箱里 放在第二天继续卖，当然就不很新鲜，那请问市场中有没有一些人，他们渴望买到最新鲜的蔬菜和肉，不要隔夜 价格不是问题，贵一点都不是问题 请问有没有呢，当然有，那这种人群他符合什么样的特征呢，第一个他肯定收入是中产阶级，对吧，这种人非常重视生活品质，非常重视自己的身体健康，然后也不差钱，哪怕钱大妈这家菜店比普通的菜店要贵30%，甚至是50% 他都愿意去买，为什么呢，因为我解决了一个核心的重要问题就是，就是我卖的菜和肉叫做什么，不过夜不隔夜。
所以你会发现去到钱大妈，去到很多的卖菜的和卖肉的，他们的招牌就会写不卖隔夜菜 不卖隔夜肉，那怎么做到的呢，因为很简单，他们每天卖的菜和肉 都是有一定的量的，早上疯狂抢购，然后到了下午到了晚上吃完晚饭七点钟的时候，就开始打折了，半个小时打五折，七点到七点半比如说打六折，七点半到八点打五折，一直打到九点打两折，最后甚至是免费送免费送，就是一些实在卖不完的菜和肉免费送，所以很多人就会在打折的时候抢购，当然有些人会在一早最新鲜的时候抢购，对吧，那他能保证每一家店到晚上下班的时候，所有的货架全部清空 不留任何的东西，然后到了第二天凌晨四点钟的时候，再去到市场 去进最新鲜的蔬菜和肉，进到自己的店铺里，它就是这么做的呀。
因为它知道他的客户是一个比较有消费力的客户，所以它可以把自己的价格定高一些，为什么呢，你去它们那里买菜 你肯定找不到一片烂菜叶，你去那买苹果，去了普通的苹果店 你可能还要挑一下看，这个苹果有没有洞 有洞的不要 是不是，你去到它的店买苹果，我能保证一个虫洞都不会有的，一个烂菜叶都不会有的，每一个都是精心挑选的，并且都是他们拿水洗过一遍的，所以你去看的时候是无比的新鲜，为什么它会这么做呢，因为它明策略了，你看第一个他知道这个市场有什么痛点。
第二他分析了他的客户的特征是什么，痛点就是想吃新鲜菜，很多菜店不卖新鲜菜 卖隔夜菜，那客户特点是什么呢，是那些懂得养生 懂得对自己身体健康有需要，并且他愿意为了健康付出代价的人，这些客户有什么喜好呢，为什么客户要抢着买呢，为什么又嫌弃的原因是什么呢，所以他把所有的菜清洗干净，烂菜叶全部挑出来，有不新鲜的水果，或者是有烂虫洞的水果也全部挑出来，当天卖当天进 当天卖当天进货，就用这种方式，让钱大妈迅速在中国开了上百家分店，这就叫做明策略呀。
来各位 你创业有明策略吗，就好像今天易发老师做666书友会也是一样，你会发现在整个市面上，做读书付费的知识付费的多不多，当然多，如果易发老师说我也要做一个知识付费，我也要做一个读书平台，那请问如果我脑门一拍随便做，那请问我做的这个知识付费和读书平台，跟其他的平台又有什么区别呢，没有什么区别 对不对，所以那我要懂得策略，我要知道我的客户群体是谁，我能服务什么样的客户群体，我怎么样能够把这部分的客户群体服务的最好，对吧，这是我的需求，所以我的公司的成功也是因为我有讲究策略，而你的公司有讲究策略吗，他的公司讲究策略吗，那些所有在市面上失败的公司，其实都是通常没有讲究策略的公司，没有讲究策略的公司。
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