如果换到市场销售的话，那么怎么去打这个比方，很简单做猎杀的时候销售员，只管拼命的成交客户，不管这个客户是否能够成交，但只求一锤子买卖，成交完之后就成交了，伤害完这个客户之后就伤害了，但是耕种却不太一样，耕种是更多的倾向于要把客户关系做好，要把客户管理好要维护客户，甚至是有更多的客户转介绍，我因为耕种了所以把一个客户变成十个客户，甚至是一百个客户，而这才会连绵不断而且绵绵不绝，所以关明生说我们阿里巴巴做销售的时候。
千万不要只顾眼前的这一单，如果他目前真的不适合我们这个平台，那就一定不要成交他，你可以让他转介绍你可以把他维护好，你可以等到他有一定的规模需要我们平台时候，你再把这个平台告诉他你再把这个平台卖给他，就是因为这一个策略让阿里多了更多，的转介绍的客户，才让阿里巴巴的销售做得越来越容易，越来越轻松所以，核心就是在于你是只想成交他还是想帮助他，你是只想成交他赚他的钱还是真的想帮助他，你可以问你自己这就是关明生对于销售的理解。
那么讲到这里来我们回顾下整个，我们今天讲的这本书，当你明白这个金字塔之后你会发现，你整个的思路都通了，这本书很薄，而且我拿的不是正版，因为正版也没有得卖这是印刷版，那我为什么还会强烈推荐大家去看，或者是你把我的视频听完，因为虽然书很薄但讲的全都是精华，创业的内容很多，不可能把所有的优秀有关的东西全部讲完，但是这个骨架已经完全就够了，所以如果你有兴趣的话，你可以在网上自己去搜一搜这本书，有些平台是可以买得到的好吧。
我们做一个总结，关明生先生说，不管你是个人打天下还是企业打天下，你总要有个结束吧，你应该怎么结束，他提出两点第一个，你以什么开始第二以什么结束，他说他希望所有的读者，在开始的时候不要贱卖自己，什么叫做不要贱卖自己，就是你会发现找工作的人永远两种，第一种人是只看薪酬，第二种人是不止看薪酬，什么叫做只看薪酬，就是A公司开2万5B公司开2万2，他一定会选择A公司，你问他为什么他说A公司给的高，但是还有一种人不太一样，什么叫做不贱卖自己他说，虽然B公司可能，工资会低个两三千块但是，B公司的工作我更加喜欢，B公司的工作有成长，B公司更加适合发展我有机会，我觉得我在B公司会更好。这就是关明生先生想告诉所有的。
以审美为开始的人就是你千万不要贱卖自己，你找的工作一定要有什么样的工作第一个，要有发展机会，第二个薪酬还算ok，第三个要有一定的个人成长，说三明治理论才是最好的个人发展理论，这就是你的个人开始那以什么为结束，他说成为一个幸福且有意义的人，才是一个人最后的归宿，打天下最后是什么要享受天下对吗，一辈子光打天下却不享受天下那岂不是白打了，所以他告诉我们所有的读者说，你的人生不要只有赚钱要有一点时间干什么，要有一点自己的私人时间，能够享受享受自己的乐趣，而且不只是想光要去赚钱，没事去做做投资，去看看别的好的项目，给到更多的创业者让他们因为你的投资，而把事业做大，没事要去做做什么做做自己感兴趣的事，是打球还是唱歌还是跳舞还是去做什么对吗，要去做一些回归社会的事情。
那我觉得这才是一个人生，最有幸福最有价值最有意义的事情，讲到这里那么今天这本书，就全部给大家分享完了，很薄全篇下来应该不超过，也就一百页过一点但是，几乎讲完了整个打天下的架构，个人打天下金字塔你从自己干到，通过别人拿结果到打造自己的影响力，然后再成为一个组织成为一家公司，然后通过道谋断人阵信，六个标准来去不断的优化，同时你能够分清楚你到底是领导者还是管理者，同时在开拓市场的时候。
你要记住关明生的两个理论，第一个就是要知道你的用户画像，拥有什么放弃什么你才能获得什么，第二个就是你到底是在耕种还是狩猎，那么把这些东西搞通之后我相信，你的事业一定会越来越好，加油我相信你可以的，我们今天的分享就到此结束，我们下期与你不见不散！
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