我给大家举个例子吧，有一个代加工厂，他们一直代国外的一个奢侈品代加工，做的非常的好每年上千万的利润，所有人都活在幸福财富和喜悦当中，都觉得可以一直这么干下去对吗，但是其中有个领导者说了一句话他说，我们现在虽然干的很好但是我们三年五年，十年后还能这么干吗，钱还能这么赚吗，代工真的可以一直代下去吗，而且我们的成本现在越来越高，工资越来越高福利越来越大，我们的成本变大了利润变少了，我们真的可以一直做下去吗，你看就这一个问题他就是一个合格的领导者，为什么他要看未来应该做什么事情，要决定未来要做什么样正确的事情，你看这就是领导者，而什么是管理者管理者就是当他有了，这个思维之后那么，告诉你我们要朝哪方面去做，说我们不能再做代工了，我们一定要有别的创新，决定了创新创了什么新，然后这管理者在去实施怎么样创新，这才是一个管理者对吗，所以你问你自己你到底是领导者还是管理者，你要分析自己因为只有一个好的领导者，才能够打天下而不是一个好的管理者打天下，这就是马云和彭蕾的区别。
在阿里巴巴经常有这样的一句话，马云负责想做什么，彭蕾说不管马总今天说的是什么，我都要把他变成对的，你看这就是彭蕾，而彭蕾就是一个非常好的管理者，而马云是一个好的领导者，马云干嘛马云天天，环球演讲是不是，去结交顶尖人脉，去判断未来五年十年要做什么事情，什么事情是正确的事，而彭蕾就负责把马云正确的事做的更加正确，这就是领导者和管理者的区别，那么你问你自己你是领导者还是管理者，这是关明生先生对于领导者和管理者的分别，你要判断一下，那讲到这里我们再讲下一个理论叫做销售理论。
他讲的销售理论跟所有的理论都不太一样，我们很多人会觉得销售应该是讲很多销售技巧，而他讲的销售是出自于市场，来去看怎样去做销售，说你这家公司到底该怎么样面对市场做销售，而关明生提出了两大非常重要的观点，你们一定要认真去听第一个，他说我们要搞清楚我们要做销售，你的客户画像是什么，你要什么你想放弃什么，就是你会发现很多企业的倒闭很多团队的倒闭，都是因为他不太了解他的客户画像，你了解你的个客户画像吗，我相信你也未必去了解，什么叫做客户画像，就是你知道你客户精准，是一个什么样的客户是你的精准客户。
比如说你客户的年龄，性别职业阶层生活方式文化水平等等，你就比如说我就非常清楚知道我们这个平台，的客户群体是一个什么样的群体，首先我们定位年龄，年龄是在25岁到45岁之间对吧，我们的性别男女都无所谓，那我们的职业都是什么，我们定位更多的是，一些中小微企业，甚至是个体户的一些老板和创业者和高管，这些是我们的客户定位对吗，我们的文化水平不在意，但是我们的定位都是爱学习的人想要奋斗的人，有创业精神的人，你看这是我随便的举了几个例子，这些客户是我们的发展群体，而用到华为的一句话就是说以客户为中心。
所以你到底以什么样的客户为中心，在这个客户的中心基础上，不断的去发掘把这个客户服务好，这就是你的中心，你再比如说很多人会问说，那易发老师，666书友会跟樊登读书会区别在哪里，区别很简单，区别就是在于我们的用户画像不太一样，你会发现樊登老师的用户画像，他们更多的是什么，第一个更多的是女性客户，60%-70%都是女性群体，更多的都是宝妈，更多都是的家庭主妇更多都是一些，四十岁以上的人三四十以上的人，你们有没有发现，创业者群体非常非常的少，知道为什么吗？
因为他们的定位不就定位创业者，所以你会发现今天2021年，你会发现樊登老师讲创业的栏目，一共才讲了不到20本书，讲了几百本创业还不到20本为什么，这不是他们的定位，所以你的定位不同你就只要把这一部分人抓好，抓住做好你就能够成功这是第一个销售理念，第二个销售理念是什么，叫做你们公司做销售到底是耕种还是狩猎，什么叫做狩猎，就是很多销售员认为狩猎嘛，销售就是要去冲去杀去成交客户对吧，就像猎人一样，会觉得很爽为什么，因为所有的人当猎人的时候都会满足，追捕和杀戮的快感而，有个问题就是弊端，第一个就是狩猎不可预测，第二可能会受伤，第三可能会捕不到猎物对吗，所以这是狩猎者，而很多公司今天都是狩猎者，那什么是农夫耕种，就是在关明生先生看来，一个公司要开发市场做销售是有一定的定势的，他说第一个就是不停的播种，不停的培养不停的维护他，他就到秋天一定有结果这个叫做耕种对不对，为什么人会比动物高级就是因为动物只会猎杀，而人会耕种。
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