然后,他继续说道:“榕城高新区愿意以最大诚意、最优惠的条件,为BYD这样的优秀企业提供充足的发展空间、稳定的成本环境和高效的政策支持,帮助贵公司建立新的生产基地,更好地辐射潜力巨大的内陆市场。我们相信,这是一个双赢的合作。不知王总能否在百忙之中,赏光给我们半个小时,我们当面详细汇报一下榕城的诚意和具体方案?”
他的直接、专业、对企业处境的理解以及清晰的双赢提案,显然起到了效果。电话那头的王总没有立刻拒绝,沉默了几秒钟,似乎在权衡。或许是想起了昨天技术工程师转交上去的那份材料和相关汇报?
最终,王总开口了,声音里听不出太多情绪,但给出了肯定的答复:“好吧,明天下午三点,我有半个小时时间。你们过来吧。”
放下电话,祁同伟长长地舒了一口气,手心微微有些汗湿。但他脸上,露出了来到鹏城之后第一个真正舒展的笑容。
一旁紧张等待的招商局长和同事,看到他表情,立刻围了上来:“主任,怎么样?”
“成了。王总同意明天下午见面,半个小时。”祁同伟的声音带着一丝疲惫,但更多的是兴奋和坚定,“立刻准备!把所有资料再过一遍,针对BYD的可能需求,把我们的优势再说透,数据要准,案例要实!这半个小时,我们必须拿下!”
三顾BYD,凭借充分的准备、执着的诚意、转换思路的智慧以及直击痛点的专业分析,祁同伟终于叩开了BYD决策层的大门,为榕城的鹏城之行,赢得了第一个宝贵的突破口。虽然只是半小时的会面,前途未卜,但这无疑是艰难征程上至关重要的第一步,是阴霾中透出的第一缕曙光。
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