我走到客厅,一屁股坐到沙发上,端起茶杯喝了一大口。接着掏出手机,开始一笔一笔核算所有产品的成本——工厂的生产成本、物流运输的成本、门店的销售成本、仓库的仓储成本,员工工资成本,再加上要交的税,一项都没落下。
我反复核算了好几遍,算出来的结果都差不多,所有成本加起来大概占商品销售价格的百分之六十。
我立马掏出手机,拨通了林晓雨的电话,语气干脆利落:“小雨,现在有两件事你马上安排。第一件,你通知所有省区经理,咱们把价格直接调到6.5折促销,而且以后就按这个价卖,永远不会调回去。第二件,我把商品成本核算的详细清单发给你,你发给省区经理,再落实到每个门店,告诉他们,天然虾青素产品的成本就是6折的价格。我们公司定价6.5折,就只赚5个点,就靠这5个点维持公司的正常运转。别家要是卖得比我们这个价还低,那要么是用合成原料以次充好,要么就是故意搅乱市场秩序。”
林晓雨在电话着急的说:“锋哥,这么干的话,咱们公司根本赚不到钱啊!”
我直接回她:“虾青素系列产品是我实打实耗费心血做起来的,我绝不容许任何人来搅乱这个市场,更别说破坏它了!”
我接着说“我这个调整,说白了就是把自己从零售商,彻底转成批发商了。批发商,利润确实薄,但是架不住走量啊,量一上来,照样能赚到钱。我要是不这么调,还死磕着零售商的老路子,指定得被那帮人温水煮青蛙似的,慢慢给挤出这个圈子。只要赚的钱都给大家发工资,能让公司正常运转就可以了。”
“我就是要让那帮人尝尝滋味——他们现在可是砸了大把的财力、物力、人力进来,这下彻底骑虎难下了,我顶多就是不赚钱,他们的损失可就大了去了。”
林晓雨紧跟着又说:“锋哥,要不咱们还是跟他们谈谈吧?”
我沉声道:“我本来就是这么打算的!当初把价格调到八折,就是等着他们主动来找我们坐下来商量。结果他们手段这么强硬,那我也只能直击他们的要害!现在他们不管怎么折腾,想在虾青素这个系列上搞出什么名堂,根本不可能。”
“咱们6.5折的价格,就死死钉在这儿了。他们想回调都没门。”我盯着电话那头追问,“我的意思你听明白了没有?”
林晓雨叹了口气:“我明白你的意思了,就是觉得有点可惜。”
我无奈地摇头:“这也是没办法的事。”
我接着跟林晓雨说:“咱们就算把价格定到6.5折,反而更能吸引消费者。只要销量能跟上去,咱们公司也不一定赚不到钱。你算笔账,假设每一盒就赚10块钱,要是每个月能卖出几十万甚至上百万盒,那咱们照样能赚不少。”
林晓雨在电话里顿了一会儿,应声说:“好的锋哥,我们就按你说的办,之后尽量想办法把销量往上提。”
我道了句“谢谢你们,这几天让你们担心啦”,说完就挂掉了电话。
没过一会儿,李萍爸妈就回了家,瞅着我脸色不太对劲,赶紧问:“小锋,你这是咋了?”
我笑着摆摆手:“没事,难题已经解决了,就是咱们公司以后可能赚不了什么钱了。”
叔叔阿姨在沙发上坐下,追问我到底是怎么回事。我把事情大致说了说——我直接把价格压到6.5折,把自己从零售商,彻底转成批发商,但是量一上来,照样能赚到钱。
叔叔阿姨听完,连连点头:“既然事情已经到这份上了,那就这么办。”
我点点头:“我就是这个意思,绝不能让他们搅乱我亲手做起来的虾青素市场。” 我又笑着补充,“虽然利润空间小了,但只要销量能翻倍,照样能赚不少钱。”
叔叔阿姨齐声说:“能妥善解决就是好事。” 阿姨紧接着问:“小锋,晚上想吃啥?我去给你做。”
我连忙拦住她:“阿姨,今天晚上我来做,你歇着!我还是做两个菜系。” 说完,我起身打开冰柜翻找起食材来。叔叔在旁边乐呵呵地附和:“那敢情好!今天晚上又有口福咯,又能吃上地道的川菜了。”
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