李萍爸放下手里的茶杯，手指在桌面轻轻敲了敲，慢悠悠开口：“这事儿啊，急不得。做生意讲究的是和气生财，但也不能任人欺负。他们想打价格战，你要是跟着降，那就是往死胡同里钻，到头来俩家都赚不着钱。”
李萍妈也跟着点头，接过话茬：“是啊小锋，你们做了这么久，跟那些美妆店、药妆店的老板们，多少都有交情在吧？人家信的是你的产品，信的是你这个人。你回头多跟老合作的门店走动走动，把咱们的优势说透，别让人家被那点差价给勾走了。”
李萍爸又补充道：“再说了，原料一样不代表东西就一样。你们家的产品，肯定有自己的门道在里头——是工艺好，还是售后到位？把这些亮出来，让门店知道，推你们的货，省心又稳当，比推那些新来的强多了。”
我听了李萍和她爸妈的分析，琢磨了琢磨，觉得他们说的确实在理。
我开口说道：“叔叔阿姨，我琢磨明白了，他们现在拿九折价出来，就是在试探咱们的态度呢。我要是硬要跟他们打价格战，直接把所有商品调到八五折甚至八折，他们指定得跟着降。对我来说，价格战的底线就是绝对不能低于成本价，但他们不一样——万一背后有资本撑腰，根本不怕把价格压到成本线以下，甚至赔钱卖都敢，目的就是把咱们彻底挤出市场。所以啊，咱们必须得想个法子，一个连他们背后的资本都得掂量掂量的办法才行。”
大家正皱着眉头琢磨对策呢，服务员就端着菜陆陆续续过来了。
我瞅着一桌子人都没心思动筷子，便笑着打圆场：“叔叔阿姨，李萍，咱们先吃饭吧。这事儿急不来，不是一时半会儿能琢磨出结果的。”
叔叔跟着点头附和：“说得对，先吃好喝好，才有精神头解决问题。”
我又朝大家摆摆手：“没事，咱们慢慢吃，不着急。” 转头我又跟李萍说，“等会儿回去的时候你开车，我陪叔叔喝两杯。”
李萍连着点了两下头，笑着应道：“没问题。难得出来放松一趟，喝点酒正好。”
我瞅着一桌子人都只顾埋头吃饭，没一个吭声的，气氛闷得慌。
我先开了口，打了个圆场：“这家农家乐的厨子可真有两把刷子，一条鱼愣是做出了十二道菜，够厉害的。”说着举起酒杯，朝叔叔递过去，“这么好的手艺，大家可得好好尝尝。”
叔叔也端起酒杯，跟我碰了一下。我仰头喝了一大口，放下杯子才接着说：“你们也别太担心中竞品那事儿。我当初不停买房投资，就是怕有这么一天。现在咱们手里握着两百多套房子呢，光靠收房租过日子，也能衣食无忧。”
阿姨脸上的愁云散了些，语气也轻松下来，安抚我道：“是啊小锋，真到了那一步，咱们靠租金也能过得不差，不用愁。”
李萍也跟着点头附和：“可不是嘛。这么一想，确实没什么好担心的。做生意本来就是这样，你做得好了，自然有人眼红，再正常不过了。”
我接过李萍的话头，笑着说：“就是这个理儿。办法总比困难多，放心，这事儿我很快就能处理好。”
说完，我又端起酒杯，先跟叔叔碰了碰，又转向阿姨，和她的茶杯轻轻一碰：“咱们今儿个出来玩，就放开了玩，尽兴点！”
我夹起一个丸子咬了一口，冲大伙儿说：“这鱼丸做得真不赖，味道鲜不说，还Q弹紧实，肯定是手工捶打出来的。”
叔叔也夹了一个尝了尝，点头附和：“确实不错，口感地道，一点都不松散。”
我转头问阿姨：“等会儿咱们要不要去买点跑山鸡或者土鸡蛋？”
阿姨笑着应道：“行啊，等下就去逛逛，要是有正宗的土鸡和土鸡蛋，咱们就买几只、称点儿。”
我赶紧接话：“对，到时候好好转转。运气好的话，说不定能碰上养了三年五年的老鸭，拿回家用砂锅小火慢炖两三个小时，那肉炖得酥烂入味，香得不得了！”
叔叔抿了一口酒，慢悠悠说道：“在这儿想买土鸡、土鸡蛋，得去附近村民家里买。那些鸡都是放养在自家果园或者山上的，散养着长大的，你去买的时候，他们才现给你捉。”
我立马接话：“那这样的话，这土鸡的品质肯定差不了！”
叔叔连连点头：“可不是嘛，一般的土鸡大家多少都能认出来，所以他们也不会弄虚作假。”
李萍当即拍板，干脆利落地说：“那等会儿咱们就去买几只！”
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