第二天下午三点五十分，我到了君悦酒店楼下。
换了双鞋，不是皮鞋，是那种黑色低帮休闲款，鞋底软，走路没声。衬衫换了件浅灰的，领口松开一粒扣。我不想让他们觉得我是来签卖身契的。
电梯直达顶层，咖啡厅在转角位置，靠窗三张桌子拼在一起，已经坐了三个人。
为首的男的穿深灰西装，胸前别着金属名牌，写着“合规主管”。他旁边两人，一个拿平板，一个拎公文包，站姿都一样，背挺直，手放腿侧，一看就是训练过的。
我走过去，没先坐下，而是把背包放在椅子背后，然后伸手：“李哲。”
他们三个依次和我握手。合规主管握得最久，像在测我心跳快不快。我没缩手，也没加力，就那样等着。
他松开后说：“比视频里看着年轻。”
我说：“你们也比名单上的人严肃。”
他笑了下，但眼睛没动。
我们落座。服务员过来问喝什么，我说美式不加糖。他们四个都点一样的。
没人寒暄。合规主管直接打开平板，调出文件，推到中间。
“我们内部评估过了。”他说，“你的系统有潜力，但管理结构需要调整。”
我点头，示意继续。
“第一，管理费分成。”他看我，“我们提议五五。”
我看了眼法律顾问，他低头记了笔。
我说：“目前行业标准是二八或三七，我们收两成，已经是底线。”
“那是小资金。”他说，“我们投一亿美金起步，五五不过分。”
我说：“钱多不代表可以改规则。”
他手指敲了下屏幕：“第二条，重大投资决策需提前四十八小时报备。”
我说：“这等于你们能预判我们的操作。”
“只是知情。”
“知情就是干预。”我说，“你们一旦知道我们要买什么，自己也能动手，那我们算什么？代操盘？”
他没反驳，换了个角度：“我们需要风控闭环。”
我说：“我的团队每天盯数据，每周做回测，每月有审计。你们要闭环，我们可以增加第三方检查频次，但不能交决策权。”
他摇头：“总部要求穿透式监管。”
这时候风控专员插话：“实时交易接口必须开放，我们派驻观察员参加月度投决会。”
我盯着他：“你们想看什么？看模型怎么跑？还是等我们试出结果，你们自己复制一套？”
气氛一下冷了。
法律顾问这时递给我一份纸，是《跨境资产管理合作范本》，我翻开第一页，指着一条念出来：“‘管理方保留独立投资决策权’，这是国际通行做法。”
合规主管说：“我们也尊重独立性，但这么大金额，总要担责任。”
我说：“你们担的是资金风险，我担的是策略命脉。你们怕亏钱，我怕被抄作业。”
他皱眉。
我说：“折中方案：我可以提供脱敏后的策略摘要，季度更新，附第三方审计报告。但不开数据接口，不设现场列席。”
他们三人互相看了一眼。
风控专员说：“这不符合我们流程。”
我说：“流程是人定的。真合作，就得留空间。”
合规主管合上平板：“如果你不让步，这笔资金可能无法落地。”
我没说话。
窗外江水还在流，楼下城市车灯一串串亮起来。桌上的咖啡已经凉了，没人动。
法律顾问轻轻碰了下我胳膊，低声说：“他们真要卡死这条，咱们没法谈。”
我点点头。
五秒后，我说：“我可以理解你们的风险控制要求，但不能接受以牺牲创新机制为代价。”
他们没接话。
我说：“这样，我们各自回去再评估一次。三天后，再谈一轮。”
合规主管说：“总部等不了太久。”
我说：“真正有价值的合作，也不该是赶出来的。”
他盯着我看了几秒，忽然问：“你是不是觉得，我们非你不可？”
我没回避：“我觉得，你们想找的是能赚钱的机器，而不是合作伙伴。”
他嘴角动了一下，没笑成。
我说：“我们系统能扛住大跌，是因为它不是追热点的。它得有自己的判断节奏。你们要是天天打电话问‘今天为什么买这个’，我团队就没法做事。”
风控专员说：“那我们怎么知道你们没乱来？”
我说：“看结果。看长期回报。看最大回撤有没有超限。这些都能写进协议。但不能派人蹲在会议室里记笔记。”
他们又交换眼神。
最后，合规主管说：“我们会向总部汇报。”
我说：“我也要和团队商量。”
大家起身。
我主动伸手，一个个握过去。轮到合规主管时，我说：“你们要安全，我们要空间。两边都不让，这事就黄了。”
他握了下手，没说话。
我们一前一后走出咖啡厅。电梯里没人讲话。到了一楼，他们往停车场走，我往出租车方向。
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