我盯着电脑屏幕，手指在键盘上敲完最后一行字。会议室的门被推开，助理带着“速达通”王总和“邻里家”陈国栋走了进来。他们身后还跟着三个人，一个穿深色夹克，一个拎着公文包，另一个一直低着头看手机。我知道这就是今天要谈的几家合作方代表。
我站起身，没握手，直接说：“我们开始吧。”
投影亮了，我把昨天做好的模型调出来。画面显示两个城市的物流热力图，红点密密麻麻。“接入系统后，你们的单量能涨四成以上，空驶率压到二十二以下。”我说，“这不是画饼，是已经跑出来的数据。”
王总点头，表情松了一点。陈国栋没动，手搭在会议桌边缘，指节轻轻敲了两下。
“听起来不错。”他说，“但具体怎么分？”
我打开第二页PPT，上面写着三个关键词：股权分配、管理权归属、业务整合路径。
“先说股权。”我说，“我们不搞一次性入股。按运营贡献来，第一年最多给百分之十五，后面达标再往上加，封顶二十五。”
话音刚落，陈国栋就摇头。“我们门店十五家，团队八十多人，只拿百分之十五？别人开价都比这高。”
“这不是买卖。”我说，“是长期绑定。你拿得多，担的责任也大。现在外面没人敢接这种模式，因为我们不怕你们做得好。”
他没说话，但眉头没松。
王总开口：“管理这块呢？你们会不会派人来管我们日常？”
“不会换人。”我说，“但我们得设个三方小组，重大事项一起决定。我方、你们、再加个独立顾问，两方同意才能执行。”
“那调度数据呢？”那个一直低头看手机的男人终于抬头，“我们必须把所有信息都交出去？”
“核心节点要同步。”我说，“车辆定位、签收记录这些必须实时上传。其他内部数据你们可以自己选层级，不强求。”
会议室安静了几秒。
陈国栋冷笑一声：“你们掌握系统，掌握数据，还能远程停权限。我们签字就是把自己架在网上任人摆布。”
我没反驳，而是切到下一页，展示了一个新界面原型。“这是我们正在做的合作企业专属看板。未来你们的所有收益、订单流转、故障处理都能实时查看，随时导出。不是我们说了算，是数据说了算。”
没人接话。
我继续说：“我还准备搞个联席会议机制。每季度轮值主持，议题大家提，谁都不能一言堂。”
王总摸了摸下巴：“这个可以考虑。但我们股东那边……还得再商量。”
“那就先签备忘录。”我说，“三个月试运行，开放部分接口。资金走独立账户，全程留痕。你们有两周时间做财务清查和系统自检。”
这时，财务顾问周师傅从角落站起来。他四十多岁，头发梳得一丝不苟，手里拿着一份文件。
“李总。”他说，“我能说几句吗？”
我点头。
他走到前面，把文件放在桌上。“这是我做的初步评估。目前方案有三个风险点。”
他翻开第一页：“第一，阶梯持股如果全兑现，主控权可能被动摇。你们对整个网络的调度能力会受影响。”
我看了眼屏幕，没说话。
“第二，多主体管理会让合规成本翻倍。税务分割、责任认定都容易扯皮。尤其是几家账目不清的，万一爆雷，你们也跑不了。”
他顿了顿，“第三，有些企业历史债务没理清。现在整合，等于帮他们背锅。”
会议室更安静了。
我问：“你的建议？”
“缩小试点范围。”他说，“先找一家做封闭测试。等机制跑顺了，再扩大。”
我转头看向几位合作方。“那就这么定。先试三个月，不做全面接入。所有参与方必须完成财务和安全自查。”
陈国栋猛地站起来。“你们今天说试运行，明天会不会突然叫停？我们改系统、培训员工、做宣传，这些成本谁来承担？”
“我们可以签协议，明确试运行期间的支持条款。”我说。
“口头承诺有什么用？”他声音提高，“没有否决权，免谈。”
其他人也开始嘀咕。有人说怕系统不稳定影响服务，有人说担心客户流失。气氛一下子冷下来。
我拿起笔，在白板上写下两行字：
1. 开发专属看板，数据透明可审计
2. 设立联席会议，话语权下沉
然后转身说：“这两条马上落实。下周我会让技术团队把看板初版给你们过目。联席会议规则也会出草案。”
王总看着我：“如果我们愿意试，你们能不能先把独立结算账户设好？钱怎么分，什么时候到账，都要写清楚。”
“可以。”我说，“明天就能上线流程。”
“那我回去再跟股东开会。”他说，“最快三天给答复。”
我看向陈国栋。“您呢？”
他站在原地，双手插进裤兜。“没有否决权，我们没法推进。这是底线。”
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