我盯着平板上刚收到的第四份项目申请书，手指在“查看详情”按钮上悬了三秒，还是点了进去。又是校园外卖。
张明端着杯子从打印机前走回来，边吹热气边说：“这都第五个做配送的了，你说咱基地是不是该改名叫‘骑手训练营’？”
我没抬头，“你要是想每天听电动车充电报警声，可以。”
他把杯子放下，纸面还冒着白汽，“也不是不行啊，多几个团队热闹点，还能内部比比谁跑得快。”
“我们这儿是孵化基地，不是运动会。”我把平板转过去给他看，“他们三个大二学生，没做过用户调研，技术架构抄的是去年某校创业大赛二等奖作品，连支付接口都没想好怎么接。你让他们比什么？比谁先被后勤处约谈？”
张明咂了下嘴，“可人家态度诚恳，PPT做了二十页，连logo都设计了三版。”
“态度能当服务器用？”我合上平板，“上一个靠态度入驻的团队，现在还在为表白墙功能要不要实名制吵架。我们不是收容所，每平米电费都要算回报。”
他坐下来，胳膊搭在椅背上，“那你打算怎么办？全都拒了？”
“先立规矩。”我说着拉开抽屉，把昨晚写的文档拖到桌面中央，“今天晨会，定筛选标准。”
九点十七分，监控墙下方的小会议桌旁，我和张明面对面坐着。墙上挂着新打印出来的流程图，标题是“哲远孵化项目评估SOP（初稿）”。
“第一条，市场规模。”我指着第一行，“目标用户必须超过一万人，且有明确付费意愿或行为数据支撑。咱们自己平台两万日活，不能拿来凑数。”
张明点头，“合理。”
“第二条，团队能力。”我翻到下一页，“核心成员至少有一人有过完整项目落地经验，或者具备不可替代的技术壁垒。纯学生练手项目，建议去社团活动室。”
“那《协创圈》呢？”他问，“他们也算首次创业。”
“但他们代码底子扎实，而且愿意改方向。”我说，“关键是——他们接受数据闭环接入。这点很重要。”
“第三条呢？”
“业务互补性。”我敲了敲屏幕，“不能和现有生态打架。比如……”我打开一份正在审核的申请材料，“这个校园即时配送项目，路线规划算法看着不错，但做的事跟我们的跑腿服务重叠度百分之七十以上。”
张明扫了一眼，“团队背景还行，队长拿过编程竞赛区域奖。”
“再强也不能自己打自己。”我说，“我们辛辛苦苦建起来的订单池，凭什么让他们免费蹭流量？”
“要不压条件？”他提议，“让他们转型做夜间配送，避开我们的高峰时段。”
我摇头，“改不动的。这种团队骨子里就想做‘学生版美团’，迟早正面冲突。与其到时候撕破脸，不如现在就不开始。”
“那你打算怎么回？直接拒了？”
“拒。”我打开后台系统，在审批意见栏输入：“经评估，贵项目与园区现有服务体系存在高度同质化风险，不符合入驻标准。”然后点了保存。
张明看着我操作完，“就这么简单？不怕他们转头去青藤那边，以后成对手？”
“我已经让系统备注了。”我调出通讯记录界面，“待会儿你发条消息给他们的负责人，说虽然无法提供场地，但可以推荐他们去‘青藤创业空间’。”
他愣了下，“真推给别人？”
“不只是推。”我在消息模板里加了一句，“听说你们最近在招AI调度方向的项目，你们的技术栈很匹配。”
张明反应过来，笑了，“那边已经有五个智慧物流项目了吧？”
“六个。”我说，“其中三个都在搞路径优化算法。让他们挤去。”
“高啊。”他一边打字一边说，“省电省钱还清静，顺便帮对手搞内耗。”
“我们不做慈善，也不当拦路虎。”我关掉页面，“竞争该发生在外面。”
张明把消息发送成功，回头问我：“那万一他们去了之后发现不对劲，又回来申请呢？”
“那就等他们吃过亏再来。”我说，“创业者只有被现实抽过耳光，才知道什么叫差异化。”
他站起身，伸了个懒腰，“话说回来，这些标准写得挺硬核，但会不会吓跑人？毕竟才刚挂牌，总得先有人气吧。”
“人气不等于人多。”我打开另一份文件夹，“要是来十个做表白墙、匿名社交、脱单小程序的，你也全接？到时候这里变成情感纠纷调解中心，还得请心理老师常驻？”
他笑出声，“不至于。”
“规则越早立，越少扯皮。”我拿起笔，在白板上写下三句话：
你要解决什么问题？
为什么是你来解决？
谁会立刻为此买单？
“以后所有申请者，初筛材料首页必须手写回答这三个问题。”我说，“不用长篇大论，一百字以内，说不清楚的，直接筛掉。”
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