准备好一切，他决定第三次拜访。这次，他没带厚厚的方案，只带了一个牛皮纸档案袋。
“智学云”的前台显然已经认识他了，露出职业化的歉意笑容：“张科长，苏总今天确实…”
“请转告苏总，”张舒铭平静地打断她，“我今天来，不是谈项目的。是想请教她几个关于王老师的问题。”
前台一愣：“王老师？”
“对，县中的王老师，苏总曾经的班主任。”张舒铭说，“他最近身体不太好，有些关于当年学生的资料，想托我转交。”
这个理由半真半假。王老师确实托他带过东西，但那是两个月前的事了。张舒铭在赌，赌苏柔对这位恩师还有感情。
五分钟后，前台的内线电话响了。她接听后，表情变得微妙：“张科长，苏总请您上去。18楼，总经理办公室。”
电梯平稳上升。张舒铭对着轿厢里的镜子整理了一下领带。镜中的自己，眼神里有了不一样的决心。
总经理办公室的门开着。张舒铭走进去的瞬间，就感受到了这里的不同——不是前两家公司的拥挤或凌乱，而是一种简洁、高效、充满科技感的氛围。整面墙的落地窗外是城市全景，室内只有一张巨大的弧形办公桌、两把设计感十足的椅子，以及一整面墙的智能显示屏。
苏柔就站在窗前，背对着他。她比张舒铭想象中年轻，看起来不到三十岁，一身剪裁得体的深灰色西装套裙，身姿挺拔。听到脚步声，她转过身。
张舒铭第一眼就被她的眼睛吸引——那不是商人的精明或圆滑，而是一种锐利的、审视的、带着距离感的清澈。她的美丽是冷冽的，像高山上的雪，好看，但让人不敢轻易靠近。
“张科长，请坐。”苏柔的声音也很好听，但没什么温度。她走到办公桌后坐下，手势示意对面的椅子。
张舒铭坐下，将档案袋放在桌上。“苏总，冒昧打扰。”
“你说王老师有东西要转交？”苏柔开门见山，目光落在档案袋上。
张舒铭打开档案袋，取出的却不是资料，而是一叠照片。“这是县中现在的样子。王老师拍的。”
照片在桌面上摊开。斑驳的墙壁，吱呀作响的课桌椅，老式投影仪模糊的画面，孩子们仰着脸看黑板时渴望的眼神。最后一张，是王老师站在破旧的电脑室前，背后是十几台大屁股显示器，老人笑得有些苦涩。
苏柔的目光在照片上停留了很久。久到张舒铭以为她不会开口了。
“王老师…身体怎么样？”她终于问，声音里有一丝极细微的波动。
“老毛病，肺不好，去年住了两次院。”张舒铭如实说，“但他不肯完全休息，一周还要去学校代几节课。他说，能教一天是一天。”
苏柔的手指无意识地摩挲着照片边缘。这个细微的动作没逃过张舒铭的眼睛。
“张科长，”她抬起眼，目光重新变得冷静，“你是个聪明人。用王老师来做说客，这招很高明。但…”她身体前倾，双手交叠放在桌上，“商业是商业，情怀是情怀。五年前，我也是怀着回报家乡的心回来的。结果呢？”
她顿了顿，每个字都说得很慢：“项目进行到一半，主管领导调走了。新来的领导说‘要重新评估’。评估了八个月，告诉我资金没了。我当时投入的三百万设备款、两个团队半年的研发成本，全部打了水漂。县里给我的说法是‘理解一下，财政困难’。”
她笑了，笑容里没有温度：“理解？张科长，我的公司那时候才刚起步，三百万是我全部的身家，加上团队的血汗钱。就一句‘财政困难’，没了。”
办公室陷入沉默。窗外的城市在午后阳光下熠熠生辉，室内的空气却冷得像结了冰。
“所以您不相信我们这次是认真的。”张舒铭说。
“我相信您的个人诚意。”苏柔纠正道，“但我不相信一个系统。教育局局长会换，县长会换，政策会变。而企业的投入，是真金白银，是团队心血，是砸下去就收不回来的成本。”
她站起身，走到窗前，背影挺直：“张科长，我敬佩您想做实事的心。但很抱歉，‘智学云’不能再冒第二次险。我们现在的客户，主要是省市级财政保障的大型项目。县级市场…暂时不在考虑范围。”
话说得很死。但张舒铭注意到了她的用词——“暂时”。
他也站起身，走到她身边，与她并肩看着窗外的城市。“苏总，我承认，五年前的事，是县里对不起您。但您也看到了，现在的西河县，和五年前不一样。钟局长是真心想做教育，县长办公会特批了两百万信息化专项资金，文件我带来了。”
苏柔转过头，目光落在窗台上那份红头文件上。她的视线在文件上停留了几秒，那眼神像是在看一件与自己无关的陈列品。然后，她抬起眼，平静地看着张舒铭，嘴角浮起一丝极淡的、近乎怜悯的弧度。
“张科长，”她的声音依然平稳，但每个字都像冰珠，掷地有声，“您很努力，也很真诚。我看得出来。”
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