她走回办公桌，没有去拿那张王老师的照片，而是从文件夹里抽出一份报表，轻轻放在桌面上。
“但您看这个。”她翻开报表的最后一页，指尖点在几行数据上，“这是我公司上个月的财务报表。教育信息化板块，我们在六个地级市的项目，平均回款周期是十一个月。而在西河县这样的县级市，”她顿了顿，“根据行业数据，平均回款周期是十八个月，坏账率高出三倍。”
她合上报表，抬眼直视张舒铭：“我是总经理，要对五十多名员工负责，要对股东负责。您说的专项资金、三方监督、县长签字…五年前，我听到的承诺比这更动听。当时的李副县长握着我的手说，‘小苏啊，家乡的建设就靠你们这些有出息的孩子了’，他还让秘书拍了照，上了县电视台新闻。”
苏柔的声音里没有愤怒，只有一种深沉的疲惫：“照片我还留着。新闻播出的那天晚上，我父亲高兴地喝了半斤酒，逢人就说他女儿为家乡做贡献了。三个月后，项目停了。一年后，李副县长高升到市里。而我，卖了深圳的房子填窟窿。”
她站起身，走到窗前，背对着张舒铭：“张科长，您问我为什么非要盯着‘智学云’。那我告诉您，因为您看过我们在邻市做的项目，知道我们能做出什么。但您不知道的是，邻市那个项目，我们前期的垫资，到现在还有百分之三十没收回。公司财务部每次对账，这个项目都会被拿出来当反面案例。”
她转过身，黄昏的光从她身后照进来，在她脸上投下阴影：“我可以告诉您实话——不是‘智学云’不需要县级市场，而是‘智学云’不敢要。我们公司现在正在B轮融资的关键期，投资方最看重的就是现金流健康和项目回款能力。这个时候接一个县级项目，无论您给我多少承诺，在投资人眼里，都是高风险、长周期、低回报的不良资产。”
张舒铭张了张嘴，想说什么，但苏柔抬手制止了他。
“您会说，这次不一样。”她轻轻摇头，“但在我这里，商业逻辑就是商业逻辑。情怀不能抵消风险，承诺不能变现为现金流。王老师的故事很感人，县里孩子们的照片很揪心，您个人的担保也很诚恳。但这些，”她指了指自己的心口，又指了指桌上的报表，“抵不过这里真实的伤痕，和这里冰冷的数字。”
办公室里陷入了长久的沉默。窗外的夕阳渐渐沉入高楼之后，房间里的光线暗了下来。
“所以…”张舒铭听到自己的声音有些干涩，“没有任何可能？”
苏柔走到办公桌后，重新坐下。这个动作本身就是一个信号——谈话结束了。
“抱歉，张科长。”她说，语气恢复了最初的职业化，“‘智学云’目前的战略重心是巩固现有市场，优化现金流。西河县的项目，至少在现阶段，不在我们的考虑范围内。”
她顿了顿，似乎想说什么，但最终只是补充道：“如果您需要，我可以推荐几家专做县级市场的公司。虽然技术和我们没法比，但至少…他们更适应那种生态。”
这句话像一根细针，轻轻扎进了张舒铭心里。他明白，这不仅是拒绝，更是一种划清界限——她和那些“适应那种生态”的公司不是一路人，而他代表的，正是那种生态。
他缓缓收起窗台上的文件，动作很慢，像是在收拾一场败仗的残局。红头文件、五年规划、专项资金批复…这些他精心准备、以为能打动对方的筹码，此刻在昏暗的光线下，显得如此苍白无力。
“我明白了。”他终于说，声音平静得让自己都惊讶，“打扰您了，苏总。”
“我送您。”苏柔起身。
“不用了。”张舒铭抬手制止，勉强挤出一个笑容，“您忙。”
他转身走向门口，手握上门把时，停顿了一下，但没有回头。
“苏总，”他对着门说，声音很轻，“您说的都对。商业是商业，逻辑是逻辑。但有些事，不是因为正确才去做，而是因为应该做。”
说完，他拉开门，走了出去。
门在身后轻轻合上。走廊里很安静，只有他自己的脚步声在空旷的空间里回响。电梯下行时，镜面墙壁映出他的脸——疲惫，失落，但眼神深处还有一丝不肯熄灭的东西。
走出“智学云”大楼时，天已经全黑了。初秋的晚风带着凉意，卷起几片落叶。谭文明的车还停在路边，见他出来，急忙下车迎上来。
“怎么样？”谭文明急切地问。
张舒铭摇了摇头，拉开车门坐进去，重重靠在后座上。车窗外的霓虹灯流光溢彩，这座城市繁华喧嚣，但那些光，照不进西河县昏暗的教室。
“门关上了。”他闭上眼，声音里满是疲惫，“彻底关上了。”
谭文明愣了几秒，然后一拳捶在方向盘上：“我就知道！这些商人，眼里只有钱！”
“不怪她。”张舒铭睁开眼，望着窗外飞逝的街景，“她说的对。商业有商业的逻辑，创伤是真实的。我们不能要求别人，为我们一厢情愿的理想买单。”
“那现在怎么办？”谭文明问，“再找其他公司？”
张舒铭没有立即回答。他看着窗外，想起苏柔最后那个眼神——不是冷漠，而是一种深深的、沉重的清醒。她不是没有动摇过，那张王老师的照片，那些县中孩子们的照片，都曾让她眼中闪过波澜。但她最终选择了理性，选择了对她而言更安全的路。
而这，恰恰是最让人无力的。
“先回去吧。”许久，张舒铭才说，“让我想想。”
……
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