那为什么要分出19%做教育基金？刘大虎终于开口问道。
这个问题很好。张舒铭点点头，我注意到小虎因为家庭困难辍学了，这很可惜。设立教育基金，一方面可以帮助像小虎这样的孩子继续学业，另一方面也是回馈乡里。更重要的是，这能让砂场的经营获得更多支持。
他停顿了一下，观察刘大虎的反应，见对方在认真听，便继续解释：砂场要长远发展，离不开当地群众的支持。通过帮助贫困学生，既能体现企业的社会责任感，也能为砂场营造更好的经营环境。
刘大虎若有所思地点点头，但随即又提出疑问：可51%的股份，我还能说了算吗？
这就是我要说的第三个重点。张舒铭微微一笑，51%的控股权意味着在重大决策上你有最终决定权。日常管理由你负责，村集体主要是在政策、资金等方面提供支持，不干预具体经营。教育基金更是只享有收益分配权，没有管理权。
他看着刘大虎的眼睛，语气更加诚恳：这个方案既保障了你对砂场的主导权，又能获得必要的支持，同时还为砂场的长远发展奠定了基础。你觉得呢？
刘大虎沉默良久，终于缓缓点头：张科长，你这个方案...确实想得周到。不过，我还需要时间仔细想想。
当然可以。张舒铭表示理解，这么大的事，确实应该慎重考虑。如果需要，我可以请相关部门提供更详细的政策说明。
这段对话展现了张舒铭不仅考虑到了各方的实际需求，还兼顾了合法合规性和长远发展，使合作方案的提出更加自然合理。见刘大虎仍在犹豫，张舒铭加重语气：“这个方案既能保障你们刘家对砂场的主导权，又能获得村集体支持，还能为乡里做点好事，给你父亲积德。最重要的是，一切合理合法，砂场才能长久经营下去。”
刘大虎久久不语，手指无意识地敲着床沿。突然，他问了一个看似不相干的问题：“张科长，你说实话，为什么要这么帮我们？”
张舒铭坦然迎上他的目光：“两个原因。第一，学校危房改造急需砂石，帮您就是帮项目，帮那些孩子们。第二，”他顿了顿，“我敬佩你父亲是条汉子，也看不得你们兄弟守着金饭碗过苦日子。但帮人，就要用对方法。”
病房里陷入长时间的沉默。终于，刘大虎长长吐出一口气，像是下定了决心：“成，就按你说的办。但是张科长，我有个要求——”
“您说。”
“这份合作协议，得由你亲自来拟，亲自监督执行。”刘大虎目光坚定，“别人拟的合同，我不认。”
张舒铭郑重地点了点头：“这个我可以答应。我会请局里的法律顾问帮忙，拟一份公平规范的合同。”
谈判至此，才真正取得了突破。张舒铭用原则和诚意，既守住了底线，又赢得了对方的信任。
最终，在张舒铭协调下，三方达成协议：砂场由刘大虎控股并负责经营，李家沟村委提供支持，学校享有部分收益用于教育事业发展。所有采砂手续立即开始补办。
张舒铭轻轻带上刘大虎病房的门，后背抵在冰凉的墙壁上，长长地舒了一口气。谈判时高度集中的精神一旦松懈，疲惫感便如潮水般涌来，太阳穴隐隐作痛。但心底深处，一块沉甸甸的石头总算落了地——砂场的合作方案基本敲定，孩子们教室危房改造最关键的砂石供应问题，总算看到了解决的曙光。
这份如释重负的喜悦，混合着对周闵渟态度的困惑，形成一种复杂的情绪，在他胸腔里翻涌。他急需一个出口，一个可以分享这份艰难得来的成果、也能安抚内心波澜的人。
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