北京表彰大会结束后,陈默和苏雨带着“全国生态文明建设示范基地”的金色牌匾回到兴安岭。合作社举行了盛大的欢迎仪式,牌匾挂在了合作社办公楼最显眼的位置。
但陈阳的心思已经不在荣誉上了。站在合作社十五年发展的关口,他看得更远——单一产业抗风险能力弱,生态旅游季节性明显,深加工附加值还不够高。要想让合作社真正可持续发展,必须开启新的征程。
二零零二年秋天,合作社成立十五周年庆典。县里、市里、省里的领导都来了,还有从日本、韩国、俄罗斯赶来的合作伙伴。合作社大院里摆了一百桌,红旗招展,锣鼓喧天。
庆典上,陈阳做了主题发言。他没有回顾过去的辉煌,而是展望未来的挑战。
“各位领导,各位朋友,各位乡亲!”陈阳声音洪亮,“今天,我们庆祝合作社成立十五周年。十五年,我们从打猎为生,到生态保护;从单一养殖,到全产业链;从一个屯子的小作坊,到全国示范基地。这些成绩,是大家一起拼出来的!”
掌声雷动。
“但是!”陈阳提高声音,“我们不能躺在功劳簿上睡大觉!新时代,新挑战!我们的产品,在国内市场已经做到前列,但国际市场才刚刚起步;我们的生态旅游,还停留在观光阶段,体验性、文化性不够;我们的林下经济,规模有了,但科技含量、附加值还不高!”
台下安静了。很多人没想到,在庆典上,陈阳会这么尖锐地指出问题。
“所以今天,我宣布——”陈阳打开手中的文件,“合作社正式改制,成立‘兴安生态产业集团’!”
全场哗然。改制?集团?
“新集团下设五个子公司:兴安养殖公司,专门负责梅花鹿、紫貂、雪蛤的养殖;兴安加工公司,负责鹿茸、人参、雪蛤油的深加工;兴安旅游公司,开发生态旅游、民宿、文化体验;兴安贸易公司,负责国内外市场开拓;兴安科技公司,负责技术研发、品种改良。”
陈阳顿了顿,继续说:“集团的目标是——五年内,产值突破十个亿,打造中国生态产业第一品牌!十年内,成为国际知名的生态产业集团!”
台下先是寂静,接着爆发出雷鸣般的掌声。十个亿!这个数字,在二零零二年的东北农村,简直是天文数字。
但有人担心。赵大山会后找到陈阳:“阳子,步子是不是迈太大了?十个亿……咱们现在才三千万,差得远呢。”
“大山叔,十五年前,咱们连三万都没有,”陈阳说,“事在人为。只要方向对,路子正,一步一步走,一定能实现。”
陈阳不是盲目乐观。他早就做了详细规划。改制后的第一件事,就是启动“百亿生态产业计划”。
计划分三步:第一步,整合资源。把合作社、林场改制公司、绿色产业联盟的所有资源整合起来,形成规模效应;第二步,科技驱动。与中科院、农科院合作,建立“兴安岭生态产业研究院”,研发新品种、新技术;第三步,市场拓展。在国内建立直销网络,在国外建立分销渠道。
说干就干。集团成立的第二天,陈阳就带着团队去了北京。
中科院植物研究所,陈阳见到了着名的生态学家李院士。
“李院士,我们兴安岭有丰富的植物资源,但很多都‘藏在深山无人识’。我们想跟您合作,开发这些资源,同时保护好它们。”
李院士很感兴趣:“陈总,你们的发展理念很先进——保护性开发。我研究了一辈子植物,最痛心的就是看到资源被破坏性开采。你们这个模式,我支持!”
双方签订了合作协议:中科院提供技术,集团提供基地和资金,共同开展兴安岭特色植物资源的研究和开发。
从北京回来,陈阳又去了上海。他要找的,是市场营销专家。
在上海外滩的一栋写字楼里,陈阳见到了从美国留学回来的营销专家张总。
“张总,我们的产品品质一流,但包装、定位、营销,还是土办法。想请您帮我们做品牌升级,让‘兴安岭’这个品牌,从土特产变成高端消费品。”
张总看了产品,很惊讶:“陈总,你们的产品,比很多进口货品质都好!但包装……确实太朴素了。这样,我帮你们重新设计品牌形象,定位‘东方生态奢侈品’。”
“奢侈品?”陈阳皱眉,“会不会太贵了?”
“贵有贵的道理,”张总说,“你们的鹿茸,长在无污染的兴安岭,喝的是山泉水,吃的是天然饲料,养殖周期长,成本本来就高。再加上人工授精技术保证品质,完全有理由卖高价。关键是——要讲好故事。”
“什么故事?”
“生态的故事,保护的故事,中国农民奋斗的故事。”张总说,“现在消费者买的不仅是产品,更是背后的价值观。你们保护远东豹、保护猞猁、打赢环保官司,这些故事,比任何广告都动人。”
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