我们虽然产品更强,价格更低,但在品牌、渠道、售后这些软实力方面,我们都处于绝对的劣势。
很多原本还在犹豫的中间派消费者,很可能会因此,转投五菱的怀抱。”
“你说的对,分析得很透彻。”
周致远点点头,脸上却看不出丝毫的担忧,反而露出了一个让孙晓峰有些看不懂的笑容。
“但是,老孙,你忽略了一个最关键,也是最本质的问题。”
“什么问题?”
“五菱,太急了。”
周致远笑了,笑得像一只看穿了所有牌局走向的,顶级玩家,“他们为了抢这个时间点,为了赶在我们产能爬坡的关键期来狙击我们,犯了一个……在我看来,几乎是致命的战略性错误。”
他走到那块画满了工厂扩建图纸的白板前,拿起笔,用力地写下了两个字。
“用户。”
“五菱以为,他们依然很懂用户。但实际上,他们懂的,只是过去那个,只需要一个‘皮实耐用’的生产工具,就能被轻易满足的,上一代的用户。”
“而我们,通过陈语柠,通过那场发布会后涌入的上百万年轻粉丝的真实反馈,我们真正懂的,是这个全新的,Z世代的用户。”
“他们要的,不再仅仅是一个能从A点移动到B点的工具。
他们要的,是一个能代表自己审美情趣,能满足自己社交分享需求,能承载自己对‘诗与远-MB’浪漫幻想的……大玩具!”
“所以,”周致远看着孙晓峰,眼神里充满了强大的自信,一字一顿地说道,“这场仗,从一开始,就不是品牌和渠道的战争,更不是简单的价格战。”
“而是,两代人,两种不同消费价值观的,直接碰撞。”
“五菱代表的,是实用主义的过去,是父辈们的选择。”
“而我们昌明拓荒,代表的,是浪漫主义和个性主义的……未来,是属于年轻人的选择。”
他这番极具时代高度和消费哲学思辨的分析,像一道闪电,瞬间劈开了孙晓-MB心中所有的迷雾,让他听得目瞪口呆,随即,是醍醐灌顶般的,豁然开朗!
是啊!
他们和五菱,看似在同一个价格赛道上竞争。
但实际上,他们从一开始,就跑在两条完全不同的,通往不同用户心智的,平行的时间线上!
“传我的命令下去。”
周致远眼中爆发出强大的自信,和一丝对强大对手的尊重,“我们的生产计划,不变!营销策略,不变!”
“我们不降价,不搞促销,更不跟五菱打任何没有意义的口水仗。
甚至,我们还要在官方微博上,祝贺‘宏光精灵’上市,欢迎这位可敬的对手入场。”
“我们就安安静静地,造我们的车,交我们的朋友,服务好我们自己的用户。”
“把最终的选择权,交给市场,交给用户,交给……时间。”
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