《观察者日报》作为一个新办小报，最终能不能存活下来还是得看最终销量。
当今报纸发行主要渠道就是报业工会合作报亭的选购，少部分的独立商店附带销售，报童推销，私人亲友推荐。
按照订购量来看，第一毫无疑问是报业工会的报亭选购，只要是在政府备案的报纸都可以送样给集中选购点，供各报亭自由采购。
但这种方式对新办小报极不友好，没有人会拿自己有限的摊位去给一个不知名小报宣传。
所以新办小报一般都有免费试卖的优惠政策，而一些大报就得先支付部分货款，卖不出去还得分摊部分损失。
所以有心的报亭老板会偶尔带几份小报垫底。总有喜欢翻看挑选的读者，哪篇文章看的满意，说不定就会掏钱买下。
袁平并不打算在这个渠道上下太多功夫，至少短时间内如此。
对小报来说订购量第一的渠道既不是独立商店，也不是报童叫卖，而是亲朋好友采购。
这也是大多数新办报纸开始阶段经历的，能办报社的总不会是突然蹦出来的无业游民。
亲朋好友同事之间推介一番，总能找出几个愿意掏钱支持的读者，至于是订购月订还是年订，那就看报纸质量和关系远近了。
再不济的也会单订几期，别管好坏，权当亲戚朋友之间随份子了！
袁平想到这儿，发现自己父母俱无，同族亲戚要么是在南北直隶，要么是在中都南城祖地。
不熟啊！
几十号同学毕业后也基本没怎么联系，关系亲疏也不好判断，为了推销几份报纸，再去上门打扰？不合适。
那就只有探察署的同事们了，毕竟要把探察署当成自己家一样。自己家的产业，家人们不支持谁支持啊！
至于独立商店，袁平直接放弃，连一张试水的都不会放，进场麻烦不说，去了也是垫底，浪费精力。
倒是报童推销需要重视，不光是小报需要报童，大报更需要。
由于接触面更灵活随机，小报童往往能创造出大能量来，对新办报纸尤其如此。
一份报纸在报童手里的销量会随着时间的推移慢慢固化，报童之间分出高低，报纸之间也分出高低。
这个时候销量惨淡的报童就需要找到新的突破点翻盘。
比如新的地点，新的叫卖口号，还有一种就是新的报纸。
所以报童也算是几种渠道里对新报纸最友好的。
三人加上一个旁听的舒漫，一条一条商定各种细节，时间不觉已经过了中午。
所幸出门不远就是饭馆，叫了四碗肉丝汤面，熟悉的伙计直接送到了家里。
吃完饭继续讨论，报纸内容，版式设计，字体搭配，到后来舒漫也忍不住加入进来。
只不过袁平发现她对号称“垃圾版”的第4版格外用心。
因为第4版经常用作广告版，实际内容非常有限，正文内容多少主要看当期广告量。
像一些大报，这一版有可能整版都是广告。
不过袁平看她这么上心也没多想，毕竟第4版是和第1版挨着的，很多人还以为这个才是第2版呢。
实际上除了头版之外，最重要的是第3版，因为看完第1版之后下意识翻页看到的就是第3版，然后才是第2版。所以有时候第1版放不完的重要文章会在最后标注下接第3版。
直到日落西山，郑不同和陈嘉庚才告辞离去。
两人家都在附近不远的街道，从找工作的时候他们就已经筛选过了。
经纪公司可不光是为一方服务。
看着眼巴巴的盯着自己，一副可怜兮兮模样的舒漫，袁平有点儿不知说什么好了。
要不是两人才第二次见面，他都以为这女人看上他了。
“舒漫小姐明天不上班吗？还是我有尾款未清啊？”袁平见她装傻，只能提醒她该走了，你只是来送东西顺便凑热闹的。
“袁先生，你还欠我一杯咖啡啊？”
舒漫眼波流转道。
她也不知道自己在期待什么，总觉得在这个男人身边心情莫名的会好些，可能是脸长的好看？
舒漫啊舒漫！你果然也是一个低俗的人！心有些乱的丽人暗啐了一下自己。
看了看已经暗下来的天色，袁平心如磐石，“改天一定请你！”
这会儿已经有点儿后悔鲁莽的舒漫听了这气人的话，咬着嘴唇使劲儿瞪了眼前的木头人一眼。
“改天就改天！”
声音从高亢变得柔弱，再到若有若无声息，舒漫赶紧扭了身子去推自己放在门口的单车。
看着渐行渐远的背影，袁平礼貌的轻喊了声，“路上注意安全！”
急匆匆离去的倩影又快了几分。
……
第二天，晴。
为了自己的事业，袁平这些天努力适应当下的报纸阅读。
看着手里各种花式排版，普遍黑一色的各色报刊，袁平喜忧参半。
高兴的是这些简陋的报纸给了自己办报更多的生存发展余地。
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