毕业旅行的大巴车行驶在沿海公路上,窗外是湛蓝的大海与翻滚的浪花,车内满是同学们的欢声笑语。林辰靠在车窗边,指尖划过手机屏幕上的系统面板,目光停留在“毕业季专属福利”一栏——自从高考结束,系统便解锁了“社会技能拓展”模块,而此刻闪烁的“商业潜力评估”权限,正让一个念头在他心中逐渐成型。
“辰哥,你在想啥呢?”张磊啃着刚买的椰子,凑到林辰身边,“前面就是海鲜市场,要不要一起去逛逛?听说这里的皮皮虾又大又新鲜!”
林辰收起手机,眼底闪过一丝精光:“逛,当然要逛,但不是单纯去吃。”
他起身拍了拍手,吸引了周围几个核心“员工”的注意:“苏晓雨、赵萌萌,还有王浩,你们跟我来一趟,有个赚钱的机会想跟你们聊聊。”
苏晓雨放下手中的速写本,好奇地挑眉:“赚钱?林辰,你又解锁什么新福利了?”
“算是吧。”林辰笑着带头走下大巴,“系统刚更新了‘市场需求分析’功能,我刚才扫了一眼附近的商圈,发现了一个缺口。”
几人跟着林辰走进海鲜市场,喧闹的叫卖声扑面而来,新鲜的虾蟹在摊位上鲜活跳动。林辰打开系统面板,指尖一点,一道虚拟光屏在他眼前展开:【检测到目标区域需求:游客对新鲜海鲜的购买需求旺盛,但缺乏便捷的加工与保鲜服务;本地渔民的优质海鲜存在滞销风险,缺乏销售渠道。】
“你们看,”林辰压低声音,将光屏上的信息同步给几人,“游客来这里旅游,想买海鲜却不知道哪家靠谱,买了之后也没地方加工;而这边的渔民,每天捕捞的海鲜除了卖给批发商,剩下的要么低价处理,要么就浪费了。”
王浩推了推眼镜,立刻反应过来:“你的意思是,我们做中间商?帮渔民卖海鲜,再对接加工店,赚差价?”
“不止这么简单。”林辰摇摇头,调出系统解锁的“优质货源筛选”功能,屏幕上瞬间标注出几家评分最高的渔民摊位,“系统能帮我们精准找到品质最好、价格最低的货源,而且还能解锁‘临时保鲜技术’福利——用特制的冰袋和包装,能让海鲜保鲜时间延长三倍,完全能满足游客带回去送礼的需求。”
苏晓雨眼睛一亮:“我懂了!我们可以做‘一站式海鲜服务’:帮游客挑选优质海鲜,提供现场加工服务,还能打包好让他们带走,甚至可以提前在线上接单,让游客下了车就能拿到新鲜海鲜。”
“没错。”林辰点头,心中的蓝图愈发清晰,“这就是我们的第一桶金。启动资金不用愁,系统刚发放了‘创业启动基金’福利,足足有五万块;而且‘员工技能赋能’权限也更新了,能让你们快速掌握海鲜挑选、价格谈判、客户沟通的技巧。”
赵萌萌有些犹豫:“可是我们没有固定摊位,也没有合作的加工店啊?”
“这简单。”林辰带着几人走到一家生意冷清的海鲜加工店前,系统面板立刻弹出这家店的信息:【目标店铺:诚信海鲜加工店,因位置偏僻、缺乏客源,濒临倒闭。合作意愿:高。】
他径直走进店里,老板是个四十多岁的中年男人,正对着空荡的店面发愁。林辰开门见山:“老板,我们有稳定的客源,想跟你合作——我们负责拉客、提供优质海鲜,你负责加工,利润我们七三分成,你三我们七。”
老板愣了一下,显然没料到天上掉馅饼:“你们?你们能有多少客源?”
林辰拿出手机,打开刚注册的微信公众号,展示给老板看:“我们是江城一中的毕业生,这次毕业旅行有两百多人,而且我们已经在本地旅游论坛和小红书上发布了推广帖,预计今天就能带来至少五十组客户。后续我们还会把这个模式复制到其他旅游城市,到时候你就是我们的独家合作加工店。”
话音刚落,系统突然弹出提示:【检测到合作意向达成,触发福利:合作店铺升级礼包(设备翻新、服务流程优化)。】
老板看着手机上不断增加的预约信息,又想到系统暗中优化后的店铺环境(墙角的污渍消失、操作台变得干净整洁),立刻拍板:“成交!我这就去准备,保证加工口味一流!”
搞定加工店,林辰带着几人找到系统标注的优质渔民摊位。凭借系统赋予的“价格谈判技巧”,他们以低于市场价三成的价格,签下了三家渔民的独家供货协议——渔民们听说能稳定出货,还不用自己跑销路,欣然同意。
一切准备就绪,苏晓雨负责线上接单和客户沟通,赵萌萌带着几个同学在市场门口引流,王浩负责海鲜挑选和称重,张磊则在加工店协调订单。林辰站在一旁统筹全局,系统面板上的“创业进度条”不断上涨。
“老板,我要三斤皮皮虾,两斤梭子蟹,麻烦加工成蒜蓉和香辣两种口味!”
“我想打包十斤虾,要能保鲜到我回家的那种!”
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