【宿主，要是可以的话，你可以开家造纸厂，将竹纸和破布纸的工艺改进一下，就能自给自足了。】
‘你说的容易，铅笔厂、橡皮厂、现在再来一家造纸厂，我还要开学堂，你当我超人啊！能不能实际一点。’
【我很实际。因为你一旦向外推销铅笔和橡皮，纸张必然会成为配套产品。虽然现在还能以这个价格买到破布纸，但随着需求增加，价格肯定会上涨。我们要挣钱，那不如将这些全部拿下。】
‘……’
【宿主，第一批你只打算招收10个学生，那压力其实没那么大，我们还找到了好老师，你完全可以将造纸厂加进来。】
‘……我还是觉得不行。铅笔和橡皮再好，也不可能替代毛笔和羽毛笔，正式的文件书写还是要靠这两样工具。更别说在这个科举制度盛行的国度里，这个新奇小物件只不过是奇技淫巧。’
【……也……有道理。】
‘我的精力有限，造纸厂就交给别人吧。军工厂才是我的目标。’
刘健听了他的吩咐，已经去叫孙使了。
孙使赶来的途中，就听到刘健在那说什么铅笔，橡皮，都是他没听过的东西。等到了这里一看，发现是个奇怪的小木棍，有一头削尖了，露出里面黑色的部分。
小东儿随便拿出一张纸，让他在上面书写。
孙使随便画了两笔，摸了摸纸上的痕迹，“这……炭笔？不，比炭笔要好。”
“这两个都可以将字擦干净。”刘健将两种方型的小块放在他面前。
“这是什么？”
“这个是天然橡胶。”应元指着其中一个乳白色的小块说，“另一个是……树脂混合物。”
孙使按照他们的要求用了一下，没想到他写的那些字都消失了。
“这是？”他疑惑的看着手里的两块方块，这效果可比洋人那面包强多了。
应元正对比了一下痕迹，不得不承认，橡胶的效果最好，可惜量太少了。
他拿起那块树脂混合物，“从今天起，这个就叫橡皮。作为我们学堂的学习用品，半价提供给我们的学生。”
【宿主？】
‘怎么了？难道还要我免费啊？’
【你不是要收学费吗？】
‘对啊。’
【那你还收钱。】
‘你也太小瞧人性了，我要是免费，你信不信他们转头就能靠倒卖铅笔橡皮发家致富。那谁还来学？’
【……也是，但半价也可以倒卖啊。】
“刚才说错了，不是半价，是半价限量。”应元正迅速把这个漏洞堵了。
孙使看着手里的东西，“那对外怎么定价呢？”
“这就需要孙大人自己权衡了。铅笔可以在购买时赠送一支，但橡皮不行。”
孙使像是泄了气的皮球，肩膀耷拉着说：“……我不会经商，我只是一个会说几句洋话的买办。”
他突如其来的自我贬低，让应元正愣住了。
【这是被王爷骂了？】
“……那我去请顾老板来谈吧。”应元正给金凯风使了个眼色，对方心领神会，立刻出门去了。
“你想将这个生意交给他们吗？”孙使问道。
“嗯，我不希望自己成为焦点，以顾家的立场应该也不想过于显眼。我希望顾老板能找到一个可靠的人来负责。”
孙使明白了。
不一会儿，顾承志匆匆赶来，一手拿着扇子，另一手用帕子擦着汗。
孙使向他详细介绍了手中的铅笔和橡皮，并让他亲自试用。
顾承志起初也以为是炭笔，但实际使用后发现其质地要硬得多。
“不错，这东西简直是为各家掌柜量身定做的，一定可以大卖！”顾承志夸奖道，“少爷，你哪里买来的？”
“是少爷自己做的。”刘健抢在应元正之前回答。
顾承志很快反应过来，应元正找他来干什么，“少爷是想要大规模生产？”
应元正点头，“是的，我会把配方发给你，麻烦你找一个信得过的人负责。”
顾承志有些疑惑，“为什么不我们自己来做？”
应元正便将自己的顾虑说了。
“我明白了，这件事交给我吧。”顾承志答应下来。
事情做完，应元正的心情更好了。
【宿主，你是不是忘了李兴思的信。】
‘哦，对对对！’
他来到书房，走到桌边，看着一旁的笔墨纸砚。
【宿主，你觉得拿你的字给一个士大夫看能成功吗？】
应元正瞬间收回了手。
‘对了！我可以用铅笔！’
他找来新的棉纸，用铅笔写了一封信，写完后觉得还少了点什么，便决定再制作一支精美的铅笔和一块橡皮作为见面礼送给对方。
【既然他送了，你的其他老师不送吗？王爷不送吗？王妃不送吗？】
‘……还得是你。’
为了避免送出的铅笔出现问题而无法使用，他决定每人送两支。
接下来的几天，应元正全神贯注地做着东西。等范德明来找他的时候，他正在仔细挑选做好的成品。
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