两块一一盘的进口空白带，像一道高高的门槛，横亘在林凡面前。这个价格意味着，一盘“白金音质”磁带的成本将高达近三块钱，几乎是普通磁带的两倍。售价至少要定在三块五到四块，才能维持基本的利润空间。在1985年，四块钱可以买好几斤猪肉，或者看十几场电影，是一笔不小的开销。市场能接受吗？
晚上，林凡把苏晚晴和苏明叫到自己的小店，关上门，开了个“董事会”。他把省文化用品公司提供的TDK空白带样品和价格单放在桌上，开门见山地说出了自己的想法。
“晚晴，苏大哥，我打算推出一个‘新风白金音质’系列，就用这种进口带子。”林凡语气坚定，但眼神坦诚地看着苏晚晴，“我知道风险很大，价格太高，可能卖不动。但我想赌一把，赌的是有人愿意为更好的品质买单，赌的是我们能靠这个把‘新风’的品牌立起来，和那些只会模仿、打价格战的人彻底拉开差距。”
苏明拿起空白带，摸了摸，又看了看价格单，咂了咂嘴：“带子是好带子，就是这价钱…太吓人了。一盘顶咱们普通带子两盘还多！”
苏晚晴没有说话，她拿起那盘之前用样品带录制的“白金样带”，又拿起一盘普通带录制的同内容磁带，走到苏明那台宝贝录音机前，先后播放了两段同样的音乐。
清澈通透、细节丰富的音质与略显沉闷、带有底噪的音质形成了鲜明对比。连不太懂音乐的苏明都听出了明显差别。
“差别是挺大…”苏明承认，“可…老百姓听得出这么细的差别吗？愿意多花一倍多的钱吗？”
这正是问题的关键。林凡看向苏晚晴，他知道，她的判断至关重要。
苏晚晴静静地听完，放下磁带，沉思了片刻。她的手指轻轻敲着桌面，这是她思考时的习惯动作。
“听得出。”苏晚晴终于开口，语气肯定，“也许不是所有人都能说出具体差别，但好和坏的感觉是直观的。就像穿衣服，料子好、版型正，穿上身的感觉就是不一样，哪怕说不清哪里不一样。”她顿了顿，看向林凡，眼神锐利，“林老板，你的想法我明白。做高端，树品牌，是对的。但我们必须想清楚，卖给谁？怎么卖？”
她提出了两个核心问题。林凡心中暗赞，苏晚晴总能切中要害。
“我的想法是，”林凡早有腹稿，“目标客户，首先是那些真正喜欢音乐、对音质有要求的年轻人，比如学生里的文艺骨干、单位里的文艺积极分子。其次，是那些需要送礼、讲究体面的人。至于怎么卖…”他顿了顿，“不能像普通磁带那样摆在柜台里任人挑选。我们要‘限量’，要‘预约’，要营造出一种‘稀缺’和‘专属’的感觉。”
“限量？预约？”苏明有些不解。
“对！”林凡解释道，“第一批，我们只做五十盘，甚至三十盘。选最经典、最能体现音质优势的曲目，比如一些交响乐片段、音色纯净的民歌、或者精心修复的经典老歌。包装要特别设计，用硬纸盒，贴上‘白金音质限量版’的标签。不零售，只接受预定，而且要强调，因为进口带子难得，数量有限，先订先得。”
这是一种初级版的“饥饿营销”和“品牌包装”策略，在80年代初的中国，几乎是闻所未闻的。
苏晚晴的眼睛亮了起来。她立刻领会了林凡的意图：“我明白了！这样一来，买这个磁带，就不只是为了听歌，更是一种…身份和品味的象征？就像…就像穿一件上海产的名牌衬衫，和穿一件地摊货的感觉完全不同。”
“没错！”林凡兴奋地一拍桌子，“晚晴，你总结得太对了！我们要卖的，不仅仅是声音，更是一种‘格调’！”
苏明听着两人的对话，虽然有些概念还不太明白，但也感觉热血沸腾：“听起来挺带劲！那…咱们干？”
“干！”林凡斩钉截铁，“但前提是，我们必须把每一个细节都做到极致！选曲、录制、包装、宣传，都不能马虎！”他看向苏晚晴，“晚晴，选曲和包装设计，你来负责，你最在行。苏大哥，录制和母带处理，交给你，务必发挥出这盘带子的最佳效果。我负责联系货源、控制成本和最终的销售策划。”
分工明确，各司其职。苏晚晴感受到了林凡的决心和信任，她也燃起了斗志：“好！我来选曲和设计包装，一定做出格调来！”
说干就干。接下来的一个星期，“新风”小团队进入了紧张的备战状态。苏晚晴翻遍了各种音乐杂志和有限的音响资料，精心挑选了八首曲目，包括《梁祝》小提琴协奏曲的华彩乐章、一首音场开阔的《草原之夜》、两首音质干净的台湾校园民歌、以及三首经过苏明精心降噪处理的邓丽君经典老歌。曲目编排张弛有度，充分展现了高、中、低各频段的音质特点。
包装上，她摒弃了普通磁带的软塑料盒，找人定制了一批简单的白色硬纸卡套，正面是她亲手绘制的抽象音乐符号图案和“新风白金音质限量版”的艺术字，背面是曲目列表和苏明撰写的一段简短的技术说明，强调“采用进口TDK空白带，专业设备精心录制”。整体风格简洁、雅致，与普通磁带形成了鲜明对比。
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