同时，他也做好了讨价还价的准备，底线是十二元，不能再低。毕竟，这是他的第一批货，必须保证有足够的利润空间，才能支撑下一步的扩大再生产。
晚上，他就帮着母亲打下手。王淑芬不愧是老手，动作麻利，第二天晚上就把那条蓝色的裤子做好了。第三条红色的裤子，她特意把裤腿又加宽了一些，看起来更加夸张、时髦。
“妈，您这手艺真是绝了！”林凡看着三条做好的裤子，由衷地赞叹。针脚细密均匀，版型也比他在街上看到的那些歪歪扭扭的仿制品好太多。
王淑芬被儿子夸得有些不好意思，但眼里也闪着光：“熟能生巧罢了。这第三条裤腿特意放宽了，你看行不行？”
“行！太行了！”林凡拎起那条裤腿异常宽大的红裤子，想象着它穿在追求个性的年轻人身上的样子，“这条说不定能卖得更贵！”
三条裤子终于全部完工，像三面等待出征的旗帜，静静地躺在林凡的床上。明天，就是检验它们价值的时刻了。
临睡前，林凡又把整个计划在脑子里过了一遍：明天下午早点吃晚饭，然后带着裤子去河滨公园。用那条标准版的红裤子做展示，另外两条包好备用。要自信，要敢于吆喝...
他也想到了可能遇到的困难：城管（这个时候可能叫市容监察）的驱赶、其他小贩的排挤、顾客的挑剔和砍价、甚至可能遇到的流氓找茬...
“兵来将挡，水来土掩。”林凡在心里给自己打气，“大不了就是从头再来，反正我已经没有什么可以失去的了。”
1985年的夏夜，闷热而漫长。十八岁的林凡，怀揣着三条裤子和一个巨大的梦想，辗转反侧，对即将到来的第一次“市场实战”，既紧张又充满期待。他知道，明天，将是他真正迈入这个波澜壮阔时代的第一步。成功与否，在此一举。
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